Cyber 5 2025: Was hat geklappt, was hat sich verändert und wie kannst du das 5. Quartal gewinnen?

Die Feiertagssaison 2025 gestaltet sich ganz anders als erwartet. Die fünf Tage zwischen Thanksgiving und Cyber Monday, die als Cyber 5 bezeichnet werden, waren nicht nur ein Erfolg, sondern auch ein Rekord. Das hat grundlegende Veränderungen dabei bewirkt, wie Verbraucher*innen einkaufen und wie erfolgreiche Werbetreibende um Marktanteile konkurrieren.

Für große Marken und Werbetreibende im Einzelhandel haben diese Veränderungen große Auswirkungen. Die Strategien, die in diesem Jahr zur Performance beigetragen haben, unterscheiden sich von denen des Vorjahrs. Die Kanäle, die am wichtigsten sind, haben sich weiterentwickelt. Und das Wichtigste: Die größte Chance dieser Saison steht noch direkt bevor.

Die fünf wichtigsten Zahlen zur Feiertagssaison

Sehen wir uns zunächst an, was passiert ist. Cyber 5 2025 erzielte Onlineverkäufe in Höhe von 44,2 Mrd. USD, was einem Anstieg von 7,7 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht¹. Aber das Wachstum geht über den reinen Umsatz hinaus.

Zum ersten Mal seit Langem übertraf der Black Friday den Cyber Monday. Aggressive frühe Angebote und die zunehmende Demokratisierung der Angebote über das gesamte Wochenende hinweg waren die Triebfedern. Der durchschnittliche Bestellwert stieg auf 215 USD. Das ist ein Anstieg von 30 % im Vergleich zum Vorjahr und ein Zeichen dafür, dass Verbraucher*innen mehr pro Transaktion ausgeben, wenn das Wertversprechen stimmt.²

Mobilgeräte waren dominant wie nie zuvor. 57,5 % der Cyber-Monday-Verkäufe wurden über Mobilgeräte abgewickelt und auf Thanksgiving sogar 60 %. Ein deutlicher Beweis, dass Mobile-First-Werbung und ein nahtloser Kaufvorgang auf dem Mobilgerät keine Option, sondern ein Muss sind.¹

Der Wendepunkt: KI

Der größte Veränderungsschub bei den Cyber 5 war der Mainstream-Einzug von KI-Shopping-Assistenten. Der Traffic von generativen KI-Plattformen stieg im Vergleich zum Vorjahr um 670 %. KI war in diesem Zeitraum³ an 20 % aller Online-Bestellungen beteiligt.

Hier ist die wichtigste Erkenntnis: Käufer*innen, die von KI-Plattformen kommen, führen mit einer um 38 % höheren Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion als diejenigen, die über traditionelle Wege hierher gelangen.³ Das ist heute nichts Neues mehr. KI-gestütztes Shopping ist ein wirkungsvolles Instrument, das die Performance spürbar steigert und die Produktentdeckung in Echtzeit revolutioniert.

Für Werbetreibende bedeutet dies, dass die Optimierung ihrer Produktinformationen, strukturierten Informationen und Markenpräsenz auf KI-Plattformen 2026 eine Priorität sein muss. Marken, die bereits jetzt mit Tests und der KI lernen, werden davon profitieren.

Das Effizienzparadox: Höhere CPMs, niedrigere CPAs

Eine der wichtigsten und überraschendsten Erkenntnisse aus der Cyber-5-Studie ist das, was wir das Effizienzparadox nennen. Ja, die CPMs sind im November gestiegen, als der Auktionsdruck zugenommen hat. Aber die Conversion Rates stiegen noch schneller und die Kosten pro Akquise sanken.

Die Daten sagen eindeutig:

• Black Friday: 74 % höhere CVR, 14 % geringere CPA im Vergleich zu Anfang Oktober⁴
• Cyber Monday: 43 % höhere CVR, 15 % geringere CPA im Vergleich zu Anfang Oktober⁴

Die erfolgreichsten Marken haben nicht nur mehr Geld ausgegeben als ihre Mitbewerber*innen, sondern waren auch effizienter bei der Conversion. Sie bereiteten die Anzeigengestaltung im Voraus vor, setzten auf Automatisierung und optimierten für den Zeitpunkt, an dem die Qualität des Traffics am höchsten war. In überfüllten Auktionen gewannen die Marken mit der besten Conversion-Infrastruktur zu geringeren Kosten.

Das Fazit: Auktionsdynamiken belohnen Vorbereitung und Conversion-Exzellenz, nicht nur die Budgetgröße.

