2020年は多難の1年で、2021年もモバイル広告を取り巻く環境が変化すると見られていますが、多くのアプリパブリッシャーには希望の兆しが見えています。特にモバイルゲームでは、プレイヤーエンゲージメントの向上や業界としての成長が観測され、新しい収益化手法が続々と登場しています。
ここでは、2020年のモバイル広告への支出額の振り返りと2021年の予測に加え、これからの1年に備えてパブリッシャーやデベロッパーの皆さまに参考にしていただきたいMeta Audience Networkのアドバイスをご紹介します。
モバイル広告への支出額の総括と予測
2020年は、世界各地でモバイル広告が大きな存在感を放ちました。米国ではデジタル広告への総支出額のうち64%をモバイルが占め¹、ヨーロッパでもその割合は41%に上りました²。アジア太平洋においても、2020年の収益拡大に最も寄与したのはデジタル広告フォーマットで、モバイル広告への支出額は6%の伸びが見込まれています³。
では、2021年はどうなるのでしょうか。eMarketerは、米国におけるモバイル広告への支出額は22%増加し、1,170億ドルを超えると予測しています⁴。一方、アプリ内広告の収益も世界的に伸びる見通しで、IDFAの使用制限の影響が予測されているにもかかわらず、Omdiaは2025年にかけて68%成長すると見ています。
2021年以降、アプリビジネスが重点的に取り組むべきこと
以下の動画では、Forrester Researchのバイスプレジデント兼主任アナリストのJoanna O'Connell氏が、モバイル広告エコシステムの展望と、パブリッシャーおよびマーケターの双方にとっての成長戦略について述べています。この動画を視聴してから、以降でパブリッシャーおよび開発者向けのその他のアドバイスをご確認ください。
アプリのパブリッシャーと開発者が2021年に優先すべきこと
エコシステムが変化するなかで成功を目指すパブリッシャーの皆さまには、以下の4つのトレンドを念頭に置いて2021年の収益化戦略を展開することをおすすめします。
1 - アプリ入札の導入が進む
パブリッシャーの多くが、業務の効率化と透明性の向上のために入札の導入を加速させています。eMarketerのアナリストであるYory Wurmser氏は、レポート「App Monetization Trends 2020」の中で、「新型コロナウイルス感染症の流行は、アプリの収益化にもう1つの影響を与えた。それは、入札の増加である」と指摘しています⁶。
早急に入札を導入することで、これからの変化に備えて貴重な時間とリソースを節約することができます。詳しくは「広告収益化の新時代: アプリ入札によるビジネスの変革」をご覧ください。
2 - アプリ内広告の成長が続く
IDFAの使用制限にもかかわらず、アプリ内広告の収益は2021年も続伸する見込みです。Omdiaが12月24日に公開した「App Ecosystems Forecast」では、2021年のアプリ内広告の収益は非ゲームアプリで6.2%、ゲームアプリで19.1%増加すると予測されています⁵。
アプリの開発者の皆さまには、はじめから広告を実装することをおすすめします。プレイの邪魔にならず、価値を提供できるような実装方法に知恵を絞りましょう。開発チームが広告の実装に消極的な場合は、こちらの「モバイルゲーム内の広告に関する3つの誤解と現実」を参考にしてください。
以下に挙げる2つのアドバイスは、モバイルゲームのパブリッシャーおよび開発者向けのものです。
3 - 動画リワードが引き続き顧客生涯価値(LTV)の伸びを牽引
動画リワードは、マーケターやパブリッシャーにとって高い成果を上げやすく、かつプレイヤーの深いエンゲージメントを期待できる柔軟な広告フォーマットとして、ますます真価を発揮しています。したがって、2021年は動画リワードに特に注力することをおすすめします。
Leyi Gamesを例に取ると、動画リワードの実装によってプレイヤーリテンションが向上し、収益が1,000万中国人民元(約150万ドル)増加しました⁷。
「ゲーム内広告の広告収益型モデルがすべての人にメリットをもたらす理由」によると、調査対象のゲーマーの多くは、動画リワードは最も有益で最も邪魔にならない広告フォーマットであると考えています。このことが、プレイセッションの長時間化とコンテンツの発見機会の増大につながっています⁸。
4 - アプリ内購入とアプリ内広告を組み合わせ、収益化戦略をジャンルごとに変えることが重要
2021年、モバイルゲームのパブリッシャーや開発者の皆さまには、収益化ミックスのアレンジ方法をマスターすることをおすすめします。どこにアプリ内購入(IAP)を取り入れ、どこにアプリ内広告(IAA)を実装するかを見極め、ジャンルに応じて戦略を調整しましょう。
ハイパーカジュアル: このジャンルのパブリッシャーの間では、IAPとIAAを組み合わせずにIAAだけで収益化を行うとCPMの変動の影響を受けやすくなるという認識が広まっています。この点については、オンデマンドのオンラインセミナー「2021年のモバイルゲーム収益化のトレンド」でも触れています。オーガニックなプレイヤー獲得、エンゲージメント、リテンションを実現するために、ハイブリッドな収益化戦略を実行し、Facebook Gamingサービスを統合することをおすすめします。
ハードコア、ミッドコア、カジュアル、ソーシャルカジノ: このジャンルのパブリッシャーは、かつてはIAPに依存していました。しかし現在は、レポート「アプリ内広告・アプリ内課金・ハイブリッド」で報告されているように、IAAのほうが収益もリテンションも高くなるという認識が確立しています。ハイブリッドモデルでアプリ内広告のメリットを最大化するには、動画リワードのエントリーポイントを設定する際にジャンル別のベストプラクティスを実践する必要があります。アプリ内広告の成功要因をジャンル別に解説した記事をお役立てください(ハードコアおよびミッドコア、ソーシャルカジノ、カジュアル)。
2021年も収益化を持続させるためのアドバイス
Meta Audience Networkは、世界中のアプリパブリッシャーおよびアプリ開発者から信頼を寄せられています。2021年に向けて収益化戦略を調整する際には、ぜひAudience Networkをご利用ください。以下のリソースでは、ここで紹介したアドバイスの詳しい説明をご確認いただけます。
動画リワードをジャンルに応じて最適化するゲームのタイプに適したアプリ内広告の実装方法
IAPモデルで広告をテストするIAPから広告への7つのステップ: ハイブリッドの収益化をテストするためのガイド
¹ Forrester Research「Mobile Advertising Trends To Watch」(2020年7月20日)
² Statista「Digital Advertising: Europe」(2020年10月)
³ WARC「APAC’s ad market set for strong rebound in 2021」(2020年6月)
⁴ eMarketer「Mobile Advertising Outlook 2021 」(2020年12月16日)
⁵ Omdia「App Ecosystems Forecast」(2020年12月24日)
⁶ eMarketer「App Monetization Trends 2020」(2020年9月)
⁷ Leyi GameのMeta Audience Networkの成功事例(2020年)
⁸ 2CV「2020年モバイルゲーム広告レポート」(Meta Audience Networkの委託によるレポート)。2020年3～5月に実施した英国、米国、ドイツ、フランス、トルコ、ブラジル、アルゼンチン、韓国、日本、ロシア、ベトナムにおける2017年以降のモバイルゲーム広告における変化と広告がプレイヤーに与える影響についての定量、定性調査、2020年7月。
関連リソース
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