Rapport
Facteurs de réussite des publicités dans l’application pour les jeux de casino à plusieurs
23 septembre 2020
Par Tomas Cavanagh et Daniel Jeon
En tant qu’éditeur de jeux de casino, une opportunité unique se présente à vous : augmenter le chiffre d’affaires généré par vos jeux en incorporant des publicités dans les applications, tout en continuant de proposer une expérience agréable aux joueur·euses. Dans ce blog et ce guide téléchargeable, nous allons aborder les facteurs de réussite associés aux différents formats et placements publicitaires et étudier les résultats positifs constatés par certains éditeurs de jeux de casino.
Pourquoi intégrer des publicités dans les applications ?
Les jeux de casino ont connu une forte croissance, en particulier les jeux sur mobile. Ce secteur a connu une augmentation de l’engagement des utilisateur·trices au deuxième trimestre de l’année 2020, ainsi qu’une rentabilité record pour certaines entreprises, selon Eilers & Krejcik Gaming¹. Le marché des jeux de casino a connu un taux de croissance de 15,0 % sur 12 mois et a atteint une valeur de 6,22 milliards de dollars. Les revenus générés par les jeux de casino sur mobile représentent toujours 86 % du marché total (Eilers & Krejcik Gaming : deuxième trimestre 2020).
De nombreux éditeurs incorporent des publicités dans les applications en plus des achats intégrés afin de favoriser la croissance des revenus et l’augmentation des interactions des joueur·euses grâce à leur application de jeu. Et la majorité des joueur·euses sur mobile ayant répondu à l’enquête (79 %) se disent satisfait·es des publicités dans les jeux² (2CV, 2020).
Cela dit, si l’on décide d’incorporer des achats intégrés et des publicités dans les applications, il est plus facile de réussir lorsque l’on choisit les bons formats publicitaires et les bons points d’entrée. Il faut aussi mesurer et optimiser efficacement les performances.
Afin de vous proposer une stratégie efficace d’intégration des publicités dans les applications de jeux de casino, nous avons compilé nos principaux facteurs de réussite dans un guide utile que vous pouvez télécharger ci-dessous.
Pour résumer, voici quelques-unes des recommandations présentées dans le guide, ainsi que des conseils provenant d’éditeurs de jeux qui ont incorporé avec succès des publicités dans leurs applications de jeux mobiles.
Utilisez les publicités vidéo avec récompense
La vidéo avec récompense est un format efficace pour favoriser une expérience de jeu positive et maximiser les revenus de l’éditeur. Il n’existe aucun échange monétaire réel lorsqu’un·e joueur·euse regarde une vidéo avec récompense ; il ou elle peut recevoir un montant fictif dans le jeu, du temps supplémentaire ou d’autres formes de récompense, tandis que l’éditeur gagne de l’argent via le réseau publicitaire ou des annonceurs.
« Lorsqu’un jeu propose des publicités dans l’application pour la première fois, il est important d’adopter une stratégie de type testez et apprenez », explique Sarah Ketir, responsable de la monétisation publicitaire chez Product Madness. « La vidéo avec récompense est la meilleure option d’unité publicitaire pour débuter, car l’internaute peut décider de visionner la publicité ou non. C’est globalement moins intrusif. »
Intégrez les bons points d’entrée
Lors de l’intégration de publicités vidéo avec récompense dans un jeu de casino, la réussite dépend en partie de l’utilisation des points d’entrée qui correspondent le mieux à votre jeu. Voici quelques exemples courants de points d’entrée de jeux de casino :
Pendant la session : intégrez une vidéo avec récompense au milieu d’une session de jeu en échange de contenu premium/d’articles de valeur. C’est un excellent moyen d’augmenter les interactions de l’internaute, la durée de la session et la rétention. Ce placement peut générer le nombre le plus important d’impressions et un bon taux de clics.
Lobby : placez une vidéo avec récompense dans le lobby pour augmenter la durée de la session ou la rétention. C’est l’un des emplacements qui offre la meilleure visibilité : il peut être utile pour initier les récent·es utilisateur·trices à l’échange de valeur, bien que le taux de clics puisse être plus faible.
Mission quotidienne : intégrez une vidéo avec récompense dans la mission quotidienne pour monétiser l’expérience de jeu des utilisateur·trices actif·ives quotidien·nes. Cette intégration apparaît lors du lancement de l’application et favorise la rétention dans l’application en motivant les utilisateur·trices à revenir jouer tous les jours.
Notre guide contient davantage de points d’entrée courants ainsi que des conseils supplémentaires pour utiliser les publicités interstitielles et les bandeaux publicitaires afin de personnaliser votre stratégie publicitaire pour le jeu.
Testez et optimisez pour la rétention
Vos joueur·euses passent beaucoup de temps dans votre jeu, et la rétention est un point capital. Lorsque vous planifiez la mise en place de votre publicité, il est important de prévoir une phase de test et d’optimisation pour trouver un équilibre entre les achats intégrés et les publicités dans l’application et déterminer la fréquence publicitaire.
Gamesofa, l’un des principaux éditeurs taïwanais de jeux de casino, a voulu tester les publicités dans les applications afin de déterminer quels formats fonctionnent le mieux pour les utilisateur·trices actif·ives non payant·es.
Gamesofa utilisait traditionnellement un modèle de monétisation basé entièrement sur les achats intégrés et devait s’assurer que la rétention et l’ARPDAU ne seraient pas négativement impactés. L’éditeur a donc choisi de diffuser des publicités vidéo avec récompense d’Audience Network de Facebook à des joueur·euses actif·ives depuis plus de 30 jours qui n’avaient jamais effectué d’achat, en leur permettant de décider de regarder la vidéo ou non.
Les résultats ? Les joueur·euses qui regardaient des publicités passaient plus de temps dans l’application, ce qui a permis de booster les taux de rétention. Gamesofa a également découvert qu’après avoir regardé une vidéo avec récompense, les joueur·euses habituellement non payant·es réalisaient un achat pour la première fois.
William Liu, responsable marketing chez Gamesofa, explique : « Au premier trimestre 2020, nous avons décidé d’intégrer tous nos jeux de casino à Audience Network de Facebook. »
Découvrez plus de facteurs de réussite pour les publicités dans les applications de jeux de casino
Vous incluez des publicités dans votre jeu de casino, et vous souhaitez vous assurer que vos intégrations génèrent des revenus, plaisent aux joueur·euses et s’inscrivent dans la continuité de vos efforts d’acquisition d’utilisateur·trices.
Notre guide intitulé Winning in Social Casino Mobile Games: Success Factors for In-App Ads contient des exemples de placements vidéo avec récompense, des insights pour vous aider à déterminer la fréquence et la durée appropriées pour les publicités, ainsi que des conseils pour tester les publicités auprès des utilisateur·trices payant·es, de celles et ceux susceptibles d’effectuer un achat et des non payant·es.
³ Source : « Social Casino Tracker Recap-2Q20 », Eilers Krejcik Gaming, 10 août 2020.
² Source : Mobile Games Advertising Report, 2CV (commandée par Audience Network de Facebook) - une étude quantitative et qualitative menée en Allemagne, en Argentine, au Brésil, en Corée, aux États-Unis, en France, au Japon, au Royaume-Uni, en Russie, en Turquie et au Vietnam entre mars et mai 2020, juillet 2020.
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