非营利组织
2025 年 10 月 27 日
在本次乐捐季提高非营利组织的广告表现
探索关键表现广告最佳实践，助力非营利组织在乐捐季取得成功
随着乐捐季的临近，非营利组织迎来难得机遇，既能与支持者建立深度联结，又能创造切实可见的成效。对于非营利组织的营销人员而言，了解如何充分利用 Meta 广告工具至关重要。本博客将为您介绍机会分数及七项表现提升核心原则，助力您在本次乐捐季让每一分广告投入都物超所值。
什么是机会分数？
机会分数是 Meta 广告管理工具中的一款工具，能够提供经实验验证的个性化建议，帮助您优化广告系列。它会为您生成 0–100 分的评分，反映您的广告系列与 Meta 最佳实践的契合度，并按优先级提供表现提升建议。虽然高分不能保证成效，但应用这些建议已被证实可助力广告主提升成效。
主要优势包括：
- 个性化、按优先级排序且经过验证的建议
- 采用最佳实践时近乎实时地更新
- 帮助您在广告系列发布前、发布中、发布后重点关注高成效操作
详细了解机会分数。
采用机会分数建议的广告主，其单次成效费用中值降低了 12%1（与常规广告系列相比）。
7 大表现提升原则
我们扩展了表现最佳实践内容。这些扩展后的最佳实践类别旨在为您提供更贴合自身表现需求的专属具体建议。通过更具针对性的建议，您可以采用适合您组织的解决方案来进一步提升营销表现。
1. 自动化广告系列：端到端自动化是触达受众和实现广告目标最高效的方式，通过应用 AI 为组织最大程度提升表现。端到端自动化包括进阶赋能型销量、进阶赋能型应用和进阶赋能型潜在客户。
投放进阶赋能型销量广告的广告主，其单次转化费用平均降低了 9%。2
2.广告目标和业务目标：确保您的广告系列与业务目标高度契合，并能高效、有效地达成目标，从而获得理想成效。Meta 全新价值优化解决方案助力广告主突破单纯转化量或单次操作费用 (CPA) 的局限，最大程度提升成效，针对购物、非购物事件及利润提供定制化选项，每个选项均适配不同的组织目标与广告类型。此外，新增的增量归因设置能让广告主专注于促成原本不会发生的转化。近期测试表明，针对增量进行优化可实现高达 46% 的表现提升，相关功能也将在全年逐步扩大开放范围。
采用价值优化的进阶赋能型销量广告系列，其增量广告花费回报 (ROAS) 提高 37%3
（与采用转化优化相比）。
3.受众：将您对受众的了解与 AI 相结合，以便触达所有现有受众，同时挖掘新受众。进阶赋能型受众以您的常规受众选择（例如捐款人/社群成员名单）为基础，进一步拓展受众范围。通过使用进阶赋能型受众，您将允许我们突破您设置的受众参数限制，寻找对您组织最感兴趣的用户。
使用进阶赋能型受众的用户，其单次商品目录销售费用中值降低 13%
4
，单次网站转化费用中值降低 7%。
4.创意和版位：丰富创意素材和版位，确保向目标受众传递正确的信息，并利用 AI 进行优化。至少使用六个版位并搭配各种创意格式，以增加覆盖人数、提升相关度。详细了解创意多元化。
使用 6 个及以上版位的广告系列，其单次优化转化费用降低 5%。 5
5.信号：利用转化 API 等工具提高和强化数据质量，以改进成效衡量及进行优化。转化 API 是 Meta 开发的一款业务工具，可在您的营销数据与 Meta 技术之间建立直接连接。这有助于您利用自己的营销数据优化广告覆盖人数、降低单次成效费用并更全面地了解广告营销成效，同时尊重用户的隐私。
通过转化 API 实现的转化量提升 20%6，对应的单次转化费用降低 16%。
6.预算和竞价：使用进阶赋能型广告系列预算优化等 AI 驱动工具，为表现最佳的资产动态分配预算。进阶赋能型广告系列预算优化可自动管理预算在各个广告组间的分配，助您获得最佳成效。
集中设置一笔广告系列预算，通过 AI 持续将这笔预算实时分配给具有最佳机会的广告组。
借助进阶赋能型广告系列预算，使用自动竞价广告系列的广告主使单次操作费用 (CPA) 平均降低 5%。 7
7.验证成效：通过 A/B 测试和转化提升调研衡量真正推动成效的因素，据此制定后续策略。Meta A/B 测试通过随机拆分受众，帮助广告主对比不同版本的广告，找出哪种创意、受众或策略能够带来最佳表现。相比之下，转化提升通过设置测试组和对照组，量化专因广告产生的转化效果，以此衡量广告的真实增量成效，让您跳出简单对比的局限，更深入地理解其因果效用。
使用转化提升的广告主，其用户在接触 Meta 广告后，付费搜索流量中值增长 20%。 8
通过采用机会分数和上述七项表现提升原则，非营利组织可在乐捐季最大程度提升广告成效。首先查看您的机会分数，应用推荐的最佳实践，并利用数据驱动的成效分析不断改进。借助这些策略，您将做好充分准备，有效触达更多支持者，为您的公益事业取得更亮眼的成效。
