ธุรกิจเกมมือถือได้เผชิญการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในปี 2021 ตั้งแต่การอัพเดต iOS ตลอดจนพฤติกรรมการใช้จ่ายที่ได้รับผลกระทบจากการระบาดใหญ่ทั่วโลกที่เกิดขึ้นต่อเนื่อง รวมถึงสภาพแวดล้อมด้านการกำกับดูแลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
เราได้เจาะลึกสถานการณ์การสร้างรายได้จากแอพในปัจจุบันและอนาคต พร้อมกับมอบแรงบันดาลใจในการสร้างประสบการณ์ที่ออกแบบมาเพื่อผู้เล่นเป็นหลักในอนาคต ทั้งยังให้คำแนะนำแก่ผู้เผยแพร่ ผู้พัฒนา และนักการตลาดเกมที่วางแผนจะขยายและสร้างรายได้จากเกมของตน
หลังจากสัมภาษณ์ผู้นำทางความคิด 25 ราย ได้แก่ ผู้บริหารด้านเทคโนโลยีโฆษณา นักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรม และผู้เผยแพร่เกม เราก็ได้ทราบถึงสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ที่ควรมุ่งเน้นในปัจจุบันขณะที่คุณวางแผนเพื่อการเติบโตล่วงหน้า
สถานการณ์ปัจจุบันของการสร้างรายได้จากแอพเป็นอย่างไร
ธุรกิจเกมมือถือส่วนใหญ่ต้องปรับวิธีการทำการตลาด การสร้างรายได้ และวัดผลแอพของตน ต่อไปนี้คือประเด็นบางประเด็นที่ธุรกิจเกมในปัจจุบันมีร่วมกัน
ภาวะการหยุดชะงักเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดนวัตกรรม
ธุรกิจเกมหลายรายใช้การเปลี่ยนแปลงของวงการเกมในปัจจุบันเพื่อสร้างอนาคตที่เหมาะกับทั้งผู้เล่น ผู้เผยแพร่ และผู้ลงโฆษณา
"ผู้คนส่วนหนึ่งให้ความเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต" Suzy Hay, Business Product Marketing Lead จาก Meta Audience Network กล่าว "เรากำลังมองดูวิวัฒนาการของโมเดลธุรกิจแอพเพื่อให้เข้าใจกลไกตลาดในปัจจุบัน"
เกมมือถือเติบโตอย่างต่อเนื่อง
แม้ระบบนิเวศจะมีการเปลี่ยนแปลง แต่เกมมือถือก็ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่ารายได้จากโฆษณาในแอพเกมจะเพิ่มขึ้น 21.3% ในปี 2021 และอาจเติบโตขึ้นอีก ตามข้อมูลของบริษัทวิจัย Omdia¹
"การเปลี่ยนแปลงจะนำไปสู่โอกาสใหม่ๆ" Becky Ann Huges รองประธานอาวุโสฝ่ายการขยายธุรกิจของ Glu Mobile กล่าว "ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณพร้อมแค่ไหนที่จะยอมรับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวและหาวิธีสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน"
การประมูลเปลี่ยนจาก "ควรทำ" เป็น "ต้องทำ"
ผู้เผยแพร่เกมมากมายทั่วโลกต่างกำลังเร่งการเปลี่ยนแปลงไปสู่การประมูลและการสร้างรายแบบผสมซึ่งเราได้กล่าวถึงในปี 2020 ในหลายแพลตฟอร์ม เราพบว่าผู้เผยแพร่หลายรายเผยผลลัพธ์ว่ามีรายได้เพิ่มขึ้นและประหยัดเวลาได้มากกว่าเดิม เมื่อเปลี่ยนจากการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่นไปสู่การประมูล
การประมูลกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้เผยแพร่เพื่อสร้างรายได้ด้วย Meta Audience Network ต่อไปในอนาคต
การสร้างรายได้แบบผสมผสานที่สมดุลเป็นสิ่งจำเป็น
สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับผู้เผยแพร่ที่ประสบความสำเร็จคือกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ใช้การซื้อในแอพ (IAP) และโฆษณาในแอพ (IAA) อย่างสมดุลกัน ผู้พัฒนาหลายรายยืนยันว่าตนได้ผลลัพธ์ดีที่สุดเมื่อใส่โฆษณาไว้เป็นส่วนหนึ่งในเกมตั้งแต่แรก
Candice Mudrick หัวหน้าฝ่ายวิเคราะห์ตลาดของ Newzoo อธิบายว่า "คุณควรสร้างโมเดลการสร้างรายได้ที่หลากหลาย มิฉะนั้นอาจเป็นการจำกัดผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นทั่วโลกของเกมของคุณ" "วิธีการนำรูปแบบการสร้างรายได้แบบผสมผสานไปใช้ได้ดีที่สุดคือการทำให้แหล่งรายได้ต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งของการออกแบบเกม"
อนาคตของการสร้างรายได้จากแอพจะเป็นอย่างไร
2022: นวัตกรรมสร้างคุณค่าให้แก่ผู้เล่นและธุรกิจ
นวัตกรรมจะช่วยเพิ่มคุณค่าทั่วระบบนิเวศแอพตลอดปี 2022 ผู้เล่นจะยังเห็นคุณค่าของประสบการณ์โฆษณาที่มีคุณภาพอย่างวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบ เกมต่างๆ จะมีความเป็นโซเชียลมากขึ้นเมื่อผู้พัฒนาใส่ฟีเจอร์ต่างๆ ที่ปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ลงในเกมบนมือถือและระบบคลาวด์ ผู้เผยแพร่มีแนวโน้มจะได้รับประสิทธิภาพและผลตอบแทนเพิ่มขึ้นด้วยการเร่งประสิทธิภาพของการประมูลแอพ และนักการตลาดด้านการเล่นเกมจะเห็นความก้าวหน้าของวงการเกมในด้านการวัดผลและชิ้นงานโฆษณา
การเล่นเกมแบบ "ทันใจ" เพิ่มขึ้นเมื่อมือถือและระบบคลาวด์มาบรรจบกัน
การเปลี่ยนแปลงนี้จะทำให้เราสามารถเล่นเกมได้บนหลายแพลตฟอร์มและแชร์ได้ในหลายแอพ ซึ่งทำให้แอพเกมแบบเนทีฟมีพลังในการกระจายแบบไวรัลและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้เล่นใหม่และผู้เล่นที่มีอยู่ได้ ยกตัวอย่างเช่น ผู้พัฒนาได้สร้างเกมทันใจบนแพลตฟอร์ม Facebook อยู่แล้ว เกมที่ไม่ต้องดาวน์โหลดและมีอุปสรรคน้อยเหล่านี้จะช่วยให้การวิวัฒนาการไปสู่การเล่นเกมบนระบบคลาวด์เป็นไปอย่างราบรื่น
"ลองจินตนาการว่าคุณสามารถดูและลองเล่นเกมทุกเกมจากแพลตฟอร์มคลาวด์เดียวกันได้ จากนั้นก็ดาวน์โหลดเฉพาะเกมที่คุณต้องการไว้ในโทรศัพท์" Jason Rubin รองประธานฝ่ายบริหารของ Play, Facebook กล่าว "คุณสามารถเข้าถึงการซื้อในแอพในเกมเดียวกันได้ทั้งบนแพลตฟอร์มคลาวด์และในแอพ และผู้พัฒนาจะสร้างรายได้มากขึ้นเพราะจะได้รับเงินมากขึ้นต่อจำนวนเงินที่ใช้ไป"
ผู้เผยแพร่เพิ่มความเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การสร้างรายได้
