이번 기부 시즌에 비영리 단체 광고 성과를 향상하세요

2024년 6월 25일 업데이트: 자선 기부 도구는 국가별로 다릅니다. 이용할 수 있는 도구를 확인하려면 도구 및 솔루션 페이지를 방문하세요.

기부 시즌이 다가오는 이 시기에 비영리 단체는 후원자들과 소통하고 의미 있는 영향력을 발휘할 특별한 기회를 갖게 됩니다. 비영리 단체 마케터들은 Meta 광고 도구를 최대한 활용하는 방법을 숙지하는 것이 중요합니다. 이 블로그에서는 광고 최적화 지수와 7가지 핵심 성과 원칙을 소개합니다. 이를 활용하여 이번 기부 시즌에 모든 광고 비용을 최대한 활용해보세요.

광고 최적화 지수란 무엇인가요?

Meta 광고 관리자의 도구인 광고 최적화 지수는 실험을 통해 검증된 맞춤형 추천 사항을 제공하여 캠페인을 최적화하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 캠페인이 Meta의 모범 사례를 얼마나 잘 따르는지 반영하는 점수(0~100)와 성과 개선을 위한 우선순위가 지정된 추천 사항을 얻을 수 있습니다. 높은 점수로 결과가 보장되지는 않지만 이러한 추천 사항을 적용하면 광고주가 더 나은 성과를 거두는 것으로 나타났습니다.

주요 혜택은 다음과 같습니다.

• 우선순위가 지정되었으며 검증된 맞춤형 추천 사항
• 모범 사례를 적용하면서 제공되는 실시간에 가까운 업데이트
• 캠페인 시작 전후와 도중에 영향력이 큰 조치에 집중할 수 있도록 지원

광고 최적화 지수에 대해 자세히 알아보세요.

광고 최적화 지수 추천 사항을 적용한 광고주들의 경우 기존 캠페인 대비 결과당 비용이 12%¹ 감소했습니다(중간값 기준).

7가지 성과 원칙

성과 모범 사례를 확장했습니다. 모범 사례 카테고리를 확장한 것은 성과 니즈에 맞는 구체적인 추천 사항을 제공하기 위해서입니다. 더욱 맞춤화된 추천 사항을 통해 여러분의 단체에 맞는 솔루션을 구현하여 성과를 한층 더 높일 수 있습니다.

1. 자동화된 캠페인: 완전한 자동화는 AI를 적용하여 단체의 성과를 극대화함으로써 타겟에게 도달하고 캠페인 목표를 달성하는 가장 효율적인 방법입니다. 완전한 자동화에는 어드밴티지+ 판매, 어드밴티지+ 앱, 어드밴티지+ 잠재 고객이 포함됩니다.

어드밴티지+ 판매 캠페인을 사용한 광고주들의 경우 전환당 비용이 평균적으로 9% ²
개선되었습니다.

2. 광고 목표 및 비즈니스 목표: 비즈니스 목표에 맞는 캠페인을 설정하고 효과적이고 효율적인 방식으로 그러한 목표를 달성하여 원하는 성과를 이끌어내세요. 새로운 Meta 가치 최적화 솔루션을 활용하는 광고주는 단순한 전환 수 또는 CPA를 넘어 성과를 극대화할 수 있습니다. 덕분에 구매, 비구매 이벤트, 수익에 맞춤화된 옵션이 제공되며, 각 옵션은 서로 다른 단체 목표와 캠페인 유형에 적합합니다. 또한 새로운 증대 기여 설정을 통해 광고주는 달리 발생하지 않았을 전환을 유도하는 데 집중할 수 있습니다. 최근 테스트에 따르면 증대 성과에 최적화할 경우 성과가 최대 46% 증대됩니다. 연중 이러한 기능의 이용 범위가 확대될 예정입니다.

가치 최적화가 적용된 어드밴티지+ 판매 캠페인의 경우 전환 최적화 대비 ROAS가 37% ³
증대되었습니다.

