5분기 성과 극대화: 모바일 게임 개발자를 위해 5분기 마케팅의 가치 활용하기

홀리데이 시즌이 모든 규모의 비즈니스와 마케터에게 중요한 시기라는 사실은 잘 알려져 있지만 홀리데이 시즌이 끝나도 기회가 끝나지 않는다는 사실은 잘 알려져 있지 않습니다. '5분기'라 불리는 12월 말부터 1월 중순까지의 시기는 모바일 게임 개발자들에게 비용 효율적인 마케팅 기회를 선사합니다.

이 아티클에서는 지난 몇 년간 이 시기에 관찰된 주요 게이밍 트렌드를 살펴보고, Meta가 이 시기에 성과를 극대화하기 위해 여러분의 비즈니스를 지원할 수 있는 방법에 대한 가이드를 제공합니다.

5분기가 중요한 이유

여러 가지 요인이 합쳐져서 광고주가 새해에도 계속해서 성과를 높일 수 있도록 하는 5분기 기회가 창출됩니다.

첫째, 5분기에는 대규모 브랜드가 빠지고 배송 기한이 지나면서 보통 경매가 덜 치열합니다.

내부 데이터에 따르면 CPA는 사이버 5 이전 수준보다 낮아 새해를 앞두고 마지막 순간 전환을 확보하기에 좋은 환경이 되었습니다. CPM은 시즌 최저 수준으로 떨어져 광고주가 성과를 높일 기회가 창출되었습니다. 사이버 5는 블랙프라이데이를 포함하여 추수감사절부터 사이버먼데이까지의 5일을 가리키며, 이 기간에는 주요 홀리데이 쇼핑과 온라인 판매가 발생합니다.

게이밍 비즈니스의 경우 홀리데이 시즌이 다가와도 배송 마감일/배송 제한의 제약을 받지 않기 때문에 CPM이 안정화되면 마지막 연말 특수를 노릴 수 있습니다.

둘째, 이 기간에는 구매 의향이 높게 유지됩니다. 많은 사람이 홀리데이 시즌에 받은 기프트 카드나 현금 선물을 사용하고 싶어 하기 때문입니다.

셋째, Meta 플랫폼에서 보내는 시간은 5분기 중 늘어나는 경향이 있습니다. 즉, 비즈니스가 타겟의 참여를 유도할 기회가 더 많아집니다.

마지막으로, 모바일 사용량은 사람들이 집에서 보내는 시간이 늘어나면서 보통 급증합니다. 따라서 사람들이 가장 활발하게 활동하는 곳에서 이들에게 도달하기에 가장 좋은 시기입니다.

게이밍 업계의 트렌드

Meta는 5분기 기간 중 게이밍 광고주의 잠재력을 살펴보기 위해 마케팅 측정, 기여 및 데이터 분석 분야의 글로벌 리더인 AppsFlyer와 파트너 관계를 맺고 5분기 기간 동안 게이밍 광고주의 잠재력을 더 잘 이해하고자 했습니다.

분석을 통해 다음과 같은 4가지 주요 사항을 알아낼 수 있었습니다.

1. 5분기 광고 지출 급증: 시즌별 트렌드를 활용하는 게이밍 클라이언트

서구 시장에서는 5분기 동안 투자가 크게 늘고 있으며, 많은 클라이언트가 강력한 시장 역학과 점점 늘어나는 게이머 기반을 활용하기 위해 지출을 늘리고 있습니다.

2. 문화 및 시즌별 행사로 견인되고 있는 APAC 지역의 5분기 성과

서구 시장에서는 크리스마스와 새해 휴일이 가장 큰 영향력을 발휘합니다. 하지만 APAC 지역에서는 개발자들이 현지 공휴일을 유심히 관찰하고 활용해야 합니다. 일본의 정월, 중국과 기타 국가의 설날을 예로 들 수 있습니다. APAC 지역에서는 5분기에도 유료 설치가 상당히 높았지만 미국, 영국, 독일과 같은 시장과 비교했을 때 성수기가 다릅니다.

3. 시즌별 수익 트렌드: IAA와 IAP 비교

작년에 100대 인기 게임의 수익 트렌드를 분석한 결과, 홀리데이 시즌에 IAA와 IAP 수익이 발생하는 시기에 뚜렷한 차이가 있다는 것을 알 수 있었습니다. IAA 수익은 11월 초반부터 증가하기 시작해 블랙프라이데이 무렵에 정상을 찍은 다음 5분기(12월 25일~1월 1일)에도 또 다른 증가 기회를 보입니다. 반면 IAP는 예측된 5분기 역학을 따르고 12월 중순에 가까워지면서 증가합니다.

5분기 중 IAA와 IAP 수익의 시차는 모바일 게임 개발자들에게 상당한 전략적 기회를 제공합니다. 이러한 패턴을 이해하면 보다 효과적인 리소스 할당 및 캠페인 계획이 가능해집니다.

4. 리타게팅 기회

또한 저희는 리타게팅 전환을 분석하여 인기 게이밍 앱들이 작년에 이 전략에 어떻게 접근했는지 알아보았습니다. iOS(캐주얼 및 카지노 게임)와 Android(캐주얼 및 미드코어 장르) 모두에서 10월 초부터 상승 트렌드가 관찰되었습니다. 5분기 BAU 활동의 일환으로 리타게팅을 포함해보세요. 리타게팅이 처음이라면 실험을 통해 인사이트를 수집하여 향후 캠페인에 활용하세요.

