Období Cyber 5 v roce 2025: co fungovalo, co se změnilo a jak uspět v povánočním období

Už teď je jasné, že sváteční období roku 2025 bude úplně jiné. Období Cyber 5, tedy pět dní ode Dne díkůvzdání po Cyber Monday, nejenže přineslo rekordní výsledky, ale zásadně změnilo způsob nakupování spotřebitelů i soupeření mezi konkurenty.

Pro velké značky a inzerenty z řad maloobchodníků to má obrovský význam. Strategie, které se letos osvědčily, se od těch loňských liší. Nejvýznamnější kanály se vyvíjí. A možná nejdůležitější na tom všem je, že největší příležitost sezóny nás teprve čeká.

Pár důležitých čísel z období Cyber 5

Nejdřív si to pojďme zrekapitulovat. Výnosy z online prodejů v období Cyber 5 dosáhly v roce 2025 44,2 miliard USD, což představuje meziroční zvýšení o 7,7 %¹. Růst ale není jen o výnosech.

Black Friday po dlouhé době předčil Cyber Monday, a to díky silným a včasným kampaním. Řada lidí využila toho, že slevy byly dostupné celý víkend. Průměrná hodnota objednávek vzrostla na 215 dolarů, což představuje 30% navýšení oproti loňskému roku. Z toho se dá vyvodit, že když se nabízí správná hodnota, jsou spotřebitelé ochotní zaplatit v rámci jedné transakce víc².

Mobilní zařízení teď mají náskok jako nikdy dřív. Mobilní zařízení se na prodejích v rámci akce Cyber Monday podílely z 57,5 % a na Díkůvzdání dokonce z 60 %. To potvrzuje, že obsah pro mobilní zařízení a snadné placení přes mobil nejsou jen volbou, ale nezbytností.¹

Nejdůležitější předěl v podobě AI

Nejzásadnějším posunem v rámci Cyber 5 bylo rozšíření AI nákupních asistentů do širšího povědomí. Návštěvnost platforem využívajících generativní AI vzrostla meziročně o víc než 670 % a AI se podílela na 20 % všech online objednávek v daném období³.

A teď to nejdůležitější – u nakupujících, kteří přišli z platforem využívajících AI, byla pravděpodobnost konverze o 38 % vyšší než u nakupujících z tradičních zdrojů³. Tady už nemluvíme o žádné novince. Nakupování s pomocí AI představuje významný kanál, který přináší skutečné výsledky a v reálném čase mění způsob objevování produktů.

Pro inzerenty to znamená, že pokud si v roce 2026 budou chtít zajistit optimální výsledky, musí se zaměřit na optimalizaci dat o produktech, strukturovaných informací a prezentace značky na AI platformách. Značky, které ale začnou testovat a učit se už teď, budou mít výhodu.

Paradox efektivity: vyšší CPM, nižší CPA

Jednou z nejzajímavějších lekcí, které nám období Cyber 5 přineslo, je takzvaný paradox efektivity. Ano, v listopadu se CPM zvýšily, protože se zintenzivnil tlak v aukci. Ruku v ruce s tím ale stoupl i konverzní poměr, což celkově snížilo cenu za akvizici.

Data mluví jasně:

• Black Friday: Zvýšení CVR o 74 %, snížení CPA o 14 % ve srovnání se začátkem října⁴
• Cyber Monday: Zvýšení CVR o 43 %, snížení CPA o 15 % ve srovnání se začátkem října⁴

Úspěšným značkám se nedařilo jen proto, že vydaly víc peněz než jejich konkurence. Zvítězily i v efektivitě konverze. Obsah si připravily předem, využily automatizaci a optimalizovaly na okamžik, kdy byla kvalita návštěvnosti nejvyšší. V aukcích s velkým počtem účastníků zvítězily značky s nejlepší infrastrukturou pro konverze, a to za nižší cenu.

Co si z toho odnést? Dynamika aukcí odměňuje připravenost a vynikající výkon, pokud jde o konverze, nejen velikost rozpočtu.

Obsah a automatizace: dvě strategie, které společně zajistí vyšší úspěšnost

Období Cyber 5 nám jasně ukázalo, že rozmanitost obsahu a automatizace už nejsou pokročilé taktiky, ale základní předpoklady k zajištění efektivity.

Přehledy k efektivitě obsahu:

• Sady reklam, které obsahovaly alespoň obrázek, video a video na výšku se zvukem, přinesly o 7,3 % nižší CPA⁴
• Advantage+ obsah a Advantage+ prodejní kampaně měly konzistentně lepší výsledky než standardně nastavené kampaně a vykazovaly o 9 % nižší cenu za konverzi⁵
• Jasnou jedničkou byla reklamní partnerství s tvůrci – přinesla o 19 % nižší cenu za akvizici a o 71 % vyšší záměr provést nákup od značky⁶

Využívat statický obsah s jednou položkou už je zastaralé. Inzerenti, kteří dosáhli úspěchů, testovali víc formátů, nechávali optimalizaci doručování na automatizaci a spolupracovali s tvůrci, aby mohli ve velkém navázat autentická spojení.

Více kanálů, více příležitostí

Propast mezi inzerenty, kteří využívají více kanálů, a těmi, kteří se spoléhají jen na jeden kanál, se v letošním období Cyber 5 prohloubila. Značky, kterým se podařilo propojit online zájem s offline prostředími, hlavně přes sdělení v obchodě, cílení na základě lokality a sjednocené možnosti placení, dosáhly mimořádných výsledků.

Čísla mluví sama za sebe. V porovnání s říjnem přinesly omnikanálové kampaně o 35 % nižší CPA a o 30 % vyšší ROAS.⁴

Co nám to říká? Spotřebitelé už nerozlišují jednotlivé kanály a stejně tak by měly fungovat i vaše kampaně. Značky, které dokázaly propojit online a offline svět do jedné plynulé nákupní cesty (a nabízely přitom aktualizaci dostupnosti v reálném čase, vyhledávání prodejen a integraci prodejních míst), oslovily jak lidi prohlížející si produkty v digitálním prostředí, tak nakupující v kamenných prodejnách.

5. čtvrtletí: nejvíc podceňovaná příležitost

Obdobím Cyber 5 to nekončí – v praxi představují týdny mezi Cyber Monday a Novým rokem, často označované jako 5. čtvrtletí, nejefektivnější období celé sváteční sezóny.

Po skončení období Cyber 5 CPM klesají na nejnižší úroveň, ale záměr provést nákup zůstává vysoký. Spotřebitelé jsou pořád aktivní. Uplatňují dárkové poukazy, kupují si něco pro sebe, vyřizují vracení zboží a začínají s nákupy na nový rok. 85 % lidí z generace Z a mileniálů plánuje nakupovat až do konce roku.⁷

Efektivita a příležitosti se tak snoubí v jednom. Zatímco konkurence škrtá rozpočty a pozastavuje kampaně, nejchytřejší inzerenti se do toho pouští naplno.

Příručka k povánočnímu období: čtyři důležité kroky

Abyste mohli využít příležitostí, které 5. čtvrtletí nabízí, bude potřeba změnit taktiku:

• Používejte rozmanitý obsah reklamy a různé varianty sdělení
  • Zdůrazněte, že je třeba jednat rychle. Můžete použít formulaci typu „poslední možnost“ a jasně uvést, do jakého termínu musí objednávka proběhnout, aby do Vánoc dorazila.
  • Ještě lepších výsledků dosáhnete, když využijete Advantage+ obsah.
  • Upozorněte zákazníky, kteří nakupují na poslední chvíli, na možnost pořídit dárkový poukaz.
• Vytvořte si remarketingové skupiny a retargetujte během období Cyber 5 i po jeho skončení
  • Uživatelé, kteří viděli Meta reklamy a provedli na začátku 4. kvartálu víc akcí ve střední části trychtýře, byli ideálně připravení na retargeting během Black Friday a Cyber Monday.
  • Oslovte znovu zákazníky, kteří si během období Cyber 5 prohlíželi produkty nebo zboží nechali v košíku, a předveďte jim bestsellery. Na základě uživatelů, kteří v průběhu období Cyber 5 provedli konverzi, si pak můžete vytvořit podobný okruh uživatelů.
  • Optimalizací na hodnotu dosáhnete vyšší průměrné hodnoty objednávek.
• Rozšiřte reklamní partnerství s tvůrci
  • Zkombinujte reklamní partnerství s Advantage prodejními kampaněmi a vytěžte z partnerství s tvůrci co nejvíc.
  • Pokud se chcete maximálně sladit s obsahem tvůrců, nasazujte trendující reklamy v Reels.
• Optimalizujte na výsledky napříč kanály
  • Využijte sadu multikanálových reklam společnosti Meta a optimalizujte na konverze v obchodě i na webu.
  • Využijte taky lokalizované funkce a přes reklamy s místním inventářem propaguje položky, které jsou dostupné v obchodě, který je uživateli nejblíž.