3. 타겟: 여러분이 가지고 있는 타겟 관련 지식을 AI와 결합하여 모든 기존 타겟에게 도달하고 새로운 타겟을 발견하세요. 어드밴티지+ 타겟은 기부자/커뮤니티 멤버 리스트와 같은 일반적인 타겟 선택을 가져다가 그러한 선택 너머로 확장합니다. 어드밴티지+ 타겟을 활용하면 Meta가 설정된 타겟 매개변수 너머를 확인하여 여러분의 단체에 가장 관심이 많은 사람들을 찾을 수 있습니다.

어드밴티지+ 타겟 사용자의 경우 제품 카탈로그 판매당 비용 중간값이 13%
⁴
감소하고 웹사이트 전환당 비용 중간값은 7% 감소했습니다.

4. 크리에이티브 및 노출 위치: 최적화를 위해 AI를 활용하여 크리에이티브 소재와 노출 위치를 다양화하면 적절한 메시지를 적절한 타겟에게 전달할 수 있습니다. 6개 이상의 노출 위치와 다양한 크리에이티브 형식을 사용하여 도달 범위를 넓히고 관련성을 높이세요. 크리에이티브 다각화에 대해 자세히 알아보세요.

노출 위치가 6개 이상인 캠페인의 경우 최적화된 전환당 비용이 5% ⁵ 절감되었습니다.

5. 시그널: 전환 API와 같은 도구를 사용하여 데이터 품질을 향상하고 강화함으로써 측정 및 최적화를 개선하세요. Meta 비즈니스 도구 중 하나인 전환 API는 비즈니스의 마케팅 데이터와 Meta 테크놀로지를 직접적으로 연결해줍니다. 이로 인해 자체 마케팅 데이터를 사용하여 사람들의 개인정보를 보호하면서 광고 도달을 최적화하고 결과당 비용을 절감하며 보다 완전하게 캠페인 성과를 파악할 수 있습니다.

전환 API를 통해 전환이 20% ⁶ 증가하면 전환당 비용이 16% 감소합니다.

6. 예산 및 입찰: 어드밴티지+ 캠페인 예산과 같은 AI 기반 도구를 사용하여 성과가 가장 좋은 자산에 예산을 자동으로 할당하세요. 어드밴티지+ 캠페인 예산을 사용하면 광고 세트 전반의 예산이 자동으로 관리되므로 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

하나의 통합 캠페인 예산을 설정하면 AI를 통해 가장 좋은 기회가 있는 광고 세트에 예산이 실시간으로 계속 분배됩니다.

어드밴티지+ 캠페인 예산을 사용할 경우 자동 입찰 캠페인을 진행한 광고주의 CPA가 평균적으로 5%⁷ 감소했습니다.

7. 결과 확인: A/B 테스트와 전환 성과 증대 연구를 사용하여 결과를 이끌어내는 진정한 요인을 측정하고 이러한 정보를 활용하여 앞으로의 전략을 수립하세요. Meta에서 A/B 테스트를 진행하면 타겟을 임의로 분할하여 광고의 다양한 버전을 비교할 수 있어 성과를 극대화하는 크리에이티브, 타겟 또는 전략을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이와 달리, 전환 성과 증대는 실험군과 대조군을 사용하여 광고로 인해 발생한 전환을 수치화함으로써 광고의 진정한 증대 성과를 측정해 단순 비교를 넘어 인과적인 효과를 더 깊이 있게 이해할 수 있도록 지원합니다.

전환 성과 증대를 사용한 광고주들의 경우 Meta 광고에 대한 노출을 통해 유료 검색 트래픽이 20%⁸ 증가했습니다(중간값 기준).

광고 최적화 지수와 이러한 7가지 성과 원칙을 활용하는 비영리 단체는 기부 시즌에 광고의 영향력을 극대화할 수 있습니다. 광고 최적화 지수를 검토하고 추천 모범 사례를 적용하며 데이터 기반 인사이트를 바탕으로 계속해서 성과를 개선해보세요. 이러한 전략을 활용하면 더 많은 후원자에게 도달하고 사회 운동을 더 큰 성과로 이끌 수 있는 유리한 위치에 오를 수 있습니다.