5 recommandations publicitaires pour les petites entreprises pendant les fêtes de fin d’année

La période des fêtes de fin d’année est critique pour les petites entreprises. Beaucoup déclarent faire au moins 50 % de leurs ventes pendant les derniers mois de l’année. Pour aider les petites entreprises à tirer le maximum de leur budget marketing pour la période des fêtes, nous leur proposons aujourd’hui de nouveaux conseils en vue d’optimiser les performances de leurs publicités sur notre plateforme. Ces 5 recommandations portent le nom de Performance 5.

Nous savons que les petites entreprises n’ont pas toujours le temps de faire des tests pour trouver la meilleure approche publicitaire, d’autant plus que les préférences des consommateur·ices sont en perpétuel changement. Ne laissez plus rien au hasard à l’aide de ces recommandations. Nous avons analysé des centaines de milliers de campagnes de petites entreprises et identifié 5 actions qui aident systématiquement les petites entreprises à rentabiliser chaque euro dépensé sur notre plateforme, et ainsi à atteindre une plus grande clientèle.

1. Créez des vidéos courtes et adaptées au mobile, au format vertical, et utilisez un mélange de publicités vidéo et statiques pour bénéficier du boost apporté par le format vidéo.

Les vidéos sont rapidement devenues le moyen d’interaction avec le contenu de nos plateformes le plus populaire auprès des internautes. Hrag Kalebjian, copropriétaire du Henry’s House of Coffee à San Francisco, a tourné une vidéo panoramique des produits de leur entrepôt pour en faire une publicité. En s’appuyant sur nos recommandations, il a tourné une vidéo de moins de 15 secondes, au format vertical pour l’adapter aux mobiles, et y a ajouté une phrase simple avec un call-to-action. Cette vidéo est devenue la publicité qui génère le plus de conversions de la marque. Ce conseil est très simple, mais l’expérience de Hrag Kalebjian montre que faire une vidéo publicitaire efficace est à la portée de tous. Nous avons également lancé un nouveau Creative Hub pour vous donner des recommandations et des idées pour que vos publicités se démarquent.

2. Intégrez des ensembles de publicités simplifiés en combinant la diffusion de publicités multiples afin de vous assurer que les campagnes et les publicités ponctuelles ne se fassent pas concurrence.

Mieux vaut privilégier la qualité à la quantité. La marque populaire d’accessoires pour femmes Lele Sadoughi était à la recherche d’une manière de mener des campagnes plus efficaces sur Facebook afin d’atteindre une audience plus large et de générer plus de revenus. En regroupant ses campagnes et en diffusant moins d’ensembles de publicités, la marque a constaté une augmentation de 41 % de ses conversions. Au final, simplifier son approche a porté ses fruits, et Lele continue à étendre son activité à l’échelle mondiale. Saisissez cette opportunité d’évaluer vos campagnes pour identifier les chevauchements et ce que vous pouvez simplifier.

3. Pensez à adopter une approche de ciblage large afin d’atteindre plus de personnes susceptibles de rejoindre votre clientèle. Les petites entreprises qui ont utilisé un ciblage large dans leurs campagnes ont obtenu un coût par action (CPA) inférieur de 12 % en moyenne, par rapport aux campagnes qui ne l’ont pas utilisé.

L’élargissement de l’audience s’est avéré déterminant dans le succès de la marque Lele Sadoughi. Au lieu de diffuser des publicités uniques mettant en valeur des produits spécifiques comme des bandeaux ou des boucles d’oreilles à des ensembles de clientes réduits, elle a pris le parti de diffuser des publicités moins nombreuses mais pour des produits visant plus de femmes américaines de 25 à 64 ans, afin de présenter plus de produits de leur gamme à des clientes potentielles. Les entreprises déclarent souvent être surprises par leur clientèle finale. N’ayez pas peur de laisser nos systèmes apprendre d’une audience plus large, vous pourriez bien être surpris·e par le succès que vous rencontrerez.

4. Testez vos publicités pour essayer et comparer divers formats, afin de mesurer leur efficacité pour voir ce qui a un impact sur le succès de votre campagne. Vous pouvez par exemple utiliser une vidéo au lieu d’une image ou des publicités qui incitent les client·es à communiquer avec vous de différentes manières.

Le test A/B peut être l’une des façons les plus efficaces d’optimiser vos publicités. Le petit cabinet de conseil californien RoamHowl l’a constaté lorsqu’il a décidé de tester 3 formats différents afin de générer des prospects : il a vu ses coûts diminuer de 62 % en utilisant les publicités à formulaire plutôt qu’un autre format. Il existe de nombreuses façons de trouver la meilleure formule pour votre entreprise, mais vous pouvez commencer simplement avec un ou deux tests.

5. Si vous utilisez déjà le pixel Meta, il est temps d’intégrer l’API Conversions pour obtenir de meilleures performances. Les annonceurs qui utilisent le pixel Meta et qui ont configuré l’API Conversions ont constaté une baisse du CPA de 13 % en moyenne.

Certaines petites entreprises ont amélioré leurs résultats grâce à la valeur ajoutée apportée par l’API Conversions. L’entreprise Calming Collars, spécialisée dans les colliers d’aromathérapie pour animaux de compagnie, voulait voir si elle allouait ses dépenses publicitaires de la bonne manière pour générer des ventes à moindre coût. En utilisant l’objectif de conversion, elle a observé des ventes 50 % plus élevées et un coût par achat 20 % plus bas qu’avec d’autres méthodes. De plus, l’intégration de l’API Conversions à leur site web a permis d’entraîner l’algorithme de machine learning de Meta à trouver plus de personnes susceptibles d’être intéressées par leurs produits.

Nous vous encourageons à tester certains de ces conseils, si ce n’est tous, dans vos prochaines campagnes. Et n’oubliez pas de vous y tenir : beaucoup d’entreprises constatent que les résultats continuent à s’améliorer pendant les semaines qui suivent le changement de stratégie.

Consultez la vidéo ci-dessous pour plus obtenir plus d’informations sur ces conseils, et visitez notre espace Performance 5 pour savoir comment mettre en œuvre ces tactiques en vue d’optimiser les performances de vos campagnes publicitaires.