5 项小型企业购物季广告最佳实践

对于小型企业而言，购物季是至关重要的时段，许多小型企业都表示他们有 50% 的销量是在临近年终的几个月中完成。为了助力小型企业充分发挥购物季营销预算价值，今天我们将推出一份全新指南，这些建议旨在帮助他们在我们的平台创造最佳广告表现。我们将这 5 项最佳实践称为制胜五招 (Performance 5)。

我们理解小型企业并非经常有时间通过测试分析来寻找最理想的广告策略，特别是还要考虑到消费者不断变化的消费偏好。参考下面的最佳实践，你将不必再为此举棋不定。我们分析了由小型企业投放的数十万个广告，归纳总结了 5 个始终有助于小型企业在我们的平台充分发挥广告预算价值、最终触达更多客户的制胜诀窍：

1.拍摄适合移动端的纵向短视频，并在广告中综合运用视频 (Video Ad) 和静态广告，可让你的视频广告取得最佳表现。

视频已经迅速发展成为吸引我们平台用户参与内容互动的最热门形式。Hrag Kalebjian 是旧金山 Henry's House of Coffee 的店主之一，他用智能手机拍摄了一段展示储藏室中产品的视频，并以此制作了一个广告。参照我们的最佳实践，他采用了适合移动端的纵向格式，将时长控制在 15 秒以内，并且只用了一句包含行动号召的营销信息——它随后成为了该品牌转化量最高的广告之一。诀窍很简单，而 Hrag 的经历也告诉我们，不用专业的摄像师也一样可以制作出成效出众的视频广告。我们还新近推出了创意馆，旨在为你提供优化广告表现的最佳实践和创意。

2.将多个投放中的广告进行合并，整合成为简化广告组，确保一次性广告和广告系列不会彼此竞争。

有时精简反而能带来提升。女性饰品人气品牌 Lele Sadoughi 希望能提升在 Facebook 投放广告的效率，以便能触达更多购物者，并最终实现持续性的收入增长。通过合并广告系列和削减广告组数量，他们的转化量提升了 41%。精简策略成效显著，Lele’s 得以持续向全球范围拓展。寻找时机评估投放中的广告，发现存在重叠的内容，明确如何着手进行简化。

3.考虑采取宽泛定位策略，触达更多可能成为客户的受众。相比于未采用宽泛定位的广告，选择宽泛定位投放广告的小型企业单次操作费用 (CPA) 平均可降低 12%。

对 Lele Sadoughi 来说，扩大目标受众规模是他们实现成功的一块重要拼图。他们的做法不是面向一小部分受众专门为发带和耳环等特定商品投放广告，而是精简了广告的数量，推广内容是以 25-64 岁美国女性作为目标受众定位的多款产品，以此向更多潜在用户展示他们的商品系列。最终客户的惊艳表现经常让商家大喜过望，这对我们来说已经司空见惯。所以不妨让我们的系统面向更宽泛的受众进行学习分析，也许这会为你带来意想不到的成功。

4.开展广告测试，尝试和比较不同的广告格式以衡量生效，比如视频与图片对比，或者引导客户通过不同方式与你联络，从而明确哪些因素对你的广告成效具有积极的影响。

A/B 测试可能是最有效的广告优化手段之一。同为小型企业的加州咨询公司 RoamHowl 对此深有体会，他们决定对 3 种不同广告格式获取潜在客户的成效进行测试，结果发现线索广告 (Lead Ad) 相比于其他广告格式的花费投入可降低 62%。可以通过许多方式来寻找适合你的最佳策略，着眼于细节、从一两次测试入手就是一个良好的开端。

5.如果你已经在使用 Meta Pixel 像素代码，建议你尽快完成转化 API 集成设置，争取更出色的成效衡量表现。使用 Meta Pixel 像素代码的广告主在设置转化 API 之后单次操作费用 (CPA) 平均可降低 13%。

转化 API 甚至为一些小型企业创造了更可观的价值。香薰宠物项圈商家 Calming Collars 想要明确他们的广告预算分配是否为最优方案，能否以更低的花费充分推动销量提升。相比于其他营销途径，他们采用转化量目标实现了 50% 的销量提升，并且单次购物费用降低了 22%。此外，他们的网站通过集成转化 API 使 Meta 的机器学习算法得到了更充分的训练，进而帮助他们找到了更能多可能对其商品感兴趣的用户。

我们希望你能在今后的广告营销中尝试上述几项或所有建议，另外也记得不要浅尝辄止，许多商家都曾在尝试改变之后的数周内持续实现提升。

请观看下面的视频了解有关这些最佳实践的更多信息，也欢迎你访问我们的制胜五招中心，获取有关如何执行这些策略优化广告营销表现的指南。