追求最高的第 5 季成效：流動遊戲開發人員可如何充分發揮第 5 季營銷的價值

眾所周知，對於營銷人員及大大小小的企業而言，佳節購物旺季是重要時機。然而，大家或許沒有注意到，商機並不會隨節日結束而終止。12 月下旬至翌年 1 月中旬這段時間稱為「第 5 季」，對流動遊戲開發人員來說可是高成本效益的營銷機會。

本文會探討往年我們在此期間觀察到的一些關鍵遊戲趨勢，並提供相關指引，說明 Meta 可如何協助您的企業在這一段時間盡可能取得最佳成效。

為何是第 5 季？

第 5 季商機是由多項因素共同促成，有助廣告客戶在步入新年之際能加快提升成效。

第一，在第 5 季期間，由於大品牌已退場，而且企業也不再需要趕著送貨，因此競投中的競爭通常會有所減少。

我們內部資料顯示，此期間的每次動作成本（CPA）低於 Cyber 5 時段前的水平，這無疑創造出有利的環境，使企業能在新年來臨之際，吸引用戶在最後關頭採取轉換動作。同時，每千次廣告展示成本（CPM）降至當季最低點，為廣告客戶創造了提升成效的大好機會。所謂「Cyber 5」，是指由感恩節至網購星期一（包括黑色星期五）這 5 天的購物高峰期，主要的佳節購物交易及網上銷售業績都是在這時段發生。

遊戲業務不會因送貨服務在假期將至時暫停／有限度運作而受到影響，因此當 CPM 穩定下來時，就是催谷年終業績的大好機會。

第二，此期間消費者的購買意願依舊高漲，許多人急著用掉佳節期間收到的禮物卡或現金禮物。

第三，第 5 季期間，用戶使用 Meta 平台的時長通常有所增加，這代表企業有更多機會與受眾互動。

最後，由於這個時段大家留在家中的時間增多，流動裝置使用量往往達到高峰，因此是在用戶主要活躍平台接觸他們的最佳時機。

我們在遊戲領域觀察到哪些趨勢？

為了探索第 5 季期間遊戲廣告客戶的營銷潛力，Meta 與在營銷成效衡量、歸因和數據分析領域上領先全球業界的 AppsFlyer 合作，以更深入了解第 5 季期間遊戲廣告客戶可以把握什麼潛在機會，大展所長。

經過分析，我們總結出 4 大要點：

1. 第 5 季廣告花費激增：遊戲客戶善用季節性趨勢

西方市場於第 5 季期間的投資顯著增加，遊戲客戶也乘此趨勢加大廣告花費，以充分把握市場動向活躍及玩家群體擴大的優勢。

2. 文化與節慶活動帶動亞太地區第 5 季成效

在西方市場，聖誕節與新年假期最具影響力。然而在亞太地區，開發人員應著眼於並善用當地節日。例如，日本的新年（正月）、大中華地區的農曆新年，以及其他廣泛慶祝新年的國家／地區。雖然亞太地區第 5 季期間付費安裝量仍然相當強勁，但高峰期與美國、英國或德國等市場有所不同。

3. 季節性收益趨勢：應用程式內廣告與應用程式內購買

根據對去年首 100 大遊戲的收益趨勢分析，在佳節購物旺季期間，應用程式內廣告與應用程式內購買的收益時間模式截然不同。應用程式內廣告收益模式明顯：11 月初開始攀升，於黑色星期五前後達到高峰，並在第 5 季（12 月 25 日至翌年 1 月 1 日）再次出現增長機會。相較之下，應用程式內購買則符合預期的第 5 季動向，收益增長多出現在 12 月中旬附近。

第 5 季期間應用程式內廣告與應用程式內購買的收益時機差異，為流動遊戲開發人員帶來重要的策略性機會。掌握這些模式有助更有效地分配資源和規劃宣傳活動。

4. 再營銷機會

我們亦分析了再營銷轉換次數，以了解去年熱門遊戲應用程式採用此策略的情況。我們觀察發現，從 10 月初開始，iOS（休閒及賭場遊戲）及 Android（休閒及中核遊戲類型）上的轉換次數皆呈現上升趨勢。因此，我們建議在您第 5 季的常規活動中納入再營銷。如果您尚不熟悉再營銷，可先作試驗並蒐集分析資料，由此決定日後宣傳活動的方向。