Реклама на Facebook как инструмент продвижения сайтов
Узнайте, как добиться максимума от рекламы в поисковых системах с помощью рекламы на Facebook.
СОДЕРЖАНИЕ
Абсолютно все рекламодатели стремятся охватить нужную аудиторию и получить нужные результаты. Как правило, результативность цифровых кампаний измеряется с помощью модели атрибуции по последнему клику, по точке взаимодействия непосредственно перед переходом на сайт. Однако если кампания запущена сразу на нескольких платформах, полную картину эта модель не дает. Чтобы планировать кампании и измерять результативность, рекламодателям необходимо понять, как люди находят сайты онлайн и как на это может влиять реклама.
Наше исследование показало, что параллельная реклама на Facebook повышает результативность кампаний в поисковых системах, и мы решили подробнее изучить этот вопрос. Далее вы узнаете, что мы обнаружили.
Охватите людей там, где они ищут сайты
По данным Forrester в 2017 г. 35 % опрошенных совершеннолетних жителей США переходили на сайты по ссылкам в социальных сетях. Для сравнения, в 2012 г. таких людей было около 10 %. За эти пять лет в поисковых системах число запросов на сайты сократилось примерно на треть: в 2012 г. их было 59 %, а в 2017 г. — уже 38 %.1
Как изменился поиск сайтов с 2012 по 2017 г.
Повысьте результативность рекламы
По результатам опроса потребителей, проведенного Curalate в 2017 г., 76 % американцев купили товар, о котором узнали из публикации бренда в социальных сетях, причем 11 % сделали это немедленно, а 44 % — спустя некоторое время.2 Как эта информация поможет вам увеличить результативность рекламы?
В 2015 г. команда Facebook Marketing Science впервые проанализировала влияние рекламы на Facebook на поиск информации онлайн и на кампании в поисковых системах. Оказалось, что рекламные кампании на Facebook снижают цену за клик, повышают кликабельность, окупаемость инвестиций в платный поиск и посещаемость сайтов рекламодателей. Проще говоря, реклама на Facebook повышает результативность рекламы в результатах поиска.
Затем мы проанализировали более 200 исследований прироста результативности вертикальной рекламы в Северной Америке, определили, сколько людей, видевших рекламу на Facebook, впоследствии перешли на сайт рекламодателя из поисковых систем, и сравнили с людьми, не видевшими рекламу на Facebook, которые сделали то же самое.
Так мы узнали, сколько посетителей формально пришли на сайт из поисковых систем, а фактически — за счет рекламы на Facebook.
Повысьте эффективность рекламы на нескольких платформах
Реклама на Facebook в среднем увеличивает число переходов на сайт из органических результатов поиска на 19 %, а из платных — на 10 %.3 Сопоставив эти данные с результатами тестирования Conversion Lift, мы обнаружили, что более половины людей, которые пришли на сайт из поисковых систем под воздействием рекламы на Facebook, совершает ценные для рекламодателя действия: покупки, добавление товаров в корзину, просмотр контента и т. д.4
Помимо этого, реклама на Facebook обеспечивает рекламодателям качественные лиды с высоким коэффициентом конверсий.
Рекламных платформ очень много, и чтобы максимально окупить затраты на рекламу, необходимо анализировать все точки взаимодействия с клиентом. Не доверяйте моделям атрибуции по последнему клику — они преувеличивают значение последней точки взаимодействия, упуская из виду все предыдущие, что может помешать вам рационально распределить рекламный бюджет.
Советы маркетологам
Рассматривайте рекламу на всех платформах как единое целое.
Параллельная реклама на Facebook не только сама по себе дает нужные результаты, но и повышает результативность кампаний на других рекламных платформах (например, в поисковых системах) за счет того, что увеличивает намерение купить у целевой аудитории.
Пробуйте новое и ищите лучшие варианты.
Надежные методы измерений (например, тестирование прироста) помогут вам отслеживать реальную ценность рекламы на всех этапах воронки. Истории успеха компаний см. здесь.