5분기 기회를 극대화하도록 Meta가 지원할 수 있는 방식

5분기 기간에 수익을 창출하고 새해까지 기세를 이어가려는 광고주가 유의해야 하는 네 가지 주요 사항이 있습니다.

1. 시즌의 효율성 활용하기

캠페인 계획 일찍 시작하기: 홀리데이 시즌을 앞두고 조기에 홀리데이 시즌 캠페인 계획을 시작하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 전략을 수립하고, 콘텐츠를 만들고, 캠페인을 효과적으로 설정하는 데 필요한 시간을 확보할 수 있습니다.
유연하게 예산 사용하기: 캠페인을 위한 예산을 확보하는 것도 중요하지만, 시즌이 진행됨에 따라 예산을 유연하게 사용하는 것 역시 중요합니다. 성과와 변화하는 시장 상황에 따라 지출을 조정할 수 있도록 준비하세요.
경매 트렌드를 보고 계획하기: 앞에서 언급했듯이, '5분기'라 불리는 12월 말부터 1월 중순까지의 시기는 비즈니스에 비용 효율적인 마케팅 기회를 선사합니다. 5분기 캠페인을 미리 계획하면 낮은 미디어 비용과 계속되는 수요를 활용하여 이번 해를 성공적으로 마무리하고 새로운 해를 힘차게 시작할 수 있습니다.

2. 자동화를 사용하여 수요를 창출하고 부응하기

어드밴티지+를 설정하여 이번 홀리데이 시즌에 최고의 성과를 올릴 수 있도록 Meta의 최첨단 AI 최적화 기능을 적용하세요. 어드밴티지+ 앱 캠페인을 활용하여 효과적으로 잠재 고객에게 도달하고 전환을 유도하세요. 어드밴티지+ 앱 캠페인은 머신 러닝 알고리즘으로 광고 타게팅과 입찰을 실시간으로 최적화하여 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있도록 도와줍니다.
자동화 기능 사용하기: 예산 일정, 광고 일정과 같은 자동화 기능은 캠페인 관리를 간소화하도록 도와주고 광고가 가장 효과적인 시점에 게재되도록 합니다. 이러한 작업을 자동화하면 더 많은 시간을 캠페인의 다른 측면에 집중할 수 있습니다.
50개의 다양한 크리에이티브 광고 포함하기: 다양한 크리에이티브 광고를 사용하면 타겟 고객의 다양한 세그먼트에 도달하고 더 나은 결과를 도출할 수 있습니다. 캠페인에 50개의 다양한 크리에이티브 광고를 포함하면 다양한 접근 방식을 테스트하여 어느 방식이 가장 높은 성과로 이어지는지 알아보고 광고 지출 대비 수익률(ROAS)을 높일 수 있습니다.

3. 시즌별 크리에이티브 만들기

다양한 컨셉/형식 사용하기: 타겟 고객의 다양한 세그먼트의 흥미를 유발하려면 홀리데이 캠페인에서 다양한 메시지와 크리에이티브 형식을 사용해야 합니다. 시즌별로 플레이어의 다양한 동기 요인에 부합하는 다양한 컨셉과 형식을 사용하면 한층 흥미롭고 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다.
생성형 AI 사용 고려하기: 생성형 AI는 다양한 참여형 크리에이티브 소재를 대규모로 만드는 데 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 생성형 AI를 사용하여 홀리데이 크리에이티브의 다양한 버전을 만들면 다양한 접근 방식을 테스트하여 어느 방식이 가장 높은 성과로 이어지는지 알아보고 성과를 높일 수 있습니다.
파트너십 광고 사용하기: 크리에이터와 협력할 때는 캠페인이 플랫폼 정책을 준수하도록 파트너십 광고를 사용하는 것이 중요합니다. 이에 더해 릴스 동영상에 네이티브 게이밍 사운드를 더하면 시청자들에게 몰입감 넘치고 흥미진진한 경험을 선사하여 성과를 높일 수 있습니다.

4. 가치 높은 사용자 찾기

Meta의 가치 도구 활용하기: AI가 비즈니스에 가장 중요한 요소를 식별하는 데 도움이 되는 새로운 가치 도구를 활용하여 캠페인 성과를 극대화하세요. 가치 조정을 사용하면 특정 타겟에게 다양한 가치를 할당하여 목표에 가장 큰 영향을 미치는 요인에 예산을 집중할 수 있습니다. 또한 가치 최적화를 통해 우선순위에 따라 앱 내 구매의 가치에 최적화할지 아니면 앱 내 광고 노출에 최적화할지 선택할 수 있습니다.
맞춤 제품 페이지(CPP) 및 맞춤 스토어 품목을 활용하여 관련성이 가장 높은 타겟에게 시즌별 상위 크리에이티브를 맞춤으로써 일관되고 맞춤화된 경험을 제공하세요. 가장 성과가 좋은 크리에이티브를 위한 시즌별 맞춤 스토어 페이지를 만들면 홀리데이 시즌에 맞는 더욱 매력적이고 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다.
인터랙티브 랜딩 페이지를 사용하여 앱 캠페인을 위한 웹-투-앱 전략을 테스트하면 전환율을 높이고 측정 및 보고를 개선할 수 있습니다.

5분기 기회를 활용할 수 있는 방법에 대한 자세한 내용과 추가 인사이트는 여기에서 5분기 가이드를 확인하거나 여기에서 웨비나 세션을 시청하세요.

모범 사례

2025년 10월 13일