5 best practice sulla pubblicità nelle festività per le piccole imprese

Le festività sono un periodo cruciale per le piccole imprese. Molte, infatti, affermano di realizzare almeno il 50% delle vendite negli ultimi mesi dell'anno. Per aiutare le piccole imprese a sfruttare al meglio il loro budget per le iniziative di marketing per le festività, oggi presentiamo nuove linee guida con suggerimenti per ottimizzare le prestazioni delle loro inserzioni nella nostra piattaforma. Chiamiamo queste 5 best practice Performance 5.

Sappiamo che le piccole imprese non hanno sempre il tempo di adottare una strategia del tipo "testa e impara" per trovare l'approccio pubblicitario ideale, in particolare quando le preferenze dei consumatori sono in continua evoluzione. Con queste best practice, eliminiamo dubbi e congetture. Abbiamo analizzato centinaia di migliaia di campagne di piccole imprese e identificato 5 azioni che aiutano sistematicamente le piccole imprese a massimizzare il denaro speso nelle nostre piattaforme e, in definitiva, a raggiungere più clienti:

1. Crea video brevi e ottimizzati per mobile in formato verticale e usa una combinazione di inserzioni video e statiche nelle tue campagne per ottenere il massimo dalle prestazioni dei video.

I video hanno conosciuto un rapido sviluppo, diventando il modo più popolare con il quale le persone interagiscono con i contenuti nelle nostre piattaforme. Hrag Kalebjian, co-titolare di Henry's House of Coffee a San Francisco, ha girato un video con lo smartphone facendo una panoramica dei prodotti disponibili in magazzino per creare un'inserzione. Seguendo le nostre best practice, ha creato un video verticale per mobile, della durata di meno di 15 secondi, usando un unico messaggio con una call to action. Il risultato? È una delle inserzioni che ha generato conversioni maggiori per il brand. Si tratta di un suggerimento semplice, ma Hrag dimostra che non serve essere un professionista videografo per realizzare un'inserzione video efficace. Abbiamo anche lanciato un nuovo Creative Hub con best practice e idee per mettere in risalto le tue inserzioni.

2. Incorpora gruppi di inserzioni semplificati combinando più inserzioni attive per assicurarti che campagne e inserzioni singole non siano in competizione tra loro.

A volte è meglio non strafare. Lele Sadoughi, un famoso brand di accessori per donna, cercava un modo per pubblicare campagne più efficaci su Facebook per raggiungere un maggior numero di acquirenti e, in ultima analisi, incrementare i ricavi. Accorpando le campagne e pubblicando meno gruppi di inserzioni, il brand ha registrato un aumento del 41% delle conversioni. L'approccio semplificato, alla fine, si è rivelato vincente: Lele continua a espandersi a livello mondiale. Cogli l'opportunità di valutare le tue campagne attive per identificare eventuali sovrapposizioni e possibilità di semplificazione.

3. Considera l'adozione di un approccio basato sulla targetizzazione ampia per raggiungere più persone che potrebbero diventare clienti. Le piccole imprese che hanno applicato la targetizzazione ampia alle loro campagne hanno registrato una riduzione media del costo per azione (CPA) del 12% rispetto a quelle che non l'hanno utilizzata.

Per Lele Sadoughi, l'ampliamento della targetizzazione è stato un elemento chiave del suo successo. Anziché pubblicare inserzioni singole per prodotti specifici, come fasce e orecchini, rivolte a piccoli gruppi di clienti, il brand ha pubblicato un numero inferiore di inserzioni per una serie di prodotti rivolte a un gruppo più ampio di donne di età compresa tra 25 e 64 anni residenti negli Stati Uniti, presentando una gamma più ampia della sua linea di prodotti a clienti potenziali. Spesso le aziende dicono di essere sorprese dai loro clienti finali. Non avere paura di lasciare che i nostri sistemi apprendano da un pubblico più ampio: potresti ottenere più successo di quanto ti aspettavi.

4. Esegui test delle inserzioni per mettere a confronto diversi formati che ne misurino l'efficacia (ad esempio, usa un video anziché un'immagine o inserzioni che propongono ai clienti nuovi modi per comunicare con te) per scoprire cosa influenza il successo della tua campagna.

I test A/B possono essere uno dei modi più efficaci per sfruttare al meglio le tue inserzioni. In effetti, è stato così per la piccola impresa californiana specializzata in consulenze RoamHowl, che ha deciso di testare tre diversi formati per generare contatti per l'azienda, registrando il 62% di riduzione dei costi grazie alle inserzioni per acquisizione contatti rispetto agli altri formati. Sono disponibili diversi metodi per scoprire cosa è più efficace per la tua azienda e iniziare con uno o due test è un ottimo modo per cominciare a sperimentare.

5. Se usi già il pixel di Meta, è tempo di integrare l'API Conversions per ottenere prestazioni migliori. In media, gli inserzionisti che usano il pixel di Meta e hanno configurato l'API Conversions hanno registrato un miglioramento del costo per azione (CPA) del 13%.

Alcune piccole imprese hanno riscontrato un successo ancora maggiore sbloccando il potenziale di crescita con l'API Conversions. Calming Collars, un'azienda che produce collari aromaterapici per animali domestici, voleva verificare se stava assegnando la spesa pubblicitaria nel modo giusto per incrementare le vendite a un costo inferiore. Sfruttando l'efficacia dell'obiettivo Conversioni, il brand ha ottenuto un aumento delle vendite del 50% e una riduzione del costo per acquisto del 22% rispetto ad altri metodi. Inoltre, l'integrazione dell'API Conversions con il sito web ha contribuito ad allenare l'algoritmo di apprendimento automatico di Meta a trovare un maggior numero di persone potenzialmente interessate ai prodotti dell'azienda.

Ti invitiamo a provare alcuni o tutti questi suggerimenti nelle tue campagne future e a non demordere! Molte aziende hanno constatato che i risultati possono continuare a migliorare dopo un paio di settimane da quando apportano una modifica.

Dai un'occhiata al video qui sotto per scoprire di più su questi suggerimenti e visita il nostro hub dedicato a Performance 5 per indicazioni su come implementare queste tattiche per ottimizzare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie.