Cyber 5 של שנת 2025: מה עבד, מה השתנה ואיך מנצחים ברבעון 5

עונת החגים של 2025 כבר הוכיחה שהיא לא דומה לאף עונה קודמת. Cyber 5 – ‏5 הימים הקריטיים בין חג ההודיה לסייבר מאנדיי, היו מלאים בשיאים שנשברו ויותר מזה. הם שינו באופן מהותי את דפוסי הקנייה של צרכנים ואת האופן שבו מפרסמים מצליחים מתחברים זה בזה.

למותגים גדולים ולמפרסמים בתחום הקמעונאות, ההשלכות משמעותיות מאוד. הטקטיקות ששיפרו את הביצועים השנה השתנו מהשנה שעברה. הערוצים הכי חשובים התפתחו. ואולי הדבר הכי חשוב – ההזדמנות הגדולה של העונה לא נמצאת מאחורינו, אלא מולנו.

המספרים החשובים של Cyber 5

בואו נתחיל במה שקרה. באירוע Cyber 5 לשנת 2025 נרשמו מכירות מקוונות בשווי של 44.2 מיליארד דולר, עלייה של 7.7% בהשוואה לשנה הקודמת¹. אבל סיפור הצמיחה מעמיק יותר מההכנסות ברוטו.

בלאק פריידיי עבר את סייבר מאנדיי בפעם הראשונה בשנים האחרונות, בזכות מבצעים מוקדמים אגרסיביים והדמוקרטיזציה המתמשכת של העסקאות בכל סוף השבוע. ערך ההזמנה הממוצע קפץ ל-$215, עלייה של 30% בהשוואה לשנה הקודמת. זה מראה שהצרכנים מוציאים יותר על כל עסקה כשהצעת הערך מתאימה².

המכשירים הניידים השתלטו על השוק בדרך שמעולם לא נראתה לפני כן. 57.5% מהמכירות בסייבר מאנדיי התרחשו בנייד והאחוזים הגיעו ל-60% בחג ההודיה. זה מעיד על כך שקריאייטיב מותאם לנייד ותשלום חלק בנייד הם לא אופציונליים – הם הכרחיים¹.

נקודת המפנה של AI

השינוי הכי מהפכני ב-Cyber 5 היה ההתפשטות של עוזרי קניות שמבוססים על AI. התנועה בפלטפורמות של AI גנרטיבי זינקה ב-670% בהשוואה לשנה הקודמת ו-AI היה מעורב ב-20% מכל ההזמנות המקוונות במהלך התקופה³.

זה הנתון הכי חשוב: קונים שהגיעו מפלטפורמות של AI המירו בשיעור של 38%‏ יותר מקונים שהגיעו ממקורות מסורתיים³. זה כבר לא דבר חדש. קניות בעזרת AI הן ערוץ מהותי שמשפר את הביצועים באופן ממשי ומעצב מחדש את תחום גילוי המוצרים בזמן אמת.

למפרסמים, זה אומר שמיטוב נתוני המוצרים, המידע המוּבְנֶה ונוכחות המותג בפלטפורמות AI צריך להיות בראש סדר העדיפויות בשנת 2026, אבל המותגים שבודקים ולומדים עכשיו ייהנו מהיתרון.

פרדוקס היעילות: עלויות גבוהות יותר לאלף חשיפות, עלויות נמוכות יותר לפעולה

אחת המסקנות הכי פחות אינטואיטיביות של Cyber 5 נקראת פרדוקס היעילות. כן, העלויות לאלף חשיפות עלו בנובמבר כשהלחץ במכירה הפומבית גבר. אבל שיעורי ההמרות זינקו הרבה יותר מהר, והוזילו את העלות הכוללת להמרה.

הנתונים מספרים את הסיפור בצורה ברורה:

• בלאק פריידיי: עלייה של 74% בשיעור ההמרות וירידה של 14% בעלות לפעולה, בהשוואה לתחילת אוקטובר⁴
• סייבר מאנדיי: עלייה של 43% בשיעור ההמרות וירידה של 15% בעלות לפעולה, בהשוואה לתחילת חודש אוקטובר⁴

המותגים שניצחו לא רק הוציאו יותר כסף מהמתחרים שלהם, אלא גם השיגו ביצועים טובים ויעילים יותר בהמרות. הם הכינו קריאייטיב מראש, נעזרו באוטומציה ומיטבו לרגע שבו איכות התנועה הייתה הכי גבוהה. במכירות פומביות עמוסות, המותגים שיש להם את תשתית ההמרות הכי טובה ניצחו בעלויות נמוכות יותר.

המסקנה העיקרית: הדינמיקה של מכירות פומביות מתגמלת הכנה ומצוינות בהמרות, ולא רק את גודל התקציב.

