Facebook Reklamları İnternette Yapılan Aramaları Nasıl Artırıyor
Arama ve Facebook kampanyalarını birlikte planlamanın reklam harcamanızın daha başarılı olmasını nasıl sağlayabileceğini öğrenin.
İÇERİKLER
Medya veya teknolojiden bağımsız olarak, reklamverenler için daima bir zorluk vardır: İstenilen hedef kitlelere oldukları yerde erişecek ve aynı zamanda kampanya amaçlarına göre ölçülebilecek kampanyalar planlama. Dijital kampanyalar ile, reklamverenler sıklıkla insanları sitelerine yönlendiren son temas noktasını ölçen son tıklama ilişkilendirmesi modellerinden faydalanır. Ancak tüm kanalları kapsayan kampanyalarda, bu model insanları arama motorlarına veya bu son tıklamaya yönlendiren şeyin ne olduğuna ilişkin gerçekçi bir tablo çizemez. Daha iyi bir planlama ve etkili bir ölçüm için reklamverenlerin dijital ortamdaki arama davranışlarını ve kampanyalarının bu davranışları nasıl etkileyebileceğini anlaması gerekir.
Önceki analizlerde, aramayı ve Facebook'u içeren kanallar arası kampanyaların, pazarlamacıların kampanya amaçlarında tamamlayıcı etkiler yaratabileceğini keşfetmiştik. Facebook Pazarlama Bilimi ekibinin yaptığı sektördeki devam eden araştırmalar, bu etkiyi keşfetmeye devam etmemizi sağladı. Facebook Reklamlarının internet aramaları üzerindeki etkisini nasıl incelediğimizi ve bunun kampanya performansı için ne anlama geldiğini öğrenmek için okumaya devam edin.
İnsanları keşif yaptıkları yerde bulun
Yıllık olarak yapılan bir Forrester çalışmasına göre, 2017 yılında ABD'de ankete katılan yetişkinlerin %35'i ziyaret edecekleri bir internet sitesini bulma konusunda temel kaynağın sosyal medya olduğunu bildirdi (bu oran 2012 yılına göre yaklaşık %10 yükselmiştir). Aynı 5 yıllık dönemde, ankete katılanlara göre bir internet sitesini (seyahat siteleri gibi ilgi alanına dayalı motorlar hariç) keşfetmek için arama motorlarının kullanımı yaklaşık olarak üçte bir oranında azalmıştır. 2012 yılında %59 olan bu oran, 2017'de %38'e düşmüştür.1
Keşif Kaynaklarındaki 2012 ila 2017 Yılları Arasındaki Değişim
Reklam harcamanızla daha fazlasını elde edin
2017 Curalate Tüketici Anketinde, ABD'deki tüketicilerin %76'sının bir markanın sosyal medya gönderisinde gördükleri bir ürünü %11'i anında ve %44'ü daha sonra olmak üzere internetten satın aldığı görülmüştür. 2 Pazarlamacılar, kampanya planlarında bu çapraz kanal tüketici davranışından nasıl yararlanıyor?
2015 yılında, Facebook Pazarlama Bilimi ekibi ilk olarak Facebook reklamlarını görmenin insanların arama davranışlarını nasıl etkileyebildiğini ve hem mobil hem de sitede arama kampanyası performansında nasıl bir etkiye sahip olduğunu araştırdı. Facebook reklam kampanyalarının tıklama başına ücreti azaltabileceğini, ücretli arama reklamlarında tıklama oranlarını ve reklam harcamasının getirisini ve ayrıca reklamverenlerin son kullanıcı sitelerindeki trafik hacmini artırabileceğini keşfettiler. Kısacası, Facebook reklamları ücretli aramalardan daha fazlasını elde etmenizi sağlar.
İnsanların medya davranışı ve bu kanallar değişmeye devam ederken, Facebook'taki ve aramalardaki bu çapraz kanal sonuçlarını daha ayrıntılı şekilde incelemek istedik. Kuzey Amerikalı 200'den fazla markanın meta analizini yaptık ve Otomotiv, Hızlı Tüketim Malları, Eğlence, Teknoloji ve Bağlantı ve Perakende sektörlerinde Dönüşüm Yükselişi çalışmaları gerçekleştirdik. Artım oranı ölçümü için bir yükseliş sistemi kullanarak, Facebook reklamlarını gören bir gruptaki arama yönlendirmeli site ziyaretlerinin sayısını hesaplayabildik ve bu sayıyı söz konusu reklamları görmeyen benzer bir grubun arama yönlendirmeli site ziyaretlerinin sayısıyla karşılaştırdık.
Bu metodoloji, Facebook'ta görünenler arasında arama yönlendirmeli site ziyaretlerinin Facebook reklamları nedeniyle artımlı olduğunu göstermektedir.
Çapraz kanallarda etki yaratma
Ortalama olarak, Facebook reklamları insanların Facebook reklamlarını görmediği zamanlara kıyasla %19 daha fazla organik arama yönlendirmeli site ziyareti ve %10 daha fazla ücretli arama yönlendirmeli site ziyareti sağlamıştır. 3 Bu verileri Dönüşüm Yükselişi sonuçlarıyla birleştirdiğimizde, Facebook reklamlarının sağladığı artımlı arama ve tıklama yapan kişilerin ziyaretleri sırasında sitede eylem (alışveriş, sepete ürün ekleme ve belirli içerikleri görüntüleme dahil) gerçekleştirme olasılığının yüksek olduğunu gördük. Ortalama olarak, Facebook reklamlarının sağladığı artımlı arama yönlendirmeli her site ziyaretinin ikisinden biri sitede artımlı bir eylem gerçekleştirilmesine yol açmıştır. 4
Facebook, arama yoluyla site trafiğini artırmaya ek olarak, daha sonra yüksek oranda dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli potansiyel müşteri sayısını da artırmıştır.
Birden fazla kanallı bir dünyada, reklam için harcanan bütçeden en yüksek verimi almak için tüm müşteri temas noktalarını kullanmanın avantajlarını görmeye devam ediyoruz. Son tıklama modelleri, bir tüketicinin karar verme aşamasının başlarında gerçekleşen niyet oluşturan temas noktalarının önemini olduğundan az gösterirken, son temas noktasının önemini olduğundan fazla gösterebilir. Bu nedenle, gerçek değerin son tıklama modelleriyle yanlış şekilde ilişkilendirilmemesi büyük önem taşır. Bu, reklamverenlerin reklam harcamalarını optimum şekilde dağıtamamalarına neden olabilir.
Pazarlamacılar için ne anlama geliyor?
Kampanya planınızı bir bütün olarak görüntüleyin.
Facebook reklamları, toplam pazarlama planınızda artımlı bir değer sunar ve potansiyel olarak arama gibi kanalların verimliliğini artırmaya yardımcı olurken platformdaki kendi değerini de artırır. Yani Facebook reklamları hedef kitlenizin niyetini artırmaya yardımcı olur.
Test et ve öğren görüşünü benimseyin.
Altın standart olarak kabul edilen metodolojilerle ölçüm yapmak (yükseliş gibi), size reklam hunisindeki farklı temas noktalarının gerçek değeri hakkında bir fikir sunabilir. "Artım Oranı Ölçümünü Kullanarak İşletmenizin Büyüme Fırsatlarını Keşfetme" adlı raporumuzda, diğer reklamverenlerin bu felsefeyi nasıl benimsediğini öğrenin.