Neopomeňte ani funkce určené pro více kanálů, jako jsou pravidla hodnoty místa konverze nebo režim Jen v obchodě, které vám pomůžou spravovat strategie pro kanály online i v obchodě, když se v daném časovém rámci chování spotřebitelů promění.

Ať už se reklamy zobrazují v jakékoli části cesty zákazníka, měly by být jednotné a hojně využívat automatizaci a neotřelý obsah.

Klíčové poznatky

Období Cyber 5 přineslo v roce 2025 nová pravidla pro inzerci o svátcích – je třeba se zaměřit na mobilní zařízení, využívat AI a více kanálů už od začátku a taky nezapomínat na automatizaci. Značky, které se těmto změnám přizpůsobily, nejenže přežily nejnáročnější nákupní sezónu roku, ale dokonce si vedly skvěle a často i s nižšími náklady než jejich konkurence.

Tím to ale celé ještě nekončí. 5. čtvrtletí představuje nejefektivnější a nejvýznamnější část celého období. Zatímco ostatní své aktivity omezují, máte skvělou příležitost podchytit setrvávající poptávku, získat nakupující, kteří se rozhodli na poslední chvíli, a zakončit rok v rozmachu.

Největších úspěchů dosáhnou během svátků roku 2025 značky, které nakupující osloví tam, kde zrovna jsou, a vytěží ze svátečních chvilek dlouhodobé vztahy se zákazníky.

5. čtvrtletí je v plném proudu. Tak ho naplno využijte i vy.

Projděte si našeho průvodce k období Cyber 5 roku 2025 a spojte se s týmem společnosti Meta, ať v rámci 5. čtvrtletí získáte co nejvíce přízně a co nejvíc nákupů.

^Zdroje:

<sup>1, Adobe, prosinec 2025
2. eMarketer, prosinec 2025
3. Časopis Forbes, prosinec 2025
4. Denní mediánové sazby inzerentů u všech reklam optimalizovaných na nákup ze všech vertikál, od 1. října do 30. listopadu 2025 (sazba normalizovaná tak, že 1. říjen 2024 = 1).
5. Od 3. prosince 2024 jsme 1 týden testovali kampaně s účelem Prodej z celého světa a všech vertikál. V rámci statistické simulace se zjistilo, že A+SC (Advantage+ prodejní kampaň) má s 90% statistickou spolehlivostí lepší výsledky než omezené kampaně, pokud jde o získávání konverzí za příznivou cenu.
6. Metaanalýza výsledků 15 testů inzerentů z odvětví podnikové e-komerce, expandující e-komerce, inovátorů, maloobchodu, spotřebního zboží, expandujících technologických firem a cestovního ruchu, která probíhala v období od června 2021 do ledna 2022 v oblastech Severní Ameriky a APAC. Metaanalýza porovnávající použití běžných reklam s použitím běžných reklam a reklamních partnerství (minimálně 20 % rozpočtu na skupinu vynaloženo na reklamní partnerství), 14 globálních studií nárůstu značky provedených v období od 1. června 2023 do 30. června 2024. Kombinace běžných reklam a reklamních partnerství překonala běžné reklamy s 98% spolehlivostí.
7. „Seasonal Holidays Study“ (Studie sezónních svátků) agentury Ipsos (online průzkum zadaný společností Meta, kterého se zúčastnilo 1 000 lidí ve věku 18–64 let z USA, kteří nakupovali na svátky), listopad 2025.</sup>