ในปี 2022 เราจะพบว่าผู้เผยแพร่แอพได้เวลากลับคืนมาเนื่องจากการประมูลแอพช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ แทนที่จะต้องตรวจสอบฐานราคาในหลายๆ ประเทศ เพื่อดูแลการนำเสนอโฆษณาแบบลดหลั่น ขณะนี้ผู้เผยแพร่สามารถดูตำแหน่งการจัดวางทั้งหมดที่ใช้กับทุกประเทศและผู้ใช้ทุกกลุ่มได้ ผู้พัฒนาสามารถนำเวลาที่ประหยัดได้ไปใช้ทดสอบจุดตัดเข้าวิดีโอที่มีรางวัลหลังชมจบจุดต่างๆ และความถี่ รวมไปถึงกลยุทธ์การสร้างรายได้อื่นๆ
เมื่อธุรกิจเกมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเข้าใจคุณค่าของการสร้างเศรษฐกิจแอพที่สมดุลในเกมแล้ว ธุรกิจเกมจำนวนมากขึ้นจะเปลี่ยนแปลงทีมของตนเพื่อผสานรวมการหาผู้ใช้ การสร้างรายได้ และการพัฒนาเข้าเป็นกระบวนการเดียว การสร้างเกมก่อนค่อยสร้างรายได้นั้นตกยุคไปแล้ว: ขณะนี้การสร้างรายได้ถือเป็นปัจจัยหนึ่งตั้งแต่แรก
ชิ้นงานโฆษณาที่ดีกว่าและความก้าวหน้าในการวัดผลจะมีส่วนช่วยในการหาลูกค้า
นอกจากนี้ ภายในปี 2022 นักการตลาดเกมจะมีโอกาสมากขึ้น เราหวังว่าจะเห็นการมุ่งเน้นชิ้นงานโฆษณา การหาผู้ใช้ และการสร้างโมเดลสื่อผสมมากขึ้น
"ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจอย่างเหตุผลที่ผู้คนเล่นเกม และประสบการณ์ที่พวกเขาต้องการในเกม" Rick Kelley รองประธานฝ่าย Global Gaming กล่าว "นอกจากนี้เราจะยังเห็นความก้าวหน้าในการวัดผลอีกด้วย เมื่อรู้ว่าผู้ลงโฆษณาต้องทำความเข้าใจว่าผู้ใช้ใช้เวลากับโฆษณามากเท่าใด ใครคือผู้ชมและผู้เล่น จะเพิ่มประสิทธิภาพในการหาผู้ใช้ได้อย่างไร และจะเพิ่มการรับชมที่มีรายได้ให้มากขึ้นได้อย่างไร"
2025: อนาคตคือประสบการณ์ที่สมจริง
เมื่อมองไปยังอนาคตจะพบว่าโอกาสต่างๆ จะยิ่งน่าตื่นเต้นมากขึ้น เราคาดว่าผู้คนจะมีส่วนร่วมกับแบรนด์และผู้เผยแพร่อย่างใกล้ชิดมากขึ้นด้วยการจำลองสภาพแวดล้อมแบบเสมือนจริง (VR) ซึ่งนำมาใช้ในการเล่นเกม ความบันเทิง การค้า และประสบการณ์การใช้โซเชียล ลองคิดดูว่าเทคโนโลยีโลกเสมือนผสานโลกจริง (AR) และการโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลจะมีบทบาทอย่างไรเมื่อสามารถแสดงในเกมต่างๆ ในอนาคตได้
VR และ AR
Aysegul Yildirim, COO กล่าวว่า "เราคาดว่าในอนาคตเกมต่างๆ จะใช้ AR กันมากขึ้นและให้ประสบการณ์การเล่นเกมแบบอินเตอร์แอคทีฟมากขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อกลยุทธ์การสร้างรายได้"
การโฆษณาแบบอินเตอร์แอคทีฟที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
"การโฆษณาในเชิงประสิทธิภาพเปลี่ยนแปลงอย่างมากในโลก Metaverse" Ben Chen รองประธานกรรมการบริหารฝ่ายผู้พัฒนาสัมพันธ์ทั่วโลกของ Tapjoy กล่าว "แทนที่คุณจะลองขับ Corvette ของจริง คุณสามารถสวมแว่น VR ของ Oculus เพื่อลองขับแล้วดาวน์โหลด NFT เป็นรางวัลได้"
ธุรกิจเกมบนมือถือต้องให้ความสำคัญกับอะไรเพื่อประสบความสำเร็จ
