מלכ"ר
Cancer Research UK
מגדילים את כמות הרכישות בתקופת החגים בעזרת מודעות Reels
Cancer Research UK (CRUK) הוא ארגון הצדקה העצמאי המוביל בעולם בתחום הסרטן, ומשימתו היא להציל חיים באמצעות מחקר, השפעה ומידע. אנשי Cancer Research UK הפעילו קמפיין מסחר אלקטרוני בתקופת החגים כדי לגייס כספים למחקר מציל חיים בנושא סרטן. הקמפיין התמקד בעידוד רכישות מאוסף המוצרים לחג המולד, במיוחד הפתעות קטנות ומתנות בחנות המסחר האלקטרוני של הארגון.
האתגר
כחלק מהמאמץ לגייס כספים למחקר סרטן מציל חיים בתקופת החגים, CRUK רצו להבין איך אפשר לעודד קניית מתנות מאוסף חג המולד שלהם.
הפתרון
CRUK הפעילו קמפיין פרסום לעידוד רכישות של מתנות קטנות בחנות המסחר האלקטרוני שלהם. הם מבינים שכדי לשפר את הסיכויים במכירה הפומבית של מודעות Meta ולצמצם את הירידה באפקטיביות הקריאייטיב, יש להשתמש בגרסאות קריאייטיב שונות במודעות. כדי להבין את השפעת השימוש בגרסאות קריאייטיב שונות, הם הוסיפו לקמפיין שלהם קריאייטיב המיועד ל-Reels, ועבדו יחד עם צוות Meta Studio כדי להטמיע שיטות מומלצות לקריאייטיב של Reels (בניית סרטונים ביחס 9:16 עם שמע באזור הבטוח). הם הוסיפו רכיבי קריאייטיב נוספים, כמו טקסט מוצמד כדי להציג את אוסף חג המולד.
התוצאות
CRUK ביצעו בדיקת A/B כדי להשוות בין אסטרטגיית הפרסום הרגילה שלהם בפייסבוק ובאינסטגרם (פיד וסטוריז) לבין האסטרטגיה של עדיפות ל-Reels. הגישה של עדיפות ל-Reels השיגה תוצאות טובות יותר: המודעות הגיעו ל-10,000 אנשים נוספים, והשיגו עלייה של 2% בהמרות עם עלות נמוכה יותר להמרה.
הלקחים
- בנו Reels תוך שימוש ביסודות הקריאייטיב: CRUK פיתחו תוכן סרטונים מותאם ל-Reels, ולשם כך יצרו סרטונים אנכיים (9:16) עם שמע באזור הבטוח. לאחר מכן הם הוסיפו רכיבי קריאייטיב נוספים כדי לשתף את סיפורם בצורה מבדרת וקליטה שקל להתחבר אליה.
- מקסמו את ההמרות בעזרת גרסאות קריאייטיב שונות: CRUK שיפרו את הסיכויים במכירה הפומבית של מודעות Meta וצמצמו את הירידה באפקטיביות הקריאייטיב על ידי שימוש בגרסאות קריאייטיב שונות במודעות. הם הבינו שלקוחות שונים עשויים להגיב טוב יותר לפורמטים שונים.
- השתמשו בבדיקות A/B: CRUK השתמשו בכלי 'ניסויים' כדי לבצע בדיקת A/B, שאפשרה להם להשוות במהירות בין שתי אסטרטגיות המיקום ולקבוע בצורה מהימנה מי מהן הייתה יעילה יותר להשגת יעדי הרכישות של הארגון. היה חיוני ש-CRUK יבדקו משתנה אחד בלבד, כדי לקבל תוצאות חד-משמעיות יותר. הקמפיינים היו זהים, למעט משתנה המיקום שנבדק.
