Fyll handlekurven når det virkelig gjelder ved å vinne folks hjerter før travle perioder

Alle annonsører kjenner til høytidsparadokset: akkurat når konkurransen er hardest, krever kundene mest. De er ikke bare ute etter gode tilbud, de er også opptatt av tillit.

Utfordringen er at ressursboken som separerte merkevarebygging fra resultatmarkedsføring, ikke fungerer lenger. Dagens kunde veksler ikke mellom emosjonell kontakt og sømløs betaling. De forventer begge deler samtidig, på samme sted.

På Meta-teknologier er ikke dette en motsetning. Det er en sammensatt fordel. Merkene som bygger tillit tidlig, konverterer raskere senere, og dataene beviser det.

To mandater: tillit og bekvemmelighet er ikke konkurrerende prioriteringer

Nye undersøkelser forteller en slående historie. 82 % av forbrukere må ha tillit til et merke før de kjøper fra det. Men 79 % av de samme kundene sier at enkelhet er en viktig faktor når de skal kjøpe noe.¹

Dette er ikke to kundesegmenter. Det er den samme personen med to ulike forventninger som skjer samtidig Vi kaller dette kundens doble mandat, og det er dette perspektivet du bør bygge strategien din for høytiden rundt.

Merkene som vinner i fjerde kvartal, velger ikke mellom å vinne hjerter og å fylle opp handlekurver. De gjør begge deler i èn integrert opplevelse.

Start der de mest verdifulle kundene dine allerede er

85 % av globale kunder i høytiden bruker Meta-teknologier ukentlig.²

Men omfanget alene er ikke historien. Kundene du når på Meta-teknologier, er de mest verdifulle kundene i høytiden:

• 1,2 ganger mer forbruk enn den gjennomsnittlige globale kunden under høytiden
• kjøp i 1,3 ganger flere kategorier
• 78 % har kjøpt direkte i appen
• 1 av 3 kjøper ofte ting de har sett på sosiale medier, i butikker²

Hva betyr dette for bedriften din? Høyere verdier i handlekurvene. Bedre vekst på tvers av kategorier. En direkte bane fra oppdagelse til kjøp, enten det skjer i appen, på nettstedet eller i butikken din.

Skapere er grunnleggende for tillit

Endringen er umiskjennelig: 94 % av kunder som bruker Meta-teknologier, henvender seg til skapere for veiledning når det kommer til høytider. Og 57 % sier at skapere sannsynligvis bidrar til å oppmuntre til kjøp.²

Dette handler om opptjent troverdighet i stor skala. Vi forventer at et merke skal si: produktet vårt er fantastisk. En skaper du stoler på som viser hvordan vedkommende faktisk bruker produktet? Det er overbevisende.

Bruk av partnerskapsannonser i aktiverte strategier gir bedre resultater, inkludert 50 % høyere klikkfrekvens og 99 % større sannsynlighet for bedre resultater enn vanlige annonser alene.³

Og her er konverteringsbeviset: 71 % av forbrukere kjøper noe innen få dager etter de har sett skaperinnhold på Meta-teknologier.⁴

Rammeverket: hjertet viser veien, handlekurven drar handelen i land

Se på høytidsstrategien din som to systemer som samarbeider:

Vinn hjerter

Reeler, skapere og autentisk historiefortelling skaper tilliten 82 % av forbrukerne trenger før de kjøper. Dette er merkeverdimotoren din, og den fortsetter også etter høytiden.

• Annonser ved populære reeler plasserer merket ditt etter det mest populære og kulturelt relevante innholdet for merket ditt (20 % høyere merkebevissthet totalt, 5,5 prosentpoeng høyere tilvekst i annonsegjenkallelse)⁵
• Skaperpartnerskap gjør merkeintensjon om til autentiske fortellinger
• Korte videoer utgjør mer enn 60 % av tiden folk tilbringer på Facebook og Instagram⁶

Fyll handlekurven

KI-drevet optimalisering, personlige anbefalinger og flerkanalsverktøy som gjør det enkelt å handle for de 79 % som forventer en friksjonsfri opplevelse.