קריאייטיב ואוטומציה: שני פתרונות ביצועים חשובים

אם Cyber 5 לימד אותנו משהו, זה שאוטומציה וגיוון בקריאייטיב הן לא טקטיקות מתוחכמות יותר, אלא דרישות בסיסיות ליעילות.

נתוני ביצועים של הקריאייטיב:

• סדרות מודעות שכללו לפחות תמונה, סרטון וסרטון אנכי עם שמע השיגו ירידה של 7.3% בעלות לפעולה⁴
• קריאייטיב של Advantage+‎‏ וקמפיינים למכירות של Advantage+‎‏ השיגו בעקביות ביצועים טובים יותר מהגדרות רגילות, עם שיפור של 9% בעלות להמרה⁵
• מודעות משותפות עם יוצרים היו המודעות הכי בולטות, והשיגו ירידה של 19% בעלויות השגת לקוחות ועלייה של 71% בכוונת המותג⁶

נגמרה הגישה הסטטית של נכס יחיד. מפרסמים שהשיגו ביצועים גבוהים בדקו כל מיני פורמטים, אפשרו לאוטומציה למטב את הצגת המודעות ועבדו יחד עם יוצרים כדי לבנות קשרים אותנטיים בהיקף רחב.

אי אפשר להשתמש יותר בפרסום רב-ערוצי

הפער בין אלה שמפרסמים באופן רב-ערוצי למפרסמים בערוץ יחיד התרחב בצורה דרמטית ב-Cyber 5 השנה. מותגים שחיברו בין מעורבות מקוונת לחוויות לא מקוונות, במיוחד דרך הודעות בחנות, מיקוד לפי מיקום ואפשרויות תשלום מאוחדות, השיגו תוצאות מצוינות.

הנתונים מרשימים: קמפיינים רב-ערוציים השיגו ירידה של פחות מ-35% בעלות לפעולה ועלייה של 30% בהחזר על הוצאות הפרסום בהשוואה לאוקטובר.⁴

המסקנה: צרכנים כבר לא חושבים לפי ערוצים, אז גם הקמפיינים שלכם לא צריכים לעבוד לפי ערוצים. המותגים שהתייחסו לערוצים המקוונים והלא מקוונים כמסע אחד חלק, והשתמשו במלאי בזמן אמת, במאתרי חנויות ובאינטגרציה של נקודות מכירה, הצליחו למשוך גם את הלקוחות שהתעניינו בדיגיטל וגם את הקונים בחנות.

רבעון 5: ההזדמנות הכי טובה של העונה

Cyber 5 הוא לא הסוף – בפועל, השבועות שבין סייבר מאנדיי לשנה החדשה, שנקראים הרבה פעמים Q5, מייצגים את התקופה הכי יעילה של תקופת החגים.

אחרי Cyber 5, העלויות לאלף חשיפות צונחות לרמות הכי נמוכות, בזמן שכוונת הרכישה נשארת גבוהה. הצרכנים עדיין רוכשים, מממשים כרטיסי מתנה, קונים מתנות לעצמם, מטפלים בהחזרות ומתחילים ברכישות לשנה החדשה. האמת היא, שפחות מ-85% מבני דור ה-Z ודור ה-Y מתכננים להמשיך לערוך קניות עד סוף השנה.⁷

זאת נקודת ההשקה של היעילות וההזדמנות. בזמן שהמתחרים מקצצים תקציבים ומשהים קמפיינים, המפרסמים החכמים נשארים בשטח.

המדריך שלכם לרבעון 5: 4 מהלכים שכדאי לבצע עכשיו

כדי לנצל את ההזדמנות של רבעון 5, שנו את הגישה:

• ההבדל בין קריאייטיב של מודעה והודעות בנושא מבצעים
  • הדגישו את הדחיפות של המבצע, למשל "הזדמנות אחרונה", והציגו בבירור עד מתי אפשר להספיק לקבל את המשלוח לקראת החגים.
  • השתמשו בקריאייטיב של Advantage+‎ כדי ליהנות משיפורי ביצועים.
  • הציגו כרטיסי מתנה במסגרת המסרים לחגים כדי להגיע לקונים של הרגע האחרון.
• בנייה מחדש של מאגרי שיווק והגדרה של מיקוד חדש במהלך Cyber 5 ואחריהם
  • משתמשים שראו את מודעות Meta ביצעו פעולות בחלק העליון והבינוני של המשפך בתחילת רבעון 4, מה שהכין אותם למיקוד מחדש לקראת בלאק פריידיי וסייבר מאנדיי.
  • צרו אינטראקציה מחדש עם אנשים שגלשו באתר או נטשו עגלות קניות במהלך Cyber 5 כדי להציג את המוצרים הכי הנמכרים ולבנות קהלים דומים מהאנשים שביצעו המרות במהלך Cyber 5.
  • מטבו לפי ערך כדי להשיג ערך הזמנה ממוצע גבוה יותר.
• הרחבה של שיתופי פעולה עם יוצרים באמצעות מודעות משותפות
  • הגדילו את ההשפעה של שותפויות עם יוצרים באמצעות שילוב של מודעות משותפות וקמפיינים של מכירות של Advantage.
  • השתמשו במודעות ליד סרטוני Reels פופולריים כדי למקסם את ההתאמה לתוכן של היוצרים.
• מיטוב לתוצאות רב-ערוציות
  • השתמשו בחבילת המודעות הרב-ערוצית של Meta כדי למטב להמרות בחנות ובאתר.
  • קדמו פריטים שזמינים בחנות הכי קרובה למשתמש באמצעות מודעות של מלאי לפי מיקום.

