カジュアルジャンルとハイパーカジュアルジャンルは、過去数年で着実な成長を見せています。そしてこの成長により、収益化要素をゲーム内で適切に組み合わせて収益を増加させるユニークな機会が生み出されました。
App Annieの「2022 State of Mobile Gaming」によると、2021年のハイパーカジュアルゲームのダウンロード回数は、全世界で92億回に達しています¹。
ゲーム内で広告を機能させる方法をまだ決定していないパブリッシャー向けに、多くのトレンドや実証済みのテクニック、また、他のモバイルゲームスタジオの事例をまとめた役立つガイドを作成しました。このガイドは以下からダウンロードできます。
カジュアルおよびハイパーカジュアルのトレンド
幅広いオーディエンスにリーチし、ゲームプレイの仕組みが簡単で、目覚しい成長を遂げているハイパーカジュアルゲーム。このジャンルに、興味深い収益化トレンドが生まれています。
複数の収益化パス
パブリッシャーは、ハイブリッドなアプリ内課金(IAP)とアプリ内広告(IAA)の両方を採用し、収益化チャネルの多様化をますます進めています。開発者がゲームに最初から広告を組み込んでいる場合、リテンションと収益にプラスの効果が見られます。
メタゲームの台頭
ハイパーカジュアルゲームにミッドコアゲーム的な要素が浸透するにつれ、メタゲームの台頭と、それに伴うユニークなゲームプレイ体験が多数出現しています。
ハイパーカジュアルからハイブリッドカジュアルへの進化
この進化は、メタゲームの台頭の上に成り立っています。ハイパーカジュアルゲームプレイに新しいジャンルのゲーム要素を取り入れることで、ハイブリッドカジュアルへの移行が進んでいます。
ハイパーカジュアルゲームとカジュアルゲームのベストプラクティス
アプリ内広告とアプリ内購入のバランスを考える
アプリ内広告は、カジュアルゲームやハイパーカジュアルゲームに自然になじみます。また、Activision Blizzard Mediaの責任者であるClement Xue氏が語るように、開発段階からゲームに広告を組み込むことで、プレイヤーに喜ばれる方法で収益化を最適化することができます。
最近の成功事例で、Xue氏は次のように述べています。「広告は、ゲームデザインの段階でアプリ内購入と一緒にゲームに統合される必要があります。そうすることで、プレイヤーが広告を見たりアプリ内購入を行うことで得られる価値を強くアピールしつつ、コスト面でのバランスを適切に保てるのです」
経験豊富なモバイルゲームのパブリッシャーや開発者は、IAPとIAAを提供する適切なタイミングを把握することで、収益化戦略の多様化を実現しています。
ゲームに関連した、プレイヤーに喜ばれる広告フォーマットの選択
2020年7月に2CVと実施した調査で、ゲーマーは、動画リワードはゲームですぐに使えるものを提供してくれるため、他のすべてのフォーマットに比べて2倍の有用性を感じていると答えています。²
パブリッシャーとして、プレイヤー、広告主、そして自社の目標の間で透明性のある対価の引き換えを実現したいと考えている場合は、広告体験に革命をもたらした、以下の画期的な広告フォーマットを検討してみてください。
インタースティシャル広告—30秒間の一時停止がゲームプレイの標準として受け入れられているカジュアルゲームやハイパーカジュアルゲームで効果的です。自動再生されるインタースティシャル広告では、フルスクリーンで没入感のある広告体験が得られます。
動画リワード広告—動画を最後まで視聴したプレーヤーに、アプリ内で使える特典が付与されます。
動画リワードの統合をマスターする
広告の統合が最も成功するのは、ゲームに最初から組み込まれている場合です。プレーヤー体験を損なわないよう、また、プレーヤーのゲーム離れなどの課題を軽減できるよう、適切なエントリポイントでリワードを使用する方法を検討します。ハイパーカジュアルゲームとカジュアルゲームには微妙な違いがあるため、どの統合がより適しているかを慎重に考えましょう。
ハイパーカジュアルゲームに最適な動画リワードの統合は、通常1回のセッションで、プレーヤーが次のレベルまたは最高レベルに行けるようにするものです。簡単な例としては、ライフがなくなってもゲームを進められるようにするアウトオブライブがあります。
カジュアルゲームに最適な動画リワードの統合は、レベルを上げるためにもう少し時間が必要な場合にプレイヤーを前進させられるものです。このタイプのリワードは、ハードカレンシーやソフトカレンシーを含むことが多くなります。たとえば、デイリーボーナス増加は、プレーヤーが定期的に(つまり毎日)プレイする必要があるゲームに最も適しています。
リテンションと顧客生涯価値のための構築
カジュアルゲームやハイパーカジュアルゲームの収益を最大化するには、収益化戦略に影響を与える要素に注目しましょう。大きな成功を収めている開発者は、ゲームのROIの全体像を把握する方法として、まず始めにプレイヤーの顧客生涯価値(LTV)を検討します。
エンターテイメントに特化したアプリを開発する大手パブリッシャーであり、MetaのクライアントパートナーでもあるGismartは、2019年、そのポートフォリオにハイパーカジュアルゲームを加えました。アプリ内広告の経験が浅かった同社の担当チームは、リテンションを損なわずにLTVとユーザー獲得ファネルのバランスを取ることを目標にしました。
その結果、最近の成功事例にも掲載されたように、Meta Audience Networkチームと連携して動画リワード広告の実装とエントリポイントの最適化を図ることで、LTVを5%、ARPDAUを5～7%増加させることができました。
ヒントと実証済みの戦略をさらに見る
最も一般的な6つの動画リワードのエントリポイントなど、カジュアルゲームとハイパーカジュアルゲームの4つの成功要因すべてを知りたい場合は、「アプリ内広告の収益化で成功する: ハイパーカジュアルゲームとカジュアルゲームの成功要因」の完全版をダウンロードしてください。
¹ App Annie 2022 State of Mobile Gaming。iOS、Google Playでのダウンロード数。中国はiOSのみ。ジャンルの内訳は、2022年1月7日時点のApp Annie Game IQ Taxonomyに基づく。
² 2CV「2020年モバイルゲーム広告レポート」(Meta Audience Networkの委託によるレポート)。2020年3月～5月に英国、米国、ドイツ、フランス、トルコ、ブラジル、アルゼンチン、韓国、日本、ロシア、ベトナムで実施した、2017年以降のモバイルゲーム広告における変化と広告がプレイヤーに与える影響についての定量、定性調査(2020年7月)。
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