5 praktik terbaik beriklan untuk bisnis kecil di musim liburan ini

Musim liburan adalah waktu yang sangat penting bagi bisnis kecil. Banyak di antaranya melaporkan bahwa mereka memperoleh sedikitnya 50% dari penjualan mereka selama beberapa bulan menjelang akhir tahun. Untuk membantu bisnis kecil meraih hasil optimal dari anggaran marketing liburan mereka, kali ini kami memperkenalkan panduan baru beserta tips untuk memaksimalkan kinerja iklan mereka di platform kami. Kami menyebut 5 praktik terbaik ini sebagai Performance 5.

Kami tahu bahwa bisnis kecil tidak selalu punya waktu untuk menguji dan belajar cara menemukan pendekatan iklan yang sempurna, terutama ketika preferensi konsumen selalu berubah. Dengan praktik terbaik ini, Anda tidak perlu berspekulasi lagi. Kami menganalisis ratusan ribu kampanye bisnis kecil dan mengidentifikasi 5 tindakan yang secara konsisten membantu bisnis kecil meraih hasil optimal untuk setiap uang yang mereka keluarkan di platform kami, dan pada akhirnya menjangkau lebih banyak pelanggan:

1. Rekam video singkat yang cocok untuk perangkat seluler dalam format vertikal dan gunakan perpaduan iklan video dan statis dalam kampanye Anda untuk mengoptimalkan kinerja video.

Video dengan cepat berkembang menjadi cara paling populer bagi orang-orang untuk berinteraksi dengan konten di platform kami. Hrag Kalebjian, co-owner Henry's House of Coffee di San Francisco, merekam video produk di ruang stoknya menggunakan smartphone dengan teknik panning untuk membuat iklan. Dengan mengikuti praktik terbaik kami, dia merekam video itu secara vertikal untuk perangkat seluler, membuatnya berdurasi kurang dari 15 detik, dan menggunakan satu pesan dengan ajakan bertindak. Iklan video itu menjadi salah satu iklan dari merek ini yang meraih konversi tertinggi. Tips ini sederhana, tetapi Hrag membantu menunjukkan bahwa Anda tidak harus menjadi videografer profesional untuk membuat iklan video yang efektif. Kami juga telah meluncurkan Pusat Materi Iklan baru, tempat Anda bisa mempelajari praktik terbaik dan ide untuk membuat iklan Anda menonjol.

2. Gunakan set iklan yang disederhanakan dengan menggabungkan beberapa iklan aktif untuk memastikan iklan dan kampanye satu kali tidak saling bersaing.

Adakalanya, makin sedikit, makin efektif. Lele Sadoughi, merek aksesori perempuan ternama, sedang mencari cara untuk menjalankan kampanye yang lebih efisien di Facebook agar bisa menjangkau lebih banyak pembelanja dan, pada akhirnya, mendorong pendapatan yang konsisten. Dengan menggabungkan kampanye dan menjalankan lebih sedikit set iklan, mereka mendapatkan peningkatan konversi sebesar 41%. Menyederhanakan pendekatan akhirnya membuahkan hasil; Lele terus melakukan ekspansi ke seluruh dunia. Manfaatkan kesempatan untuk mengevaluasi kampanye yang Anda jalankan untuk mengidentifikasi tumpang tindih dan menemukan bagian yang bisa Anda rampingkan.

3. Pertimbangkan untuk menggunakan pendekatan penargetan luas, dengan menjangkau lebih banyak orang yang berpotensi menjadi pelanggan. Bisnis kecil yang menggunakan penargetan luas dalam kampanyenya meraih rata-rata 12% penurunan CPA dibandingkan kampanye yang tidak menggunakan penargetan luas.

Bagi Lele Sadoughi, memperluas penargetan sangat penting bagi kesuksesan mereka. Bukannya menjalankan iklan unik yang menargetkan produk khusus seperti bando dan anting-anting ke set pelanggan yang lebih kecil, mereka menjalankan lebih sedikit iklan untuk sejumlah produk yang menargetkan kelompok perempuan yang lebih luas di AS berusia 25–64 tahun, yang memperlihatkan lebih banyak lini produk mereka kepada calon pelanggan. Kami sering mendengar dari pelaku bisnis bahwa mereka dikejutkan oleh pelanggan akhir mereka. Jangan takut membiarkan sistem kami belajar dari pemirsa yang lebih besar. Anda mungkin meraih lebih banyak kesuksesan dari yang Anda harapkan.

4. Coba pengujian iklan, di mana Anda mencoba dan membandingkan berbagai format untuk mengukur efektivitasnya, seperti menggunakan video versus gambar, atau iklan yang mengarahkan pelanggan ke berbagai opsi komunikasi dengan Anda, untuk melihat elemen apa yang berkontribusi terhadap kesuksesan kampanye Anda.

Uji A/B bisa menjadi salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda. Ini yang dirasakan konsultan bisnis kecil di California RoamHowl. Mereka memutuskan untuk menguji 3 format berbeda untuk menghasilkan prospek bagi bisnis mereka dan mendapati penurunan biaya sebesar 62% dengan iklan prospek dibandingkan format lainnya. Ada banyak cara untuk menemukan apa yang paling efektif untuk bisnis Anda dan memulai dari satu atau 2 pengujian adalah cara bagus untuk mulai bereksperimen.

5. Jika Anda sudah menggunakan Meta Pixel, saatnya untuk Mengintegrasikan Conversions API agar meraih kinerja yang lebih baik. Pengiklan dengan Meta Pixel yang menyiapkan Conversions API mendapati rata-rata penurunan biaya per tindakan (CPA) sebesar 13%.

Beberapa bisnis kecil meraih sukses yang lebih besar setelah memanfaatkan Conversions API. Calming Collars, bisnis yang membuat pelindung leher aromaterapi untuk hewan peliharaan, ingin mengetahui apakah alokasi pengeluaran iklan mereka sudah tepat untuk mendorong penjualan dengan biaya lebih rendah. Dengan memanfaatkan tujuan konversi, mereka meraih peningkatan penjualan sebesar 50% dan penurunan biaya per pembelian sebesar 22% dibandingkan metode lain. Selain itu, mengintegrasikan Conversions API dengan situs web mereka membantu melatih algoritme pembelajaran mesin Meta untuk menemukan lebih banyak orang yang mungkin tertarik dengan produk mereka.

Kami mendorong Anda untuk mencoba beberapa atau semua tips ini dalam kampanye Anda yang akan datang. Dan ingatlah untuk terus melakukannya. Banyak pelaku bisnis mendapati hasil yang terus meningkat selama beberapa minggu setelah melakukan perubahan.

Lihat video di bawah ini untuk informasi selengkapnya tentang tips ini dan kunjungi Hub Performance 5 kami untuk mendapatkan panduan tentang cara menerapkan taktik ini untuk memaksimalkan kinerja kampanye iklan Anda.