Relatório
Visão geral do setor de monetização de aplicativos: como empresas de jogos podem se preparar para crescer no futuro
20 de julho de 2021
Em 2021, as empresas de jogos para celular enfrentaram grandes mudanças, como as atualizações do iOS, os comportamentos de gasto influenciados pela pandemia e o cenário regulatório em constante evolução.
Analisamos atentamente o estado atual e futuro da monetização de aplicativos, oferecendo inspiração para a experiência do futuro que coloca o jogador em primeiro lugar, bem como orientações para publishers, desenvolvedores e profissionais de marketing do setor de jogos que pretendem expandir e monetizar os próprios títulos.
Depois de entrevistar 25 líderes inovadores, incluindo executivos de tecnologia de anúncios, analistas do setor e publishers de jogos, identificamos as principais prioridades para focar agora conforme você planeja o seu crescimento no futuro.
Qual é o estado atual da monetização de aplicativos?
A maior parte das empresas de jogos para celular teve que ajustar a forma como comercializa, monetiza e mensura os seus aplicativos. Confira alguns temas comuns no setor atualmente.
Transformações aceleram a inovação
Muitas empresas de jogos estão usando as mudanças atuais no setor para criar um futuro promissor para jogadores, publishers e anunciantes.
"Estamos muito otimistas com o futuro", disse Suzy Hay, diretora de marketing de produtos do Audience Network da Meta. "É possível observar uma evolução dos modelos comerciais de aplicativos que levam em conta as forças atuais do mercado".
O setor de jogos para celular continua crescendo
Apesar das mudanças no ecossistema, os jogos para celular continuam crescendo. Espera-se que a receita de anúncios no aplicativo tenha um salto de 21,3% em 2021, com mais crescimento previsto no futuro, de acordo com a empresa de pesquisas Omdia.¹
"Mudanças geram novas oportunidades", afirma Becky Ann Huges, vice-presidente sênior de crescimento da Glu Mobile. "Depende do quanto a sua empresa está disposta a adotar essa mudança e encontrar novas formas de criar uma vantagem competitiva".
Os lances deixaram de ser uma prioridade: agora, são uma obrigação
Para publishers de jogos, a migração acelerada para lances e monetização híbrida que discutimos em 2020 está repercutindo no mundo todo e em várias plataformas. Vimos muitos publishers compartilhando os resultados de maior receita, bem como economia de tempo ao migrar da waterfall para o sistema de lances.
Agora, se os publishers desejam monetizar com o Audience Network da Meta depois de 2021, usar lances se tornou obrigatório.
É essencial ter uma combinação balanceada de monetização
Outro fator essencial para o sucesso dos publishers é uma estratégia de monetização que equilibre as compras no aplicativo (IAP) com os anúncios no aplicativo (IAA). Muitos desenvolvedores afirmam que obtiveram os melhores resultados quando veicularam anúncios no jogo desde o início do lançamento.
"É importante diversificar os modelos de monetização. Caso contrário, você pode limitar o impacto global do seu jogo", explicou Candice Mudrick, diretora de análise de mercado da Newzoo. "As melhores implementações híbridas consideram diferentes fluxos de monetização como parte do próprio design do jogo".
Como é o futuro da monetização de aplicativos?
2022: inovação agrega valor para jogadores e empresas
A inovação agregará ainda mais valor no ecossistema de aplicativos até 2022. Os jogadores continuarão encontrando valor nas experiências de anúncios de qualidade, como em vídeos com incentivo. Os jogos se tornarão mais sociais conforme os desenvolvedores integram recursos de live-ops em jogos para celular e nuvem. Espera-se que os publishers percebam maior eficiência e retorno com a adoção acelerada dos lances de aplicativo. Além disso, os profissionais de marketing verão avanços no setor em relação à mensuração e aos criativos.
Jogos "instantâneos" crescem conforme o celular e a nuvem convergem
A mudança para a nuvem permitirá o avanço de jogos multiplataformas e o compartilhamento entre aplicativos. Isso dará aos aplicativos de jogos nativos o poder da distribuição viral e aumentará o engajamento com jogadores novos e existentes. Por exemplo, os desenvolvedores já estão criando jogos instantâneos na plataforma do Facebook. Esses títulos sem download e fáceis de jogar facilitarão a evolução para os jogos na nuvem.
