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2025年10月13日

Q5のパフォーマンスを最大化: Q5のマーケティング成果を最大限に引き出すために(モバイルゲーム開発者向け)


年末商戦期があらゆる規模のビジネスやマーケターにとって重要な時期であることはよく知られています。でも、年末商戦期が終わったからといってビジネスチャンスも終わるわけではないことはあまり知られていません。12月下旬～1月中旬は「第5四半期(Q5)」と呼ばれ、モバイルゲームの開発者にとってはコスト効率良くマーケティング活動を行える時期です。

この記事では、過去のこの時期に見られたゲームに関する重要なトレンドをいくつかご紹介します。また、この時期のパフォーマンスを最大化するためにMetaがどのようなサポートができるかについても説明します。

Q5が重要な理由

Q5は、複数の要素で構成されるビジネスチャンスです。この機会を利用すると、新年のパフォーマンスを一気に加速できます。

第1に、Q5の期間中は通常、オークションでの競争が緩やかになります。これは、大手ブランドがオークションから去り、年末商戦の配送期限も過ぎているためです。

Metaの社内データによると、この期間のCPAはサイバーファイブ前の水準を下回っており、新年に向けた最後のコンバージョン獲得に有利な時期でした。CPMはシーズンの最低水準まで低下するため、パフォーマンス向上のチャンスとなっています。サイバーファイブは、感謝祭からサイバーマンデーまでの5日間を指し、ホリデーシーズンの買い物やオンラインの売上が増えるブラックフライデーも含まれます。

ゲームビジネスは、年末商戦期の配送について締切や制限がないため、CPMが安定した時点で年末最後の追い込みをかけるチャンスが生まれます。

第2に、この期間中は購入意向が高止まりします。年末商戦中に受け取ったギフトカードや現金ギフトを使いたい、と多くの人が考えているためです。

第3に、Metaのプラットフォームの利用時間はQ5中に増える傾向があります。つまり、オーディエンスのエンゲージメントの機会が増えます。

最後に、モバイルの利用時間は、自宅で過ごす時間が長くなるほどピークに近づくため、利用者が最も活動的になる理想的なタイミングでリーチできます。

ゲーム業界に見られるトレンド

ゲーム業界にとって、Q5期間中はどのようなビジネスチャンスがあるのでしょうか。これについて調査し、理解を深めるために、MetaはAppsFlyerと提携しました。同社は、マーケティングの効果測定、アトリビューション、データ分析に関する世界的リーダーです。

ここから、主なポイントが4つ浮かび上がりました。

1. Q5における広告費用の急上昇: ゲーム業界のクライアントは季節のトレンドを活用

欧米の市場では、Q5中に投資が大幅に増加しています。クライアントは、市場の安定したダイナミクスと拡大するプレイヤー基盤を活用するために支出を増やしています。


2. アジア太平洋地域のQ5は文化的・季節的行事が後押し

欧米市場で最も影響力があるのは、クリスマスと年始の休暇です。しかし、アジア太平洋地域においては、各地域の祝祭日を考慮する必要があります。例えば、日本の正月や、中国圏とその他の国々で広く祝われる旧正月などです。Q5の有料インストール数は、アジア太平洋地域では依然高い水準にありますが、米国、英国、ドイツなどの市場ではピーク期が異なります。

3. 期間別の収益傾向: IAA(アプリ内広告)とIAP(アプリ内購入)

昨年の上位100ゲームの収益傾向を分析したところ、年末商戦中のIAAとIAPの収益タイミングのパターンに明確な違いがありました。IAAによる収益は、11月上旬に増加し始めてブラックフライデー前後にピークを迎え、Q5(12月25日～1月1日)にもう一度増加するという明確なパターンを示しています。一方、IAPは予想されるQ5のダイナミクスに従い、12月中旬に近づくとピークを迎えます。

Q5期間中のIAAとIAPの収益タイミングの違いは、モバイルゲームの開発者にとって戦略的に大きなチャンスとなります。こうしたパターンを理解することで、リソースの配分やキャンペーンの計画をより効果的に行うことができます。

4. リターゲティングの機会

また、リターゲティングコンバージョンを分析して、人気のゲームアプリが昨年この戦略をどのように利用したかを把握しました。iOS (カジュアルゲームとカジノゲーム)とAndroid (カジュアルゲームとミッドコアゲーム)の両方で、10月上旬から上昇傾向が見られました。Q5中の通常の施策として、リターゲティングを含めることを検討しましょう。リターゲティングを初めて行う場合は、テストを重ねてインサイトを収集し、今後のキャンペーンに活かしましょう。

