Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş
Macmillan Cancer Support
Birleşik Krallık'taki hayır kuruluşu, bağış kampanyası başarısını artırmak için Meta Advantage+ satış kampanyalarını kullanıyor
Macmillan Cancer Support, 100 yılı aşkın bir süredir, kanserle yaşayan kişilere destek oluyor. Kanser tüm hayatınızı etkileyebilir ve düzeninizi bozabilir. Ayrıca nerede yaşadığınız ve kim olduğunuzla bağlantılı olarak durum daha da kötüye gidebilir. Macmillan, kanser hastası olan herkesin, kim olduklarından ve nerede yaşadıklarından bağımsız olarak, Birleşik Krallık'ın sunduğu en iyi bakım hizmetini almasına yardımcı olmak için elinden geleni yapıyor. Macmillan'ın gelirleri %98 oranında bağışlardan elde ediliyor, bu nedenle bağış kampanyaları, kanserle yaşayan bireyleri desteklemek için hayati önem taşıyor.
Zorluk
Hayır kuruluşu, en önemli bağış kampanyalarından biri olan "Brave the Shave"den elde edilecek gelirleri artırmak istiyordu. Bu popüler program, tüm Birleşik Krallık'tan insanları aile ve arkadaşlarının yapacağı bağışlar karşılığında saçlarını kazıtmaya davet ediyor. Macmillan'ın hedefi verimliliği artırmak, daha düşük bir ücrete daha fazla kayıt almak ve böylece standart (BAU) yaklaşımına göre daha iyi performans almaktı.
Çözüm
Macmillan ve medya ajansı Performics @Zenith UK, Meta Advantage+ satış kampanyalarının, kuruluşun program etkileşimi ve optimizasyona yönelik standart yaklaşımından daha iyi bir performans gösterip gösteremeyeceğini öğrenmek istedi. Yapay zeka destekli reklam çözümü, yapay zekayı kampanyanın hedef kitlesine, reklam alanına ve bütçesine otomatik olarak uygulayarak verimliliği artırıp çevrimiçi satışları en üst düzeye çıkarmak için tasarlandı.
Advantage+ satış kampanyalarını mevcut stratejisiyle karşılaştırmak için Macmillan'ın ajansı, Facebook ve Instagram reklam kampanyalarını oluşturmak, yönetmek ve analiz etmek için merkezi bir yer olan Reklam Yöneticisi tarafından sunulan A/B testini kullandı. Reklam Yöneticisi'ndeki Deneyler'de bulunan A/B Testi aracı, reklamverenlerin bir reklamın iki versiyonunu karşılaştırmalarına olanak tanıyor. Macmillan her reklam çeşidini, hedef kitlesinin belli bir kısmına gösterdi ve kimsenin her iki reklamı da görmemesini sağladı. Sonra hangi versiyonun daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için yanıt sonuçlarını karşılaştırdı.
Sonuçlar
Meta Reklam Yöneticisi A/B Testi aracını kullanan Macmillan ve Performics @Zenith UK, Advantage+ satış kampanyalarının standart yaklaşımlarına göre daha iyi sonuçlar verebileceğini gördü. Yeni strateji daha fazla kayıt almalarını sağladı ve daha düşük sonuç başına ücret (CPR) ile daha iyi kampanya performansı sundu. Advantage+ satış kampanyalarının, birincil dönüşüm olayına odaklanan kampanyalar için etkili olabileceği sonucuna varıldı.
%29
Daha düşük CPR
1,4 kat
Harcanan her sterlin için değer artışı
%83
A/B testi sonuçlarının güven seviyesi
"Brave the Shave, Macmillan için önemli bir bağış kampanyası. Meta Advantage+ kampanyaları sayesinde yeni destekçilere net bir şekilde ulaşarak kayıtlarımızı önemli ölçüde artırdık ve maliyetlerimizi düşük bir seviyede tuttuk. Böylece kanserle yaşayan bireyleri desteklemek için daha fazla bağış toplayabildik."
Cara Shearer, Kıdemli Pazarlama Müdürü
Öğrendiklerimiz
- Daha iyi test sonuçları almak için en iyi uygulamalara erkenden başvurun: Macmillan, A/B testini başlatmadan önce Meta Advantage+ en iyi uygulamalarıyla stratejisinin örtüşmesini sağlayarak anlamlı performans istatistikleri kazanmak üzere daha güçlü bir temel oluşturdu.
- Yapay zekanın sonuçları gerçek zamanlı olarak optimize etmesine izin verin: Macmillan Advantage+ satış kampanyalarını kullanarak bağış yapma niyeti yüksek olan hedef kitlelere doğru kreatifi otomatik olarak gösterdi, kampanya performansını daha az manuel optimizasyon ile artırmayı başardı.
- Stratejileri bire bir karşılaştırmak için A/B testini kullanın: Macmillan, daha güçlü etkileşim ve dönüşüm sağlayan kampanyayı belirlemek için kontrollü bir A/B testi gerçekleştirdi ve böylece verilere dayanarak yönünü net bir şekilde belirlemiş oldu.
- Testleri eyleme geçirilebilir istatistiklere dönüştürün: A/B testi yalnızca performansı doğrulamakla kalmadı, aynı zamanda Macmillan'a gelecekteki kampanyalarını daha fazla güven ve daha az maliyetle optimize etmek için temel bir ölçüt sundu.
- Aracın hedefinize uygun olduğundan emin olun: Macmillan Advantage+ satış kampanyalarının performansı iyileştirme ve CPR'yi azaltma hedeflerine mükemmel şekilde uyum sağladığını gördü.
