5 cách làm tốt nhất về quảng cáo dành cho doanh nghiệp nhỏ trong mùa lễ này

Mùa lễ là thời điểm quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ, trong đó, nhiều doanh nghiệp cho biết họ có thể kiếm được ít nhất 50% doanh thu trong vài tháng cuối năm. Để trợ giúp doanh nghiệp nhỏ khai thác tối đa ngân sách marketing cho dịp lễ, hôm nay chúng tôi giới thiệu hướng dẫn mới kèm bí quyết tối đa hóa hiệu quả quảng cáo của họ trên nền tảng của chúng tôi. Chúng tôi gọi 5 cách làm tốt nhất này là Performance 5.

Chúng tôi biết rằng các doanh nghiệp nhỏ không phải lúc nào cũng có thời gian để thử nghiệm và học hỏi nhằm tìm ra phương pháp quảng cáo hoàn hảo, đặc biệt trong bối cảnh khi sở thích của người tiêu dùng luôn thay đổi. Với những cách làm tốt nhất này, chúng tôi sẽ loại bỏ giai đoạn phỏng đoán. Chúng tôi đã phân tích hàng trăm nghìn chiến dịch của doanh nghiệp nhỏ, từ đó xác định 5 hành động luôn hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ tối đa hóa số tiền họ chi tiêu trên nền tảng của chúng tôi và cuối cùng là tiếp cận nhiều khách hàng hơn:

1. Quay video phù hợp với di động, thời lượng ngắn, theo định dạng dọc, đồng thời kết hợp quảng cáo video và hình ảnh tĩnh trong chiến dịch để tận dụng tối đa hiệu quả của video.

Video đã nhanh chóng phát triển trở thành phương thức phổ biến nhất để mọi người tương tác với nội dung trên các nền tảng của chúng tôi. Hrag Kalebjian - đồng sở hữu Henry's House of Coffee tại San Francisco - quay video trên điện thoại thông minh bằng cách lia toàn cảnh các sản phẩm trong nhà kho của họ để tạo quảng cáo. Theo cách làm tốt nhất của chúng tôi, anh quay video theo chiều dọc cho di động, giữ thời lượng dưới 15 giây và sử dụng một thông điệp duy nhất bằng lời kêu gọi hành động. Nhờ vậy, video đó trở thành một trong những quảng cáo chuyển đổi cao nhất của thương hiệu này. Bí quyết này rất đơn giản, nhưng Hrag đã cho thấy rằng bạn không cần phải là một nhà quay phim chuyên nghiệp thì mới tạo được quảng cáo video hiệu quả. Ngoài ra, chúng tôi cũng ra mắt Creative Hub mới nhằm cung cấp những cách làm tốt nhất và ý tưởng làm cho quảng cáo của bạn trở nên nổi bật.

2. Kết hợp nhóm quảng cáo tinh giản bằng cách kết hợp nhiều quảng cáo đang chạy để đảm bảo những quảng cáo và chiến dịch chạy một lần không cạnh tranh lẫn nhau.

Đôi khi, làm ít hơn lại đạt hiệu quả cao hơn. Lele Sadoughi - thương hiệu phụ kiện nổi tiếng dành cho phụ nữ - đang tìm cách chạy chiến dịch hiệu quả hơn trên Facebook để có thể tiếp cận nhiều người đi mua hàng hơn và cuối cùng là thúc đẩy doanh thu ổn định. Khi hợp nhất các chiến dịch và chạy ít nhóm quảng cáo hơn, lượt chuyển đổi của họ tăng 41%. Việc tinh giản phương pháp này cuối cùng đã mang lại thành công; Lele tiếp tục mở rộng quy mô ra toàn cầu. Hãy tận dụng cơ hội để đánh giá chiến dịch bạn đang chạy nhằm xác định tình trạng chồng chéo và xem bạn có thể tinh giản ở chỗ nào.

3. Cân nhắc áp dụng phương pháp nhắm mục tiêu rộng, tiếp cận thêm nhiều người có khả năng sẽ trở thành khách hàng. Những doanh nghiệp nhỏ sử dụng phương thức nhắm mục tiêu rộng trong các chiến dịch thì trung bình giảm được 12% CPA, so với chiến dịch không sử dụng phương thức này.

