レポート

ソーシャルカジノゲームでアプリ内広告を成功させる秘訣

2020年9月23日

投稿者: Tomas Cavanagh、Daniel Jeon

ソーシャルカジノゲームのパブリッシャーは、アプリ内広告を導入することで、ゲームの収益性を高めると同時にプレイヤーのエクスペリエンスも維持できるという絶好の機会を手にしています。このブログとダウンロード可能なガイドでは、広告のフォーマットと配置に関する成功要因や、広告で成果をあげているソーシャルカジノゲームのパブリッシャーの事例を紹介します。

アプリ内広告が有効な理由

ソーシャルカジノの市場は安定した成長を続けており、特にモバイルでその傾向が顕著です。Eilers & Krejcik Gaming¹によると、ソーシャルカジノの分野では2020年第2四半期にユーザーエンゲージメントが急増し、一部の企業では過去最高の収益を記録しました。過去12か月で、ソーシャルカジノの市場は前年比15.0%の成長を遂げ、62億2,000万ドルの規模に達しました。モバイルの収益は引き続き市場全体の86％を占めています(Eilers & Krejcik Gaming: 2020年第2四半期)。

多くのパブリッシャーは、アプリ内購入(IAP)とアプリ内広告を組み合わせ、収益の増加とプレイヤーのエンゲージメントの向上のためにゲームアプリを効果的に位置付けています。また、モバイルゲーマーの回答者の多く(79%)が、ゲーム内広告に満足していると答えています² (2CVの2020年調査結果)。

アプリ内購入(IAP)と広告を組み合わせて収益を拡大するために最も望ましい方法は、適切な広告フォーマットとエントリーポイントを選択したうえで、パフォーマンスの測定と最適化を効果的に行うことです。

ソーシャルカジノゲームでのアプリ内広告の統合に関する効果的な戦略を皆さまが手にすることができるように、成功要因をまとめた役立つガイドをダウンロードできるかたちで用意しました。

ガイドをダウンロード

この記事では、同ガイドで紹介されているベストプラクティスをいくつか取り上げます。併せて、モバイルゲームの広告で成果を上げているゲームパブリッシャーからのアドバイスも紹介します。

動画リワード広告を利用する

動画リワードは、プレイヤーのエクスペリエンスを向上させると同時にパブリッシャーの収益を最大化するのに効果的なフォーマットです。プレイヤーは、リワード広告を視聴した対価として、現金ではなくゲーム内のコインやプレイ時間の延長などのリワードを受け取ります。パブリッシャーは、広告主やアドネットワークから収益を得ることができます。

「ゲームがアプリ内広告で宣伝を始める際に重要なのは、アプローチの戦略についてテストと分析を行うことです」と、Product Madnessの広告収益化責任者のSarah Ketir氏は語ります。「動画リワードは、宣伝を初めて行う際に最適な広告です。それというのも、広告を見るかどうかをユーザーが選択できるからです。総じて、邪魔になることが少ないのです」。

適切なエントリーポイントを設定する

ソーシャルカジノゲームに動画リワードを組み込んだ場合の成功を左右する要因の1つは、ゲームにマッチしたエントリーポイントを設定できるかどうかです。ソーシャルカジノゲームのエントリーポイントとしては、一般に次のようなものがあります。

セッション中: プレミアムコンテンツや価値の高いアイテムを対価としてゲーム中盤のセッションに動画リワードを配置すると、ユーザーエンゲージメント、セッションの長さ、リテンションを拡大できます。この配置により、インプレッション数を最大限に高め、良好なクリックスルー率を得ることができます。

ロビー: 動画リワードをロビーに配置すると、セッションの長さやリテンションを拡大できます。ロビーという場所は視認性が非常に高いので、ここに配置することは新しいユーザーに対価の引き換えを知ってもらうのに効果的です。ただし、クリックスルー率は低めとなるかもしれません。

デイリーミッション: 動画リワードをデイリーミッションに配置すると、アクティブなユーザーを対象に日常的に収益を得ることができます。この配置へ統合するとアプリの起動時に目立つので、ユーザーが毎日ゲームをプレイするよう促してアプリのリテンションに役立てることができます。

ガイドには、エントリーポイントに関するさらに多くの一般的な例が紹介されています。また、インタースティシャル広告やバナー広告の使用についてのガイドラインも含まれるため、ゲームに合わせて広告戦略をカスタマイズするのに役立ちます。

リテンションのためのテストと最適化

ゲーム内でたくさんの時間を費やしてくれるプレイヤーのリテンションは非常に重要です。広告の実装を計画する際は、テストと最適化のフェーズを組み込んで、IAAとIAPの適切なバランスと広告の頻度を決定することが重要です。

台湾最大手のソーシャルカジノパブリッシャーであるGamesofaは、アプリ内広告をテストすることで、課金を行わないアクティブユーザーに最適なフォーマットを見つけたいと考えました。

それまでは収益化モデルとしてアプリ内購入だけを利用していたため、アプリ内広告によってリテンションやARPDAUに悪影響が及ばないことを確認する必要があったのです。そこで、Facebook Audience Networkの動画リワード広告を表示する相手を30日間以上ゲームをプレイしていて一度も購入を行っていないアクティブユーザーに設定し、広告を見るかどうかをユーザーが自分で選択できるようにしました。

その結果、広告を視聴したユーザーのアプリの利用時間が長くなり、リテンション率が向上しました。また、それまで課金したことのないユーザーが動画リワード広告を視聴すると、その後に初めて課金を行うようになることもわかりました。

GamesofaのマーケティングマネージャのWilliam Liu氏は、「2020年の第1四半期までに、すべてのソーシャルカジノゲームをFacebook Audience Networkに統合することに決めました」と語っています。

ソーシャルカジノでのアプリ内広告の成功要因に関する追加情報

ソーシャルカジノゲームに広告を導入する際は、収益の増加、ゲーム体験の向上、ユーザーの獲得へと確実につなげることが重要になります。

Facebookのガイド「ソーシャルカジノモバイルゲームで収益を上げるために: アプリ内広告の成功要因」で、動画リワードの配置の例、適切な広告の頻度と長さを決めるのに役立つインサイトをご覧になるとともに、課金しているユーザー、課金する可能性があるユーザー、課金しないユーザーを対象に広告テストを行うためのガイドラインを確認してください。

ガイドをダウンロード

¹出典: Eilers Krejcik Gaming「Social Casino Tracker Recap-2Q20」(2020年8月10日)。

²出典: 2CV「2020年モバイルゲーム広告レポート」(Facebook Audience Networkの委託によるレポート) - 2020年3～5月に実施した英国、米国、ドイツ、フランス、トルコ、ブラジル、アルゼンチン、韓国、日本、ロシア、ベトナムにおける定量、定性調査、2020年7月。

他の関連リソースについては、ゲームを強化をご覧ください

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