כדי לנהל אסטרטגיות בערוצים שונים באינטרנט ובחנות כשההתנהגות של הצרכנים משתנה בטווח הזמן הזה, השתמשו בתכונות רב-ערוציות כמו כללי ערך של מיקומי המרה או מצב 'חנות בלבד'.

והכי חשוב – הקפידו על עקביות במבצעים בכל נקודת מגע, והשקיעו ברענון הקריאייטיב ובאוטומציה.

השורה התחתונה

ב-Cyber 5 בשנת 2025, נחשף מדריך שיווק חדש לפרסום בעונות החגים: העדפה לנייד, מוּּדעוּת ל-AI, רב-ערוציוּת כברירת מחדל ושימוש באוטומציה. המותגים שאימצו את השינויים האלה לא רק הצליחו להתקיים בתקופת הקניות הכי תחרותית בשנה, הם הצליחו לשגשג בעלויות נמוכות יותר מהמתחרים שלהם.

אבל הסיפור עדיין לא מסתיים. רבעון 5 הוא החלון הכי יעיל עם ההשפעה הכי גדולה בתקופה הזו. בזמן שאחרים מצמצמים את הפעילות, יש לכם הזדמנות מטורפת לנצל את הביקוש שממשיך, להמיר קונים בשלב מאוחר ולסיים את השנה בתנופה.

המנצחים של עונת החגים לשנת 2025 יהיו המותגים שהגיעו לקונים במקום שבו הם נמצאים, והפכו רגעים עונתיים לקשרים מתמשכים עם הלקוחות לכל אורך התקופה.

רבעון 5 קורה עכשיו – נצלו את הרגע הכי יעיל של העונה.

עיינו במדריך Cyber 5לשנת 2025 שלנו ופנו לצוות שלכם ב-Meta כדי לכבוש לבבות ולהגדיל את עגלת הקניות במהלך רבעון 5.

^{מקורות:}

<sup>1, Adobe, דצמבר 2025
2. eMarketer, דצמבר 2025
3. Forbes, דצמבר 2025
4. נתונים חציוניים יומיים של מפרסמים בכל סוגי המודעות הממוטבות לרכישה ובכל התחומים העסקיים בין ‏1 באוקטובר 2025 ל-‏30 בנובמבר 2025 (הדירוגים מנורמלים לפי: 1 באוקטובר 2024 = ‏1)‏
5. הבדיקה הזו נערכה בכל העולם ובתחומים עסקיים שונים למשך שבוע אחד מ-3 בדצמבר 2024 עם המטרה 'מכירות'. מסגרת סימולציה סטטיסטית נתנה מהימנות סטטיסטית של 90% לזה שקמפיין שופינג של Advantage+‎ מפיק ביצועים טובים יותר מקמפיינים עם אילוצים, כי הוא משיג המרה חסכונית.
6. ניתוח-על של תוצאות מ-15 בדיקות של מפרסמים בתחומים של מסחר אלקטרוני ארגוני, מסחר אלקטרוני רחב היקף, שחקנים שמשנים את כללי המשחק, קמעונאות, מוצרי צריכה, טכנולוגיות בהיקף רחב ונסיעות, שנערכו מיוני 2021 עד ינואר 2022 באזור צפון אמריקה ובאזור אסיה והאוקיינוס השקט. ניתוח-על שמשווה בין שימוש בקמפיינים רגילים לבין שימוש בקמפיינים רגילים עם מודעות משותפות (כשלפחות 20% מההוצאות בתא הוקדשו למודעות משותפות), 14 מחקרי התחזקות מותג גלובליים בין 1 ביוני 2023 ל-30 ביוני 2024. הניתוח הראה, ברמת מהימנות של 98%, ששימוש בקמפיינים רגילים עם מודעות משותפות מוביל לביצועים טובים יותר משימוש בקמפיינים רגילים בלבד.
7. "מחקר חגים עונתי" מאת Ipsos (מחקר מקוון שהוזמן על ידי Meta וכלל 1,000 קונים בני 18-64 בעונת החגים בארה"ב), נובמבר 2025.</sup>