第五季度营销表现最大化：解锁第五季度营销对手游开发者的价值

众所周知，购物季对于营销人员和各种规模的企业来说都是一个重要的营销时机，但人们可能不知道，购物季过后仍然存在着许多商机。12 月底至 1 月中旬期间被称为第五季度 (Q5)，对于手游开发者而言，这是一次低本高效的营销良机。

在本文中，我们将带您了解我们在此期间观察到的一些关键游戏趋势，并提供 Meta 如何在此期间助力您的业务最大限度提升表现的相关指导。

为什么是第五季度？

有多种因素共同孕育了第五季度的营销机遇，使广告主能够在新的一年加速实现营销成效。

首先，在第五季度，竞拍强度通常会有所降低，因为大品牌已经退出，且（保证节日送达的）发货截止日期也已过去。

根据我们的内部数据，CPA 低于 Cyber 5 之前的水平，为迎战新年营销季收获最后一批转化量创造了极为有利的环境。千次展示费用降至购物季的最低水平，为广告主创造了提升表现的良机。“Cyber 5”指的是从感恩节到“剁手星期一”的五天，包括“黑色星期五”，这是节日季大型购物和线上促销的高峰期。

游戏公司不受购物季临近时配送中断/限制的影响，因此当千次展示费用趋于稳定时，便可创造机会进行年终促销。

其次，在此期间，人们的购买意向仍然居高不下，许多人渴望花掉节假日期间收到的礼品卡或现金礼品。

第三，在 Meta 平台上花费的时间通常会在第五季度增加，这意味着您的企业将有更多机会与受众互动。

最后，随着人们居家时间延长，移动设备使用量通常会随之攀升，因此，这段时间是商企在用户最活跃的平台开展营销的绝佳时机。

游戏业的发展趋势

为探索游戏广告主在第五季度期间的潜在商机，Meta 与全球营销成效衡量、归因分析和数据分析领域的领军者 AppsFlyer 展开合作，以期更好地了解游戏广告主在第五季度期间的潜在商机。

我们的分析有 4 个主要的发现：

1.第五季度广告花费激增：游戏业客户把握季节性营销潮流

西方市场在第五季度正经历投资额的显著增长，众多客户纷纷加大投入，以期借助强劲的市场动能与持续扩张的玩家群体实现业务增长

2.亚太地区第五季度的消费者购物动力源自各种文化和季节性庆祝活动

在西方市场中，圣诞节和新年假期最具影响力。但在亚太地区，开发者应留意并充分把握当地节日的营销契机。例如，日本的 Shōgatsu（新年）和大中华区的农历新年，以及广泛庆祝此节日的其他国家/地区。虽然第五季度付费安装量在亚太地区仍然相当可观，但与美国、英国或德国等市场相比，亚太地区的高峰期有所不同。

3.季节性收入趋势：应用内广告与应用内购买

对去年排名前 100 的游戏的收入趋势进行分析后，我们发现，应用内广告 (IAA) 和应用内购买 (IAP) 收入在节日季期间的变化趋势具有明显的差异。应用内广告收入的变化趋势很明显：11 月初开始增长，在黑色星期五达到顶峰，然后在第五季度（12 月 25 日 - 1 月 1 日）又迎来一次增长。与此同时，应用内购买遵循第五季度的预期动态，在 12 月中旬前后开始增长。

在第五季度，应用内广告和应用内购买收入的时间差为手游开发者创造了重大战略机遇。了解这些模式有助于更有效地分配资源和策划营销活动。

4.再营销机会

我们还分析了再营销转化量，以了解热门游戏应用在去年如何运用此策略。我们发现，自 10 月初以来，iOS 平台（休闲和博彩游戏）和 Android 平台（休闲和中核游戏）都呈现出上升趋势。考虑在第五季度的常规营销活动中加入再营销。如果您不熟悉再营销，可以通过实验并收集成效分析，为今后的广告营销提供参考。