Bericht
Erfolgsfaktoren für Werbeanzeigen in Social-Casino-Spielen
23. September 2020
Von Tomas Cavanagh und Daniel Jeon
Als Publisher von Social-Casino-Spielen hast du die einzigartige Möglichkeit, deine Umsätze durch die Integration von Werbeanzeigen in den Apps zu erhöhen, ohne das Spielerlebnis zu beeinträchtigen. In diesem Blog und Leitfaden zum Herunterladen erklären wir Erfolgsfaktoren von Anzeigenformaten und -platzierungen. Außerdem zeigen wir, wie bestimmte Publisher von Social-Casino-Spielen positive Ergebnisse mit Werbeanzeigen erreichen.
Warum solltest du App-interne Anzeigen nutzen?
Der Marktzuwachs von Social-Casino-Spielen war enorm – besonders bei mobilen Apps. Laut Eilers & Krejcik¹ Gaming konnte die Branche im 2. Quartal 2020 verstärkte Nutzer*innen-Interaktionen verzeichnen und manche Unternehmen erzielten Rekordgewinne. In den letzten 12 Monaten wuchs der Marktanteil von Social-Casino-Spielen im Jahresverlauf um 15 % und es wurden Umsätze in Höhe von 6,22 Mrd. $ erzielt. Diese Umsätze entsprechen 86 % des gesamten Marktes (Eilers & Krejcik Gaming: Q2 2020).
Viele Publisher integrieren neben In-App-Käufen auch Werbeanzeigen in ihre Apps, um mit ihrer Gaming-App Umsatzwachstum und gesteigerte Interaktionen von Spieler*innen erreichen zu können. Der Großteil (79 %) der Mobile Gamer*innen gab an, dass sie mit Werbung im Spiel zufrieden sind² (2CV, 2020).
Der Erfolg von Strategien, die sich sowohl auf In-App-Käufe (IAP) als auch auf Werbeanzeigen verlassen, hängt von der Wahl des richtigen Anzeigenformats und der am besten geeigneten Entry Points ab. Und natürlich auch von einer effizienten Messung und Optimierung.
Damit du eine gewinnbringende Strategie zur Integration von Werbeanzeigen in Apps für Social-Casino-Spiele erstellen kannst, haben wir die Top-Erfolgsfaktoren in einem hilfreichen Leitfaden zusammengefasst, den du hier herunterladen kannst.
Nachfolgend haben wir einige der darin vorgestellten Best Practices sowie Tipps von Spiele-Publishern zusammengefasst, die mit Werbeanzeigen in ihren Mobile Games bereits Erfolge erzielen konnten.
Rewarded Video Ads verwenden
Rewarded Video ist ein Format, das wirkungsvoll eingesetzt werden kann, um positive Erfahrungen für Spieler*innen zu fördern und Umsätze für Publisher zu maximieren. Wenn sich Spieler*innen eine Rewarded Ad ansehen, erhalten sie im Gegenzug dafür kein echtes Geld, sondern beispielsweise Münzen, die im Spiel eingelöst werden können, zusätzliche Zeit oder andere Prämien. Der Publisher verdient hingegen Geld über den Werbetreibenden oder das Anzeigennetzwerk.
„Wenn Werbeanzeigen in einer App zum ersten Mal eingesetzt werden, ist es wichtig, dass der Publisher des Spiels eine Test-and-Learn-Strategie verfolgt“, sagt Sarah Ketir, Ads Monetisation Lead bei Product Madness. „Rewarded Video ist eine der besten Einstiegsoptionen für Werbeeinheiten, da Nutzer*innen dabei selbst auswählen können, ob sie die Anzeige ansehen möchten oder nicht. Dieses Werbeformat ist insgesamt weniger störend.“
Integriere die richtigen Entry Points
Der Erfolg von Rewarded Video Ads in Social-Casino-Spielen hängt auch von der Auswahl der richtigen Entry Points ab. Typische Beispiele für Entry Points in Social-Casino-Spielen:
Während der Sitzung: Du kannst mitten im Spiel eine Rewarded Video-Anzeige platzieren und im Gegenzug Premium-Content bzw. hochwertige Elemente anbieten. So kannst du Nutzer*innen-Interaktionen, Sitzungslänge und die Kund*innen-Bindung steigern. Mit dieser Platzierung kannst du die höchste Anzahl an Impressionen und eine gute Klickrate erzielen.
Lobby: Platziere ein Rewarded Video in der virtuellen Eingangshalle des Spiels, um die Sitzungslänge oder Kund*innen-Bindung zu erhöhen. Diese Platzierung erzielt die höchste Sichtbarkeit und ist hilfreich, um neuen Nutzer*innen den Wertaustausch vorzustellen. Die Klickrate kann jedoch niedriger sein.