เราได้เห็นความเป็นไปได้แล้ว ทีนี้ลองมาดูคำแนะนำกันบ้าง สิ่งที่ควรทำเพื่อเตรียมธุรกิจแอพของคุณให้พร้อมสำหรับอนาคต
ผู้ที่เราสัมภาษณ์ได้เน้นประเด็นสำคัญสามประเด็นดังนี้
1 - เพิ่มประสิทธิภาพให้มากที่สุด
หาโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินโฆษณา เช่น เปลี่ยนไปใช้การประมูล และลดอุปสรรคในการติดตั้งแอพให้เหลือน้อยที่สุด
2 - เพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้เล่น
ทำให้ลูกค้าไว้ใจโดยมุ่งเน้นคุณภาพของเนื้อหา ใส่ฟีเจอร์โซเชียลต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนอกเกมของคุณ และให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของผู้เล่นเป็นอันดับแรก
3 - ปรับปรุงกลยุทธ์โฆษณาของคุณ
เชื่อมโยงแผนการสร้างรายได้ การหาลูกค้า และการพัฒนาเข้าด้วยกัน สร้างประสบการณ์โฆษณาที่ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล และใช้วิธีสร้างรายได้ที่หลากหลาย ทั้งการซื้อในแอพ (IAP) โฆษณาในแอพ (IAA) และการสมัครรับข้อมูล และอื่นๆ
พร้อมจะสร้าง สร้างรายได้ และเติบโตแล้วหรือยัง
Facebook Gaming และ Meta Audience Network ได้มอบบริการชุดโซลูชั่นแบบครบวงจรแก่ธุรกิจเกมที่วางแผนจะสร้าง สร้างรายได้ และทำให้เกมของตนเติบโตอย่างยั่งยืน ซึ่งรวมถึงเกมทันใจ, เกมบนคลาวด์, โฆษณาในแอพ และแคมเปญแอพ Advantage+
สำหรับข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่จะช่วยให้เกมของคุณเติบโตในปี 2022 และปีต่อๆ ไป โปรดดาวน์โหลดรายงาน "อนาคตของอุตสาหกรรมการสร้างรายได้จากแอพ" ฉบับเต็ม
¹แหล่งที่มา: Omdia การคาดการณ์ระบบนิเวศของแอพโดย Omdia, 24 ธันวาคม 2020
แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
คว้าชัยด้วยการสร้างรายได้จากโฆษณาในแอพ: ปัจจัยแห่งความสำเร็จสำหรับเกมแคชชวลและเกมไฮเปอร์แคชชวล
ค้นพบหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดและเทรนด์ที่ผู้เผยแพร่เกมแคชชวลและเกมไฮเปอร์แคชชวลใช้เพื่อสร้างระบบเศรษฐกิจของเกมที่สมดุลและเพิ่มรายได้ด้วยโฆษณาในแอพ
16 มีนาคม 2022
คู่มือการประมูลแอพที่เป็นประโยชน์: 4 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จของผู้เผยแพร่
อ่านคู่มือสำหรับการประมูลแอพของเราและเรียนรู้พื้นฐานที่จะนำไปสู่ความสำเร็จในการประมูล
4 พฤศจิกายน 2021
คว้าชัยชนะด้วยโฆษณาคั่น
ค้นพบประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครของการใช้โฆษณาคั่นในเกม พร้อมรับหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดฉบับล่าสุดสำหรับการนำโฆษณาคั่นไปใช้
8 กุมภาพันธ์ 2021
สมัครรับจดหมายข่าวของเรา
ทันทุกเหตุการณ์ด้วยข้อมูลเชิงลึก ข่าวสารอัพเดต และเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพล่าสุด ส่งตรงถึงกล่องข้อความของคุณ
