Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş
Cancer Research UK
Reels reklamlarıyla yılbaşı sezonunda satışların artırılması
Cancer Research UK (CRUK); araştırma, etkileme ve bilgilendirme yoluyla hayat kurtarmaya kendini adamış, dünyanın önde gelen bağımsız kanser hayır kurumudur. Cancer Research UK, hayat kurtaran kanser araştırmaları için para toplamak adına yılbaşı sezonunda bir e-ticaret kampanyası yürüttü. Kampanya, e-ticaret mağazasındaki yılbaşı temalı küçük hediyeler başta olmak üzere yılbaşı koleksiyonundaki alışverişleri artırmaya yönelikti.
Zorluk
CRUK, yılbaşı sezonunda hayat kurtaran kanser araştırmaları için para toplama çalışmalarının bir parçası olarak yılbaşı koleksiyonundan yapılan hediye alışverişlerini nasıl artırabileceğini öğrenmek istedi.
Çözüm
CRUK, e-ticaret mağazasında yılbaşı temalı küçük hediyelerin satışını artırmaya yönelik bir reklam kampanyası yürüttü. Kuruluş, reklam kreatifini çeşitlendirerek Meta'nın reklam açık artırmasında şansını artırabileceğinin ve kreatif yorgunluğunu azaltabileceğinin farkında. CRUK, kampanyasına Reels videolarına özel oluşturulmuş kreatif ekleyerek çeşitlendirilmiş kreatifin etkisini anlamaya çalıştı ve Reels kreatifi en iyi uygulamalarını (güvenli bölgede 9:16 en boy oranına sahip sesli video oluşturulması) kullanmak üzere Meta Studio ekibiyle işbirliği yaptı. Hayır kurumu, Yılbaşı Koleksiyonunu sergilemek için başa tutturulmuş metinler gibi ek kreatif öğeleri ekledi.
Sonuçlar
CRUK, standart Facebook ve Instagram stratejisini (Akış ve Hikayeler) Reels'a odaklanan stratejisiyle kıyaslamak üzere bir A/B testi gerçekleştirdi. Reels'a odaklanan yaklaşım 10.000 kişiye daha erişerek, %2 daha fazla dönüşüm elde ederek ve yeni müşteri başına daha düşük ücret sağlayarak kuruluşu daha iyi sonuçlara ulaştırdı.
Öğrendiklerimiz
- Kreatiflerle ilgili temel bilgileri kullanarak Reels videoları oluşturun: CRUK, içeriklerinin güvenli bölgede, sesli ve dikey (9:16) olmasını sağlayarak Reels'a odaklanan video içerikleri oluşturdu. Daha sonra hikayesini eğlenceli, kolay izlenir ve insanların kendilerinden bir şeyler bulacağı şekilde paylaşmak üzere ek kreatif öğeleri ekledi.
- Çeşitlendirilmiş reklam kreatifiyle dönüşümleri en üst düzeye çıkarın: CRUK, reklam kreatifini çeşitlendirerek Meta'nın reklam açık artırmasındaki şansını artırdı ve kreatif yorgunluğunu azalttı. Kuruluş, farklı müşterilerin farklı formatlara daha iyi tepki verebileceğini fark etti.
- A/B testlerinden yararlanın: CRUK, A/B testi gerçekleştirmek için Deneyler aracını kullandı ve böylece, iki reklam alanı stratejisini hızlıca karşılaştırdı ve hangisinin yeni müşteri bulma hedeflerine ulaşma konusunda daha verimli olduğunu güvenilir biçimde belirledi. CRUK'nin daha net sonuçlar için sadece tek bir değişkeni test etmesi önemliydi. Kampanyalar, test ettikleri reklam alanı değişkeni dışında aynıydı.