Đối với Lele Sadoughi, việc mở rộng quy mô nhắm mục tiêu là một yếu tố cốt lõi tạo nên thành công cho họ. Thay vì chạy quảng cáo riêng nhắm mục tiêu đến một số sản phẩm cụ thể như băng đô và khuyên tai cho nhóm khách hàng nhỏ hơn, họ chạy ít quảng cáo hơn cho một số sản phẩm để nhắm mục tiêu đến nhóm rộng hơn bao gồm những phụ nữ tại Hoa Kỳ ở độ tuổi 25-64, giới thiệu nhiều dòng sản phẩm hơn cho khách hàng tiềm năng. Các doanh nghiệp thường chia sẻ với chúng tôi rằng họ cảm thấy bất ngờ về khách hàng cuối của mình. Đừng ngần ngại tạo điều kiện để hệ thống của chúng tôi tìm hiểu từ quy mô đối tượng lớn hơn. Bạn sẽ có thể gặt hái nhiều thành công hơn mình dự kiến.

4. Thử sử dụng tính năng thử nghiệm quảng cáo để thử và so sánh các định dạng khác nhau nhằm đo lường mức độ hiệu quả, chẳng hạn như sử dụng video so với hình ảnh hoặc quảng cáo thúc đẩy khách hàng giao tiếp với bạn theo nhiều cách khác nhau. Từ đó, bạn sẽ biết yếu tố nào tác động đến sự thành công của chiến dịch.

Thử nghiệm A/B có thể là một trong những cách hiệu quả nhất để tận dụng tối đa quảng cáo. Điều này thật sự đúng đối với RoamHowl - một công ty có trụ sở tại California, chuyên tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ. Công ty này quyết định thử nghiệm 3 định dạng khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp mình. Họ giảm được 62% chi phí khi sử dụng quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng so với các định dạng khác. Có nhiều cách để tìm ra yếu tố nào phát huy hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp bạn. Việc đi từ quy mô nhỏ với 1 hoặc 2 thử nghiệm là một cách tuyệt vời để bắt đầu thử nghiệm.

5. Nếu bạn đang sử dụng Meta Pixel, đã đến lúc Tích hợp API Chuyển đổi để đạt hiệu quả tốt hơn. Trung bình, nhà quảng cáo vừa sử dụng Meta Pixel vừa thiết lập API Chuyển đổi ghi nhận mức cải thiện 13% cho chi phí trên mỗi hành động (CPA).

Một số doanh nghiệp nhỏ đạt được thành công thậm chí còn lớn hơn khi khai phá giá trị bằng API Chuyển đổi. Calming Collars - doanh nghiệp sản xuất vòng cổ thú cưng trị liệu bằng hương thơm - muốn biết họ phân bổ chi tiêu quảng cáo có hợp lý hay không để thúc đẩy doanh số với chi phí thấp hơn. Khi tận dụng mục tiêu chuyển đổi, doanh số của họ tăng 50% và chi phí trên mỗi lượt mua giảm 22% so với các phương pháp khác. Ngoài ra, việc tích hợp API Chuyển đổi với trang web của họ đã góp phần đào tạo thuật toán máy học của Meta, từ đó tìm được thêm nhiều người có khả năng sẽ quan tâm đến sản phẩm của họ.

Bạn nên thử một số hoặc tất cả các bí quyết này trong chiến dịch sắp tới của mình. Và bạn hãy nhớ kiên trì với lựa chọn này vì nhiều doanh nghiệp nhận thấy kết quả có thể tiếp tục cải thiện trong vài tuần sau khi bạn thay đổi.

Xem video dưới đây để biết thêm thông tin về các bí quyết này, cũng như truy cập trung tâm Performance 5 của chúng tôi để xem hướng dẫn về cách triển khai các chiến thuật này, nhằm tối đa hóa hiệu quả cho chiến dịch quảng cáo của bạn.