Anzeigengestaltung und Automatisierung: Die beiden Performance-Hebel

Die Cyber 5 haben uns gezeigt, dass kreative Vielfalt und Automatisierung nicht mehr nur fortschrittliche Strategien sind, sondern grundlegende Anforderungen für Effizienz.

Insights zur Performance von Werbeanzeigen:

• Anzeigengruppen mit mindestens einem Bild, einem Video und einem Video im Hochformat mit Ton erzielten 7,3 % geringere CPA⁴
• Die Advantage+-Anzeigengestaltung und Advantage+-Umsatzkampagnen haben durchgängig besser abgeschnitten als herkömmliche Setups und 9 % geringere Kosten pro Conversion⁵ erzielt.
• Partnership Ads mit Creator*innen waren besonders erfolgreich und führten zu 19 % geringeren Akquisekosten und einer 71 % höheren Markenintention⁶

Ein statischer Ansatz mit nur einem Asset ist nicht mehr zielführend. Werbetreibende mit hoher Performance testeten mehrere Formate, setzten bei der Auslieferung auf Automatisierung und arbeiteten mit Creator*innen zusammen, um authentische Verbindungen in großem Umfang aufzubauen.

Omnichannel ist kein optionaler Luxus mehr

Die Lücke zwischen Omnichannel- und Einzelchannel-Werbetreibenden hat sich während der diesjährigen Cyber 5 erheblich vergrößert. Marken, die Online-Interaktionen mit Offline-Erlebnissen verknüpften, insbesondere durch Messaging in Geschäften, standortbasiertes Targeting und einheitliche Kaufabschlussoptionen, erzielten überdurchschnittliche Renditen.

Die Zahlen sind beeindruckend: Omnichannel-Kampagnen erzielten im Vergleich zu Oktober 35 % geringere CPA und einen um 30 % höheren ROAS.⁴

Die Erkenntnis: Verbraucher*innen denken nicht mehr in Kanälen. Deine Kampagnen sollten das auch nicht. Die Marken, die Online und Offline zu einer nahtlosen Journey kombinierten, indem sie Echtzeit-Bestände, Store-Suchdienste und POS-Integrationen nutzten, erreichten sowohl digitale Interessierte als auch Offline-Shopper*innen.

5. Quartal: Die größte unterschätzte Chance

Die Cyber 5 sind nicht das Finale – im Gegenteil, die Wochen zwischen Cyber Monday und Neujahr, oft auch als 5. Quartal bezeichnet, sind der effizienteste Zeitraum der gesamten Feiertagssaison.

Nach den Cyber 5 sinken die CPMs auf die niedrigsten Werte, während die Kaufabsicht hoch bleibt. Verbraucher*innen kaufen weiterhin aktiv ein, lösen Gutscheine ein, machen sich selbst Geschenke, kümmern sich um Rücksendungen und starten ihre Neujahrs-Käufe. Tatsächlich planen 85 % der Generation Z und Millennials, das Shopping über das Jahresende hinaus fortzusetzen.⁷

Hier greifen Effizienz und Chancen ineinander. Während Mitbewerber*innen ihre Budgets kürzen und Kampagnen anhalten, setzen die klügsten Werbetreibenden jetzt noch mehr auf Werbung.

Dein Playbook für das 5. Quartal: Vier Schritte, die jetzt erforderlich sind

Um das 5. Quartal zu nutzen, solltest du deinen Ansatz ändern:

• Differenziere deine Anzeigengestaltung und deine Angebotsbotschaft
  • Hebe die Dringlichkeit des Angebots hervor, z. B. „letzte Chance“ und kommuniziere Versandfristen für die Feiertage klar.
  • Nutze die Advantage+-Anzeigengestaltung, um deine Performance zu steigern.
  • Sprich in deinen Feiertagsnachrichten über Gutscheine, um Käufer*innen zu erreichen, die noch nach schnellen Last-minute-Geschenken suchen.
• Remarketing-Pools erstellen und während und nach den Cyber 5 erneut ansprechen
  • Nutzer*innen, die Anzeigen auf Meta gesehen haben, führten im 4. Quartal mehr Handlungen im mittleren Funnel durch. Dadurch waren sie für das Retargeting zum Black Friday und Cyber Monday ideal.
  • Sprich Personen erneut an, die während den Cyber 5 den Browser geschlossen oder ihren Einkauf abgebrochen haben, um ihnen Bestseller zu präsentieren. Außerdem kannst du Lookalike Audiences anhand von Cyber 5-Conversions erstellen.
  • Optimiere für „Wert“, um deinen durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.
• Collabs mit Creator*innen über Partnership Ads skalieren
  • Schalte Partnership Ads und Advantage+-Umsatzkampagnen, um die größtmögliche Wirkung aus Partnerschaften mit Creator*innen zu erzielen.
  • Implementiere Anzeigen bei topaktuellen Reels, um die Ausrichtung auf Creator-Inhalte zu maximieren.
• Für Omnichannel-Ergebnisse optimieren
  • Nutze Metas Omnichannel Ad Suite, um für Conversions im Geschäft und im Web zu optimieren.
  • Setze lokale Funktionen ein, um mithilfe von Werbeanzeigen für lokalem Bestand Artikel zu bewerben, die im nächstgelegenen Geschäft verfügbar sind.

Nutze Omnichannel-Funktionen wie Wert-Regeln für Conversion-Orte oder den Modus „Nur Geschäft“, um Kanalstrategien für Online und Geschäfte zu verwalten, während sich das Verbraucher*innenverhalten in diesem Zeitraum verändert.

Vor allem solltest du deine Werbeaktionen über jeden Touchpoint hinweg einheitlich gestalten und dich verstärkt auf die Aktualisierung und Automatisierung der Anzeigengestaltung konzentrieren.

Die Bilanz

Die Cyber 5 2025 haben ein neues Playbook für die Werbung in der Feiertagssaison aufgedeckt: Mobile-First, KI-gestützt, standardmäßig Omnichannel und automatisierungsorientiert. Die Marken, die diese Veränderungen aufgriffen, haben die umsatzstärkste Zeit des Jahres nicht nur überstanden, sondern oft sogar mit geringeren Kosten als ihre Mitbewerber*innen erfolgreich abgeschlossen.

Aber die Geschichte ist noch nicht zu Ende. Das 5. Quartal ist das effizienteste Zeitfenster mit der größten Wirkung der gesamten Saison. Während andere ihre Ausgaben kürzen, hast du die einmalige Gelegenheit, zusätzliche Nachfrage zu erfassen, Interessent*innen in der späten Phase zu konvertieren und das Jahr mit Schwung abzuschließen.

Die Gewinnenden der Feiertagssaison 2025 werden die Marken sein, die die Shopper*innen dort erreicht haben, wo sie ihre Zeit verbracht haben – und solche, die aus den saisonalen Momenten über die gesamte Feiertagssaison hinweg nachhaltige Kund*innenbeziehungen aufgebaut haben.

Das 5. Quartal ist jetzt live – nutze das effizienteste Moment der Feiertagssaison.

Sieh dir unseren Leitfaden zu Cyber 5 2025 an und wende dich an dein Meta-Team, um im 5. Quartal die Aufmerksamkeit der Kund*innen zu gewinnen und deinen Umsatz zu steigern.

^Quellen:

<sup>1, Adobe, Dezember 2025
2. eMarketer, Dezember 2025
3. Forbes, Dezember 2025
4. Täglicher Median der Werbetreibenden-Raten, über alle auf Kauf optimierten Anzeigen und alle Branchen vom 1. Okt. 2025 bis 30. Nov. 2025 (Raten normalisiert auf 1. Okt. 2024 = 1).
5. Dieser Test wurde für das Kampagnenziel „Umsatz“ ab dem 3. Dezember 2024 eine Woche lang weltweit und branchenübergreifend durchgeführt. Ein statistisches Simulationsmodell ergab eine statistische Zuverlässigkeit von 90 %, dass Advantage+-Umsatzkampagnen eingeschränkte Kampagnen übertreffen, indem sie kosteneffiziente Conversions erzielen.
6. Metaanalyse der Ergebnisse aus 15 Tests mit Werbetreibenden: E-Commerce-Unternehmen, E-Commerce-Skalierer, Disruptoren, Einzelhandel, Konsumgüter, skalierte Technologie, Reise- und Tourismusbranche von Juni 2021 bis Januar 2022 in den Regionen Nordamerika und APAC. Metaanalyse von herkömmlichen Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen mit Partnership Ads (mindestens 20 % des Zellbudgets entfielen auf Partnership Ads), auf Basis von 14 GLOBALEN Brand Lift-Studien im Zeitraum vom 1. Juni 2023 bis 30. Juni 2024. Mit 98 % Zuverlässigkeit erzielte die Strategie mit herkömmlichen Anzeigen mit Partnership Ads bessere Ergebnisse als herkömmliche Anzeigen.
7. „Seasonal Holidays Study“ von Ipsos (Onlinestudie im Auftrag von Meta mit 1.000 Weihnachts-Shopper*innen im Alter von 18 bis 64 Jahren in den USA), November 2025.</sup>