Tägliche Aufgabe: Platziere eine Rewarded Video Ad in der täglichen Aufgabe, um jeden Tag aktive Nutzer*innen monetarisieren zu können. Diese Integration ist beim App-Launch äußerst gut sichtbar und fördert die Bindung an die App, da sie Nutzer*innen Anreize bietet, um jeden Tag zum Spiel zurückzukehren.
In unserem Leitfaden findest du weitere Beispiele für typische Entry Points. Außerdem erhältst du darin Anleitungen zur Verwendung von Interstitials und Banner Ads, damit du deine eigene Werbestrategie für dein Spiel entwickeln kannst.
Maximale Bindung – testen und optimieren
Die Spieler*innen verbringen viel Zeit mit deinem Spiel und dabei ist die Kund*innen-Bindung entscheidend. Bei der Planung der Anzeigenimplementierung ist eine Test- und Optimierungsphase wichtig, um das richtige Verhältnis von IAA und IAP sowie die optimale Anzeigenfrequenz zu ermitteln.
Gamesofa, einer der größten Publisher von Social-Casino-Spielen in Taiwan, wollte App-interne Werbeanzeigen testen, um herauszufinden, welche Formate sich am besten für nicht zahlende aktive Nutzer*innen eignen.
Normalerweise nutzten sie ein reines IAP-Modell und mussten dafür sorgen, dass die Kund*innen-Bindung und ARPDAU nicht beeinträchtigt werden. Sie entschieden sich dafür, Rewarded Video Ads des Facebook Audience Networks für Spieler*innen einzublenden, die mindestens 30 Tage aktiv waren und noch keinen Kauf getätigt hatten. So konnten diese Nutzer*innen wählen, ob sie mit der Anzeige interagieren wollten oder nicht.
Das Ergebnis? Spieler*innen, die sich Anzeigen ansahen, verbrachten mehr Zeit in der App, was positive Auswirkungen auf die Kund*innen-Bindung hatte. Gamesofa stellte außerdem fest, dass Spieler*innen, die normalerweise kein Geld ausgegeben hatten, nach dem Ansehen einer Rewarded Video Ad zum ersten Mal einen Kauf tätigten.
William Liu, Marketing Manager von Gamesofa erläuterte: „Bis zum 1. Quartal 2020 hatten wir uns dazu entschieden, alle Social-Casino-Spiele über das Facebook Audience Network zu integrieren.“
Weitere Erfolgsfaktoren für App-interne Werbeanzeigen in Social-Casino-Spielen
Wenn du in dein Social-Casino-Spiel zum ersten Mal Werbung integrierst, solltest du unbedingt sichergehen, dass du mit deiner Strategie die Einnahmen steigerst, das Spielerlebnis nicht beeinträchtigst und die Maßnahmen zur Nutzer*innen-Akquise ergänzt.
Unser Leitfaden Winning in Social Casino Mobile Games: Success Factors for In-App Ads enthält Beispiele für Rewarded Video-Platzierungen, Erkenntnisse zur Ermittlung der richtigen Anzeigenfrequenz und -länge sowie Anleitungen zum Testen von Anzeigen mit zahlenden Nutzer*innen, potenziell zahlenden Nutzer*innen und nicht zahlenden Nutzer*innen.
¹ Quelle: „Social Casino Tracker Recap-2Q20“ von Eilers Krejcik Gaming, 10. August 2020.
² Quelle: Mobile Games Advertising Report, 2CV (im Auftrag von Facebook Audience Network) – quantitative und qualitative Studie in UK, US, DE, FR, TR, BR, AR, KR, JP, RU und VN zwischen März und Mai 2020, Juli 2020.
Gehört zu: Bring dein Spiel voran
Weitere Informationen
Erfolgreiche Monetarisierung mit In-App Ads: Erfolgsfaktoren für Casual und Hypercasual Games
Entdecke die Best Practices und Trends, die Publisher von Casual und Hypercasual Games verwenden, um ein durchdachtes Wirtschaftssystem in einem Spiel zu schaffen und den Umsatz mit Werbung in der App zu steigern.
16. März 2022
Grundlegender Leitfaden für App-Gebote: 4 Schritte zum Erfolg für Publisher
In diesem Leitfaden stellen wir dir die Grundlagen für erfolgreiche Gebote vor.
4. November 2021
Branchenausblick auf die Monetarisierung von Apps: Wie Gaming-Unternehmen sich auf zukünftiges Wachstum vorbereiten können
In diesem Blogpost erhältst du detaillierte Einblicke in die Monetarisierung von Apps bis 2025 und informative Insights von über 20 internationalen Branchenexpert*innen. Außerdem findest du hier Empfehlungen, welche Aspekte Gaming-Unternehmen jetzt priorisieren sollten, um ihr künftiges Wachstum zu fördern.
20. Juli 2021
Für den Newsletter anmelden
Bleibe auf dem Laufenden und erhalte die neuesten Insights, Updates und Optimierungstipps direkt in dein Postfach.
