挑戰

Macmillan 想要以其熱門的 Coffee Morning 募款活動為基礎，繼續再創佳績。該計畫邀請英國大眾在家中、工作場所或社區舉辦早晨喝咖啡活動，藉此募款。Macmillan 希望能以較低的成本提高募款活動的註冊人數，讓該計畫能為癌症患者帶來更大的幫助。

解決方案

在檢視 Meta 的成效最佳作法後，Macmillan 和其媒體代理商 Performics @ Zenith UK 發現機會，可透過多元化慈善機構的行銷活動廣告創意來提高成效，以在 Facebook 和 Instagram 上吸引不同的受眾。這包括與如何談論 Coffee Morning 有關的各種廣告創意概念，並透過大膽的文字圖像來補充現有的生活風格圖像方法。這樣的多元化作法有助於將廣告投遞給最相關的用戶。

Macmillan 和 Performics @ Zenith UK 使用多組別測試來比較新方法與常規（BAU）策略的影響。為衡量品牌成果，他們進行了品牌指標提升測試，使用票選活動和品牌知名度衡量指標來評估廣告創意多元化的實際影響，並與其他行銷手法區隔開來。他們也進行了轉換提升測試，以判斷新策略與常規產生的轉換次數增幅。