Améliorer les performances publicitaires des organisations à but non lucratif pour la saison des dons

Mise à jour le 25 juin 2024 : les outils de don varient d’un pays à l’autre. Pour voir les outils auxquels vous avez accès, consultez notre page Outils et solutions.

À l’approche de la saison des dons, les organisations à but non lucratif ont une occasion unique de communiquer avec leurs soutiens et d’instaurer un impact positif. Les équipes marketing des organisations à but non lucratif doivent impérativement comprendre comment tirer le meilleur parti des outils publicitaires Meta. Dans cet article, nous vous présentons le score d’opportunité et les sept principes de base en matière de performances. Vous pouvez ainsi tirer le meilleur parti de chaque euro dépensé pour les publicités pendant cette période consacrée aux dons.

Qu’est-ce que le score d’opportunité ?

Le score d’opportunité est un outil du Gestionnaire de publicités Meta qui propose des recommandations personnalisées et éprouvées vous permettant d’optimiser vos campagnes. Il vous attribue un score (0 à 100) qui reflète le niveau d’adéquation de vos campagnes aux recommandations de Meta et propose des recommandations hiérarchisées pour améliorer les performances. Un score élevé ne garantit pas d’obtenir des résultats, mais le fait d’appliquer ces recommandations a démontré qu’elles généraient de meilleurs résultats pour les annonceurs.

Voici les principaux avantages :

• Des recommandations personnalisées, hiérarchisées et éprouvées
• Des mises à jour presque en temps réel à mesure que vous adoptez les recommandations
• Vous aide à vous concentrer sur les actions à fort impact avant, pendant et après le lancement d’une campagne

En savoir plus sur le score d’opportunité.

Les annonceurs qui ont adopté les recommandations du score d’opportunité ont noté une hausse de 12 %¹ de réduction médiane du coût par résultat par rapport aux campagnes traditionnelles.

Les sept principes de performance

Nous avons développé nos recommandations en matière de performances. Ces catégories de recommandations développées sont conçues pour vous donner des conseils plus spécifiques et adaptés à vos besoins en matière de performances. Grâce à des recommandations plus personnalisées, vous pouvez implémenter les solutions qui conviennent à votre organisation afin de stimuler les performances.

1. Campagnes automatisées  : L’automatisation de bout en bout est le moyen le plus efficace de toucher vos audiences et d’atteindre les objectifs de votre campagne en utilisant l’IA pour obtenir les meilleures performances pour votre organisation. L’automatisation de bout en bout inclut les ventes Advantage+, l’application Advantage+ et les prospects Advantage+.

Les annonceurs utilisant les campagnes de ventes Advantage+ ont constaté une réduction de 9 % ²
d’amélioration du coût par conversion en moyenne.

2. Objectifs : Obtenez les résultats souhaités en vous assurant que vos campagnes sont adaptées à vos objectifs et qu’elles les atteignent de manière efficace. Les nouvelles solutions d’optimisation de la valeur Meta permettent aux annonceurs de maximiser les résultats au-delà du simple volume de conversion ou du CPA, en offrant des options sur mesure pour les achats, les évènements sans achat et les bénéfices, chacun étant adapté à différents objectifs organisationnels et types de campagne. De plus, le nouveau paramètre d’attribution incrémentale permet aux annonceurs de se concentrer sur la génération de conversions qui n’auraient pas eu lieu autrement. Des tests récents ont montré que cela pouvait entraîner jusqu’à 46 % d’augmentation des performances lors de l’optimisation de l’incrémentalité. De plus, ces fonctionnalités seront déployées tout au long de l’année.

Les campagnes de ventes Advantage+ avec optimisation de la valeur ont généré une hausse de 37 % ³
d’augmentation du ROAS incrémental par rapport à l’optimisation des conversions.

3. Audience : associez vos connaissances relatives à l’audience à l’IA pour toucher toutes les audiences actuelles et en découvrir de nouvelles. L’audience Advantage+ élargit vos sélections d’audience habituelles, telles que la liste des donateur·ices/membres de la communauté. En utilisant l’audience Advantage+, vous nous permettez de pousser la recherche au-delà des paramètres d’audience que vous avez définis, afin de trouver les personnes les plus intéressées par votre organisation.

Les utilisateur·ices de l’audience Advantage+ ont constaté une réduction de 13 %
⁴
de réduction du coût médian par vente sur catalogue produits et 7 % de réduction du coût médian par conversion sur un site Web.

4. Contenu publicitaire et placements : diversifiez vos contenus publicitaires et vos placements pour diffuser le bon message à la bonne audience, en utilisant l’IA à des fins d’optimisation. Utilisez six placements ou plus et différents formats de contenu publicitaire pour augmenter la couverture et la pertinence. En savoir plus sur la diversification du contenu publicitaire.

Les campagnes avec plus de six placements ont obtenu 5 %⁵de réduction du coût par conversion optimisée.

5. Signaux : améliorez et renforcez la qualité de vos données à l’aide d’outils tels que l’API Conversions pour obtenir des mesures et une optimisation plus performantes. L’API Conversions, un des outils Meta Business, crée une connexion directe entre vos données marketing et les technologies Meta. Cela vous permet d’utiliser vos propres données marketing pour optimiser la couverture de la publicité, réduire le coût par résultat et avoir une vue d’ensemble des résultats de campagne tout en respectant la vie privée des internautes.

20 % ⁶ d’augmentation des conversions via l’API Conversions correspond à une réduction de 16 % du coût par conversion.

6. Budget et enchères : allouez le budget de façon dynamique aux éléments les plus performants à l’aide d’outils fondés sur l’IA comme le budget de campagne Advantage+. Le budget de campagne Advantage+ permet de gérer automatiquement votre budget sur plusieurs ensembles de publicités pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats.

Définissez un budget de campagne central qui est ensuite réparti en continu et en temps réel aux ensembles de publicités présentant les meilleures opportunités, grâce à l’IA.

Le budget de campagne Advantage+ a permis une réduction de 5 %⁷ de réduction du CPA en moyenne pour les annonceurs avec des campagnes d’enchères automatiques.

7. Valider les résultats : mesurez ce qui génère réellement des résultats à l’aide destests A/B et desétudes Conversion Lift pour élaborer vos prochaines stratégies. Les tests A/B de Meta permettent aux annonceurs de comparer différentes versions de publicités en répartissant aléatoirement les audiences. Ils peuvent ainsi identifier le contenu publicitaire, l’audience ou la stratégie qui génère les meilleures performances. En revanche, le Conversion Lift utilise des groupes de test et témoin pour mesurer le véritable impact incrémental des publicités en quantifiant les conversions qui sont dues spécifiquement à la publicité, ce qui permet d’obtenir une meilleure compréhension de l’efficacité causale au-delà de simples comparaisons.

Les annonceurs utilisant le Conversion Lift ont constaté une hausse de 20 %⁸ d’augmentation médiane du trafic de recherche payante grâce à l’exposition aux publicités Meta.

En adoptant le score d’opportunité et ces sept principes de performance, les organisations à but non lucratif peuvent maximiser l’impact de leurs publicités pendant la saison des dons. Commencez par examiner votre score d’opportunité, appliquez les recommandations et utilisez les statistiques basées sur les données pour vous améliorer en permanence. Grâce à ces stratégies, vous serez bien positionné·e pour toucher davantage de soutiens et générer de meilleurs résultats pour votre cause.