Q5期間中の成果を最大化できるようMetaがお手伝いします

Q5の期間を活用し、新年に向けて勢いをつけるために、次の4つの重要領域に目を向ける必要があります。

1. ホリデーシーズンを効率的に利用する

  • キャンペーンの計画を早めに立てる: 年末商戦キャンペーンの計画は、事前にしっかり立てておくことが重要です。そうすれば、時間をかけて戦略を練り、コンテンツを作成し、キャンペーンを効果的に設定できます。
  • 予算を柔軟に使う: キャンペーンに予め予算を設定することは大切ですが、時間の経過とともに予算を柔軟に使うことも大切です。パフォーマンスや変化する市場環境に合わせて、消化金額を調整できるように準備しておきましょう。
  • オークションのトレンドに合わせてプランニングする: 前述のように、12月下旬～1月中旬の期間は「Q5」と呼ばれ、コスト効率良くマーケティングできます。Q5中のキャンペーンを計画することで、メディアコストが下がりつつも需要が続くこの期間を活用し、年末を力強く締めくくるとともに、勢いを維持しながら翌年を始めることができます。

2. 需要の喚起と充足に自動化を活用する

  • Metaの最先端のAIによる最適化を活用するために、必ずAdvantage+をオンにし、今年の年末商戦のパフォーマンスを最大化しましょう。その際、Advantage+ アプリキャンペーンは、潜在顧客にリーチしてコンバージョンを促進する強力な手段となります。機械学習アルゴリズムによって、広告のターゲット設定と入札がリアルタイムで最適化され、適切なタイミングで適切な利用者にリーチできます。
  • 自動化機能を利用する: 予算スケジュールや広告スケジュールなどの自動化機能を利用すると、キャンペーン管理を効率化し、最も効果的なタイミングで広告を配信できます。こうしたタスクを自動化することで、キャンペーンの他の側面に割く時間を確保できます。
  • 50種類の異なるクリエイティブを含める: 幅広い種類のクリエイティブを使用すると、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントにリーチして、成果を向上できます。キャンペーンに50種類の異なるクリエイティブを含めることで、さまざまなアプローチをテストして最もパフォーマンスの高いものを見極め、広告費用対効果(ROAS)の増分を最大化できます。

3. シーズンに合ったクリエイティブを作成する

  • コンセプトとフォーマットを組み合わせる: 年末商戦キャンペーンでは、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントにアピールするために、メッセージとクリエイティブのフォーマットを多様化することが重要です。シーズンや、ゲームプレイヤーのさまざまな動機に訴えるコンセプトとフォーマットを組み合わせることで、より魅力的で効果的なキャンペーンを作成できます。
  • 生成AIの利用を検討する: 生成AIは、多様で魅力的なクリエイティブアセットを大量に作成するための強力なツールとなり得ます。年末商戦用クリエイティブのバリエーションを生成AIで複数作成し、異なるアプローチをテストしてパフォーマンスが最も高いものを見極めると、最終的な成果を向上させることができます。
  • パートナーシップ広告を利用する: クリエイターと提携する際は、キャンペーンがプラットフォームのポリシーに確実に準拠するようにパートナーシップ広告を利用することが重要です。また、ゲームの実際のサウンドをリール動画に取り入れると、より臨場感のある魅力的な体験を提供でき、最終的な成果を上げることができます。

4. 価値の高い利用者を見つける

  • Metaのバリューツールを活用する: 新しいバリューツールを活用してビジネスに最も重要な要素をAIに特定させ、キャンペーンパフォーマンスを最大化させましょう。バリュールールを利用すると、個々のオーディエンスに異なるバリューを割り当てられるため、目標達成に最も効果的な施策に予算を集中できます。また、バリューへの最適化では、アプリ内購入のバリューとアプリ内広告のインプレッションのバリューのどちらに最適化するかを、ビジネスの優先度に応じて選択できます。
  • カスタム商品ページ(CPP)とストアのカスタム掲載情報を利用する: パーソナライズされた一貫性のある体験を提供するために、シーズンのトップクリエイティブを、最も関連性の高いオーディエンスに合わせて調整しましょう。パフォーマンスの高いクリエイティブを利用し、シーズンに合わせてストアページをカスタマイズすると、キャンペーンが魅力的で効果的になり、年末商戦での訴求力が高まります。
  • ウェブからアプリへと導く戦略をテストする: アプリキャンペーン向けにこの戦略をテストします。インタラクティブなランディングページを使用して、この戦略でコンバージョン率を向上させ、効果測定とレポートを強化できるかテストします。

Q5のビジネスチャンスを活用する方法に関する詳細とさらなるインサイトについては、弊社のQ5ガイドまたはオンラインセミナーセッションをご覧ください。