"Imagine ver e testar os jogos diretamente na mesma plataforma de nuvem e, depois, baixar apenas os que quer no seu smartphone", comenta Jason Rubin, vice-presidente do setor de jogos do Facebook. "Será possível acessar as compras no aplicativo do mesmo jogo, tanto na plataforma de nuvem quanto no aplicativo. Além disso, a monetização aumentará para os desenvolvedores, pois eles receberão mais pelo que gastaram".
Publishers dominarão ainda mais a estratégia de monetização
Em 2022, continuaremos vendo publishers economizando tempo devido aos ganhos de eficiência dos lances para aplicativos. Atualmente, em vez de verificar os CPMs mínimos em vários países para manter as waterfalls, os publishers podem ver qual posicionamento é mais adequado para cada país e cada usuário. Com o tempo que economizam, os desenvolvedores também podem testar diferentes pontos de entrada para vídeos com incentivo, bem como a frequência deles, juntamente com outras estratégias de monetização.
Embora a maior parte das empresas de jogos de sucesso já saiba da importância de implementar uma economia de aplicativo balanceada no próprio jogo, outras mudarão as suas equipes para combinar aquisição de usuários, monetização e desenvolvimento em um único processo. Os dias de desenvolver e depois monetizar ficaram no passado. Agora, a monetização é um fator que deve ser considerado desde o início.
Aquisição aprimorada com criativos melhores e avanços na mensuração
Até 2022, teremos mais oportunidades para profissionais de marketing do setor de jogos. Esperamos ver maior foco em criativos, aquisição de usuários e modelagem de composição da mídia.
"Os anunciantes precisam entender por que as pessoas jogam e qual experiência elas querem encontrar no jogo", comentou Rick Kelley, vice-presidente da Global Gaming. "Também continuaremos observando avanços na mensuração. É importante que os anunciantes entendam quanto tempo o usuário passa no anúncio, quem são os visualizadores e os jogadores e saibam como aumentar a aquisição de usuário e como gerar mais visualizações de anúncios lucrativas".
2025: um futuro imersivo
Pensando no futuro, as oportunidades são ainda mais animadoras. Espera-se que as pessoas tenham alto engajamento pessoal com as marcas e os publishers em ambientes de realidade virtual que incorporam experiências sociais e comerciais, bem como experiências de jogos e de entretenimento. Considere, por exemplo, o papel da realidade aumentada e da publicidade personalizada nos jogos do futuro:
Realidade virtual e aumentada
Segundo Aysegul Yildirim, diretora de operações da Admost, "nossa expectativa é que mais jogos usem a realidade aumentada no futuro, juntamente com experiências de jogos mais interativas que afetam as estratégias de monetização".
Anúncios interativos e personalizados
"A publicidade baseada no desempenho muda muito no metaverso", afirma Ben Chen, vice-presidente executivo de relações globais do desenvolvedor da Tapjoy. "Em vez de fazer o test drive de um carro, você usa um headset Oculus para dirigir e, depois, pode baixar um NFT como recompensa".
O que as empresas de jogos para celular precisam priorizar para obter sucesso?
Agora que analisamos as possibilidades, vamos falar sobre algumas recomendações. O que você deveria fazer para preparar o seu negócio de aplicativos para o futuro?
As pessoas que entrevistamos destacaram três áreas de foco:
1. Otimizar a eficiência
Busque oportunidades para melhorar a eficiência das operações de anúncios, como começar a usar os lances. Além disso, elimine o máximo possível de complicações que podem existir na jornada de instalação do aplicativo.
2. Aumentar o engajamento do jogador
Concentre-se na qualidade do conteúdo para aumentar a confiança entre os consumidores. Inclua recursos sociais para alcançar o seu público para além do jogo. Priorize a experiência do jogador.
3. Refinar a estratégia de anúncios
Agrupe planos de monetização, aquisição e desenvolvimento. Crie experiências de anúncio não personalizadas. Diversifique a monetização entre IAP, IAA, assinaturas e muito mais.
Tudo pronto para criar, monetizar e expandir?
O Facebook Gaming e o Audience Network da Meta fornecem um conjunto completo de soluções para empresas de jogos que pretendem criar, monetizar e expandir os seus jogos de forma sustentável, incluindo: Jogos Instantâneos, jogos na nuvem, anúncios no aplicativo e Campanhas de Aplicativo Advantage+.
Para obter mais insights e recomendações sobre como preparar o seu jogo para crescer em 2022 e nos próximos anos, baixe o relatório completo "Visão geral do setor de monetização de aplicativos".
¹Fonte: previsão de ecossistemas de aplicativos da Omdia, 24 de dezembro de 2020
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