Cinco boas práticas de publicidade para pequenas empresas usarem neste fim de ano

As festas de fim de ano são um momento crítico para pequenas empresas. Muitas relatam fazer pelo menos 50% das suas vendas nos últimos meses do ano. Para ajudar pequenas empresas a aproveitar ao máximo o orçamento de marketing para as festas de fim de ano, estamos anunciando novas instruções com dicas para maximizar o desempenho dos anúncios na nossa plataforma. Chamamos essas cinco boas práticas de Performance 5.

Sabemos que pequenas empresas nem sempre têm tempo de testar e aprender para encontrar a abordagem de publicidade perfeita, principalmente quando as preferências do consumidor mudam constantemente. Com essas boas práticas, estamos eliminando as suposições. Analisamos milhares de campanhas de pequenas empresas e identificamos cinco ações que consistentemente ajudam a maximizar o investimento que fazem em nossa plataforma e, consequentemente, alcançar mais clientes:

1. Grave vídeos curtos para dispositivos móveis em formato vertical e use uma combinação de anúncios estáticos e de vídeo nas suas campanhas para aproveitar ao máximo o desempenho do vídeo.

O vídeo rapidamente se tornou nossa forma mais popular para as pessoas interagirem com conteúdo em nossas plataformas. Hrag Kalebjian, coproprietário da Henry's House of Coffee em San Francisco, gravou um vídeo em um smartphone mostrando os produtos no estoque para criar um anúncio. Ele seguiu nossas boas práticas e gravou verticalmente para dispositivos móveis, manteve a duração inferior a 15 segundos e usou uma mensagem única com uma chamada para ação. O vídeo se tornou um dos anúncios de maior conversão para a marca. Essa dica é simples, mas Hrag ajuda a mostrar que não é necessário ser um cinegrafista para criar um anúncio de vídeo eficaz. Também lançamos uma nova Central de Criativos que contém boas práticas e ideias para fazer seus anúncios se destacarem.

2. Incorpore conjuntos de anúncios simplificados. Para isso, combine vários anúncios em veiculação e evite que anúncios e campanhas únicos concorram entre si.

Às vezes, menos é mais. A Lele Sadoughi, uma marca popular de acessórios femininos, estava buscando uma forma de veicular campanhas mais eficientes no Facebook para alcançar mais compradores e, assim, gerar uma receita consistente. Consolidando campanhas e veiculando menos conjuntos de anúncios, a marca viu um aumento de 41% em conversões. Simplificar a abordagem valeu a pena. A Lele continua crescendo no mundo todo. Aproveite a oportunidade para avaliar as campanhas que está veiculando a fim de identificar sobreposições e ver onde pode simplificar.

3. Considere uma abordagem de direcionamento amplo, alcançando mais pessoas com probabilidade de se tornarem clientes. Pequenas empresas que usaram direcionamento amplo nas campanhas obtiveram um custo por ação 12% menor, em média, em comparação com campanhas que não usaram esse direcionamento.

Para a Lele Sadoughi, expandir o direcionamento foi uma parte fundamental do seu sucesso. Em vez de veicular anúncios únicos fazendo o direcionamento de produtos específicos, como bandanas e brincos, para um conjunto menor de clientes, a marca veiculou menos anúncios para diversos produtos. Esses anúncios foram direcionados para um conjunto mais amplo de mulheres de 25 a 64 anos nos Estados Unidos. Assim, mais da sua linha de produtos foi exposta a clientes em potencial. Frequentemente as empresas nos contam que estão surpresas com os clientes finais. Não tenha medo de deixar nossos sistemas aprenderem com um público maior. Você pode obter mais sucesso do que espera.

4. Experimente testar anúncios. Para ver o que tem impacto no sucesso da sua campanha, você pode testar e comparar diferentes formatos a fim de mensurar a eficácia (como usar um vídeo em vez de uma imagem ou anúncios que levam as pessoas para diferentes formas de se comunicar com você).

O teste A/B pode ser uma das maneiras mais eficazes de aproveitar ao máximo seus anúncios. Foi o que aconteceu com a RoamHowl, uma empresa de consultoria para pequenas empresas com sede na Califórnia. Ela decidiu testar três formatos diferentes para gerar cadastros para a empresa e viu uma diminuição de 62% no custo ao usar anúncios de cadastro em comparação com outros formatos. Há muitas formas de descobrir o que funciona melhor para sua empresa. Começar pequeno com um ou dois testes é um ótimo modo de começar a experimentar.

5. Se você já está usando o Pixel da Meta, é hora de integrar a API de Conversões para melhorar o desempenho. Em média, os anunciantes com o Pixel da Meta que configuraram a API de Conversões tiveram uma melhoria de 13% no custo por ação.

Algumas pequenas empresas obtiveram maior sucesso gerando valor com a API de Conversões. A Calming Collars, uma empresa que fabrica coleiras de aromaterapia para animais de estimação, queria saber se estava alocando seu investimento em publicidade da maneira certa para impulsionar as vendas a um custo menor. Com o objetivo de conversões, ela conquistou 50% mais vendas e 22% menor custo por compra em comparação com outros métodos. Além disso, integrar a API de Conversões ao site ajudou a treinar o algoritmo de aprendizado de máquina da Meta para encontrar mais pessoas propensas a ter interesse nos seus produtos.

Incentivamos você a experimentar algumas ou todas essas dicas nas suas próximas campanhas. E não desista! Muitas empresas veem que os resultados podem continuar melhorando ao longo de duas semanas depois de fazer a mudança.

Confira o vídeo abaixo para obter mais informações sobre essas dicas e acesse nossa central do Performance 5 para ver instruções sobre como implementar essas táticas para maximizar o desempenho das suas campanhas de anúncios.