Отчет
Эффективная монетизация на основе рекламы в приложении: факторы успеха для гиперказуальных и казуальных игр
16 марта 2022 г.
Казуальный и гиперказуальный жанры в последние несколько лет активно развивались. При этом игровые издатели получили уникальную возможность увеличить доход, использовав правильную комбинацию элементов монетизации.
По данным отчета State of Mobile Gaming от App Annie за 2022 год¹, количество скачиваний гиперказуальных игр по всему миру в 2021 году достигло 9,2 млрд.
Мы собрали тенденции, проверенные техники и примеры из практики разработчиков мобильных игр в руководстве, которое вы можете скачать здесь. Оно будет полезно тем издателям, которые ещё не определили, как использовать рекламу в своих играх.
Тенденции в гиперказуальных и казуальных играх
Гиперказуальные игры отличаются широким охватом, простым геймплеем и стремительным развитием. На этом фоне в жанре появилось несколько интересных тенденций монетизации.
Сочетание путей монетизации
Издатели всё чаще используют разные каналы монетизации, реализуя в своих продуктах гибридный подход на основе покупок (ПВП) и рекламы в приложении. Внедряя рекламу в игры с самого начала, разработчики получают прирост удержания и дохода.
Появление метаигры
В гиперказуальных играх появляется всё больше мидкорных элементов. На фоне этого формируется метаигра с уникальными механиками геймплея.
Гибридно-казуальные игры как новый этап в развитии гиперказуального жанра
Эволюция гиперказуальных игр происходит на фоне формирования метаигры. Именно интеграция элементов нового жанра в гиперказуальный геймплей обуславливает переход на гибридно-казуальный этап.
Рекомендации для гиперказуальных и казуальных игр
Поиск баланса между рекламой и покупками в приложении
Реклама в приложении — естественное решение для казуальных и гиперказуальных игр. Как рассказал Клемент Сюэ (Clement Xue), руководитель Activision Blizzard Media, интеграция монетизации на стадии разработки позволяет оптимизировать ее с учетом интересов игроков.
В недавней истории успеха Сюэ сказал: "Рекламу, как и покупки в приложении, необходимо интегрировать на этапе разработки. Игроки должны сами выбирать, что им нравится больше — смотреть рекламу или совершать покупки. Такой подход создает в игре более сбалансированную экономику".
Опытные издатели и разработчики мобильных игр знают, как диверсифицировать стратегию монетизации, и понимают, когда предлагать ПВП, а когда показывать рекламу.
Форматы рекламы, которые учитывают интересы игроков и улучшают продукт
В июле 2020 года мы провели исследование совместно с 2CV. Опрошенные игроки сообщили, что видео с вознаграждением кажется им в два раза полезнее других форматов, так как за просмотр такой рекламы можно получить награду, которую можно сразу же использовать в игре².
Если вы хотите обеспечить условия для прозрачного обмена, полезного игрокам, рекламодателям и вам, как издателю с собственными целями, то подумайте о внедрении следующих инновационных форматов, которые полностью изменили рекламный ландшафт:
Межстраничная реклама дает хорошие результаты в казуальных и гиперказуальных играх, где 30-секундная пауза — стандартная часть геймплея. Межстраничные полноэкранные видео с автовоспроизведением эффективно привлекают внимание пользователей.
Видео с вознаграждением предлагают пользователям внутриигровой бонус за полный просмотр.
Совершенствование интеграции видео с вознаграждением
Самые успешные рекламные интеграции внедряются в игру на начальном этапе разработки. Чтобы позаботиться о впечатлениях игроков, уменьшить отток и другие проблемы, подумайте об использовании вознаграждений в правильных точках входа. Эффективные интеграции для гиперказуальных и казуальных игр отличаются:
Лучшие интеграции видео с вознаграждением для гиперказуальных игр помогают игрокам перейти на следующий или более высокий уровень, обычно за один сеанс. Простой пример — дополнительная жизнь, благодаря которой можно продвинуться в игре, когда обычные жизни закончились.
Лучшие интеграции видео с вознаграждением для казуальных игр помогают продвинуться в игре тогда, когда для этого нужно дополнительное время. Часто таким вознаграждением служит внутриигровая валюта. Пример — прогрессивный бонус за ежедневную игру. Для того, чтобы его получать, игру нужно открывать ежедневно.
Удержание и пожизненная ценность
Чтобы получать максимальных доход от казуальной или гиперказуальной игры, проанализируйте факторы, влияющие на стратегию монетизации. Чтобы получить полную картину рентабельности инвестиций, успешные разработчики сначала анализируют пожизненную ценность игроков.
Наш партнер Gismart — ведущий разработчик и издатель развлекательных приложений, который начал работу с гиперказуальными играми в 2019 году. У команды Gismart было мало опыта работы с рекламой в приложении, однако разработчик поставил перед собой цель — найти баланс между пожизненной ценностью и привлечением пользователей без вреда для удержания.
Результаты не заставили себя ждать: В этой истории успеха мы рассказали, что внедрение видео с вознаграждением и оптимизация точек входа при помощи команды Meta Audience Network помогли повысить пожизненную ценность игроков на 5 %, а ARPDAU — на 5–7 %.
Дополнительные советы и проверенные стратегии
Все 4 фактора успеха, включая 6 наиболее используемых точек входа для видео с вознаграждением, приводятся в руководстве "Эффективная монетизация на основе рекламы в приложении: факторы успеха для гиперказуальных и казуальных игр".
¹ Отчет State of Mobile Gaming, App Annie, 2022 год. Учтены скачивания на устройствах iOS и из Google Play (в Китае учитывались только устройства iOS). Разбивка по жанрам основана на исследовании App Annie Game IQ Taxonomy, опубликованном 7 января 2022 года.
² Mobile Games Advertising Report 2020, отчет компании 2CV, составленный по заказу Meta Audience Network в июле 2020 года. Это количественное и качественное исследование главных изменений в мобильной рекламе с 2017 года, а также ее влияния на игроков. Оно проводилось в Великобритании, США, Германии, Франции, Турции, Бразилии, Аргентине, Корее, Японии, России и Вьетнаме с марта по июль 2020 года.
Дополнительные ресурсы
Ads, IAP and beyond: Supercharge your game
Supercharge your game with new monetization insights and recommendations from +500 mobile game business decision-makers.
10 августа 2022 г.
Руководство по биддингу: 4 шага к успеху для издателей
Изучите руководство и узнайте, как добиться успеха с помощью биддинга.
4 ноября 2021 г.
Перспективы монетизации приложений: как игровым компаниям подготовиться к развитию в будущем?
Мы рассмотрим сферу монетизации приложений и ее перспективы до 2025 года, основываясь на мнении более чем 20 экспертов. Вы получите рекомендации, которые помогут правильно расставить приоритеты и успешно развивать игровой бизнес в будущем.
20 июля 2021 г.
Межстраничная реклама для развития компании
Ознакомьтесь с рекомендациями по внедрению межстраничной рекламы и уникальными преимуществами показа таких объявлений в играх.
8 февраля 2021 г.
Подпишитесь на нашу рассылку
Получайте актуальную статистику, советы по оптимизации и новости по электронной почте.
