5 Werbe-Best-Practices für Kleinunternehmen zu den Feiertagen

Die Weihnachtszeit ist für Kleinunternehmen entscheidend. Viele berichten, dass sie mindestens 50 % ihres Umsatzes in den letzten Monaten des Jahres machen. Wir möchten Kleinunternehmen dabei helfen, ihre Marketingbudgets für die Feiertage optimal zu nutzen. Deswegen stellen wir heute neue Tipps und Best Practices vor, mit denen sie die Performance ihrer Werbung auf unserer Plattform optimieren können. Diese fünf Best Practices nennen wir die Performance 5.

Wir wissen, dass Kleinunternehmen nicht immer genug Zeit für die notwendigen Tests haben, um die perfekte Werbestrategie zu finden – insbesondere da sich die Präferenzen der Verbraucher*innen so schnell ändern. Mit diesen Best Practices musst du deine Werbung nicht mehr dem Zufall überlassen. Wir haben Hunderttausende von Kampagnen von Kleinunternehmen analysiert und 5 Maßnahmen identifiziert, die Kleinunternehmen dabei helfen, ihre Ausgaben auf unserer Plattform zu optimieren und letztendlich mehr Kundschaft zu erreichen:

1. Nimm kurze für Mobilgeräte geeignete Videos im Hochformat auf und verwende in deinen Kampagnen eine Mischung aus Videos und statischen Bildern, um eine optimale Performance zu erzielen.

Videos haben sich schnell zum beliebtesten Content-Typ auf unseren Plattformen entwickelt. Hrag Kalebjian, Mitinhaber von Henry’s House of Coffee in San Francisco, drehte mit seinem Smartphone ein Video für eine Werbeanzeige, in dem er über die Produkte in seinem Lagerraum schwenkt. Er folgte unseren Best Practices, nahm die Anzeige im Hochformat auf, hielt sie unter 15 Sekunden und verwendete eine eindeutige Botschaft mit Call-to-Action. So wurde das Video zu einer seiner Werbeanzeigen mit den meisten Conversions. Dieser Tipp ist leicht zu befolgen und Hrag beweist, dass du kein*e professionelle*r Videofilmer*in sein musst, um ein effektives Werbevideo zu erstellen. In unserem neuen Creative Hub findest du weitere Tipps und Best Practices für erfolgreiche Werbeanzeigen.

2. Vereinfache deine Anzeigengruppen, indem du mehrere Anzeigen zusammenfasst und so sicherstellst, dass einzelne Anzeigen und Kampagnen nicht miteinander konkurrieren.

Manchmal ist weniger mehr. Lele Sadoughi, eine beliebte Marke für Damenaccessoires, suchte nach einer Möglichkeit, effizientere Kampagnen auf Facebook durchzuführen, um mehr Kundschaft zu erreichen und dadurch einen konstant hohen Umsatz zu erzielen. Durch die Konsolidierung von Kampagnen und weniger Anzeigengruppen konnten die Conversions um 41 % gesteigert werden. Der vereinfachte Ansatz hat sich ausgezahlt: Lele expandiert mittlerweile weltweit. Überprüfe jetzt deine laufenden Kampagnen, um Überschneidungen zu identifizieren und deine Anzeigengruppen zu vereinfachen.

3. Nutze weit gefasstes Targeting, um mehr Menschen zu erreichen, die zu neuer Kundschaft werden könnten. Kleinunternehmen, die bei ihren Kampagnen auf weit gefasstes Targeting setzen, erzielten durchschnittlich 12 % geringere Kosten pro Handlung (CPA) im Vergleich zu Kampagnen ohne weit gefasstes Targeting.

Für Lele Sadoughi war die Ausweitung ihres Targetings ein entscheidender Erfolgsfaktor. Anstatt einzelne Anzeigen zu schalten, die bestimmte Produkte wie Stirnbänder und Ohrringe einer kleineren Gruppe von Kund*innen präsentieren, wurden weniger Anzeigen für eine Reihe von Produkten geschaltet, die eine breitere Gruppe von US-amerikanischen Frauen im Alter von 25 bis 64 Jahren ansprachen. Wir hören oft von Unternehmen, dass sie von ihren Endkund*innen überrascht sind. Scheue dich nicht, unsere Systeme von einem größeren Publikum lernen zu lassen – du könntest damit erfolgreicher sein, als du denkst.

4. Teste deine Werbeanzeigen, um verschiedene Anzeigenformate miteinander zu vergleichen und ihre Effektivität zu messen. Du kannst z. B. ein Video mit einem Bild vergleichen oder deiner Kundschaft verschiedene Kommunikationswege anbieten, um herauszufinden, was für deine Kampagne am besten funktioniert.

A/B-Tests können dir helfen, das Potenzial deiner Werbeanzeigen voll auszuschöpfen. Das gilt auch für das in Kalifornien ansässige kleine Beratungsunternehmen RoamHowl, das drei verschiedene Formate testete, um mehr Leads für das Unternehmen zu generieren. Mit Lead Ads konnten die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen Formaten um 62 % gesenkt werden. Du kannst auf viele Wege herausfinden, was für dein Unternehmen am besten funktioniert. Ein oder zwei Tests reichen schon für den Einstieg ins Experimentieren.

5. Wenn du bereits das Meta-Pixel verwendest, solltest du auch die Conversions API integrieren, um eine bessere Performance zu erzielen. Werbetreibende, die das Meta-Pixel verwenden und zusätzlich die Conversions API eingerichtet haben, konnten ihre Kosten pro Handlung (CPA) im Durchschnitt um 13 % senken.

Einige Kleinunternehmen haben mit der Conversions API sogar noch größere Erfolge erzielt. Calming Collars, ein Unternehmen, das Aromatherapie-Halsbänder für Haustiere herstellt, wollte herausfinden, ob es seine Werbeausgaben richtig einsetzt, um zu geringeren Kosten höhere Verkaufszahlen zu erzielen. Mit dem Ziel „Conversions“ erzielte das Unternehmen 50 % mehr Umsatz bei 22 % geringeren Kosten pro Kauf im Vergleich zu anderen Methoden. Außerdem half die Integration der Conversions API auf der Unternehmenswebsite, den Algorithmus für maschinelles Lernen von Meta so zu trainieren, dass mehr Menschen erreicht werden konnten, die sich für die Produkte interessieren.

Setze auch du einige dieser Tipps bei deinen nächsten Kampagnen um. Und vergiss nicht, dranzubleiben! Viele Unternehmen stellen fest, dass sich erst im Laufe einiger Wochen nach einer Veränderung ihre Ergebnisse verbessern.

Schau dir das Video unten an, um mehr über diese Tipps zu erfahren. In unserem Performance 5-Hub findest du außerdem einen Guide zur Umsetzung dieser Strategien für eine optimale Performance deiner Werbekampagnen.