看 Havaianas 如何在社交媒体中站稳脚跟

要说起比人字拖的声音更“响亮”的，莫过于人字拖品牌 Havaianas 的名号了。这家鞋履制造商总部位于圣保罗，主要制作各种款式的凉鞋和其他生活方式配饰，以突出展现充满活力的巴西文化为经营理念。

该公司任意一年的凉鞋销量都能达到数百万双。这些销量背后的推动力源自公司全球媒体总监 Juliana Arruda 和内容创意工作室负责人 Laura Marquez 共同设计的强有力的营销和社交媒体策略。

Laura 说道：“过去，我们经常针对线下媒体开展营销活动，并将这些活动照搬到社交媒体。而现在，我们针对每个平台分别采用不同的形式。”

Havaianas 致力于量身定制社交策略，成功在客户活跃的平台打造出能够引起对方共鸣的内容。此外，得益于这项策略，这家巴西品牌还开展了多项以建立线上社群并提升销量为重点的全新营销活动。

说起最大的亮点，当属人字拖挑战，即 Havaianas 与世界各地的创作者合作，共同在 Facebook 和 Instagram 推广旗下商品。Havaianas 允许创作者掌控创意，但有一个要求：在社交媒体上为客户提供最佳体验。

一方面，创作者在 Facebook 和 Instagram 发布生动精彩的宣传内容，另一方面，Havaianas 的营销团队紧锣密鼓地在 Meta 站外推广相关内容，以扩大活动的影响力。最终，该品牌的销量成功翻番，转化量得到提升，且单次点击费用有所下降。事实证明，这一社交媒体策略取得了重大成功。

Laura 说道：“从一开始就要制定计划，这一点很重要，初步制定计划后，付诸行动也同样重要。有时这些工作并非最重要的任务，但却是许多营销工作的“地基”，打好基础，后续才能不断调整优化。”

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