• Advantage+-salgskampanjer leverer 20 % forbedring i kostnad per resultat⁷.
• Optimalisering i flere kanaler oppnår 15 % lavere kostnad per kjøp sammenlignet med å bruke kun nettsted⁸.
• Advantage+-katalogannonser automatiserer personlige produktanbefalinger i stor skala.

Magien skjer der tillitsvekkende skaperinnhold sømløst kobles til en friksjonsløs kjøpsopplevelse, alt i ett økosystem.

Balansere tidlig momentum og store investeringer

Merkene som lykkes best i fjerde kvartal, lager ikke strategien sin i november. En trinnvis tilnærming sikrer at du går inn i den travle sesongen med dokumentert annonseinnhold og optimaliserte kampanjer:

Andre kvartal: legg grunnlaget

Finn skaperpartnere som passer bedriften din. Utvikle strategiske innholdsforslag. Etabler et rammeverk for integrert måling. Jo tidligere hjerte-kampanjene dine publiseres, desto mer lærer de før den travle sesongen.

Tredje kvartal: lanser og optimaliser

Begynn med skaperinnhold og partnerskapsannonser. Test Advantage+-salgskampanjer. Konfigurer tilskrivelse i flere kanaler. Her oppdager du hvilke publikum, hvilket annonseinnhold og hvilke produkter som gjør det bra, slik at du kan skalere det som fungerer, i stedet for å gjette.

Fjerde kvartal: utfør i stor skala

Fullstendig integrert strategi ved høyeste investering. Optimaliser i sanntid på tvers av alle kontaktpunkter. Forskuddet fra andre og tredje kvartal er det som skiller gode høytidsresultater fra dyre gjetninger.

Dette må du gjøre nå

Du trenger ikke å begynne fra begynnelsen. Tre ting du bør gjøre:

1. Gå gjennom produktkatalogen for KI-oppdagelse. Hvis produktene dine ikke er optimaliserte med detaljerte beskrivelser, brukstilfeller og kundeanmeldelser, er de ikke synlige for den voksende bølgen av KI-drevet shoppingtrafikk.
2. Identifiser skaperpartnere innen utgangen av andre kvartal. Finn skapere med verdier og publikum som er i tråd med merket ditt. Gi strategiske instruksjoner, og la dem fortelle historiene på sin egen måte. For mye kontroll ødelegger det som gjør skaperinnhold effektivt.
3. Konfigurer Advantage+ og fundamentet for flerkanaler nå. Innlæringsfasen for KI-optimalisering tar tid. Kampanjer som kjører i dag, går inn i fjerde kvartal med kombinasjoner som allerede har vist seg å fungere, ikke bare i teorien.

De beste resultatene kommer ikke i november. Kundene dine skiller ikke mellom følelsesmessig kontakt og komfort når det gjelder handel. De forventer begge deler, akkurat nå, i den samme opplevelsen. Merkene i den sterkeste posisjonen denne høytidssesongen er de som bygger tillit og optimaliserer for konvertering i dag.

Se hele julehistorien og ta kontakt med teamet for Meta-teknologier for å få mer informasjon.

Kilder:
¹ Consumer Shopping Study av Kantar (Meta-bestilt nettundersøkelse), oktober/november 2025.
² Holiday Shopping Study av Ipsos (Meta-bestilt, n=14 473 julehandlere i 18 land), november 2025.
³ Statistisk metaanalyse av tolv økningsstudier (september 2022–juni 2023, globale annonsører, levering kun til Reels).
⁴ Global mediestudie av Ipsos (n=34 015 personer i alderen 13–64 i ti land), februar–mai 2023.
⁵ Kantar Context Lab-studie (N=623); Meta-analyse på tvers av bransjer av 15 økningsstudier (august til september 2025, annonsører i Nord-Amerika).
⁶ Interne meta-data, mai 2025.
⁷ Eksperiment kjørt globalt på tvers av bransjer (september 2025) på 10 107 kampanjer som bruker målsettingen salg.
⁸ Statistisk meta-analyse av 27 delingsstudier (oktober 2024 til mars 2025, globale annonsører innen detaljhandel).