המגמות שמעצבות מחדש את החיפוש וההחזר על ההשקעה שעושה חשק להתחיל כבר מעכשיו

החלק הראשון הראה שצרכנים פועלים בשני מצבי חיפוש. החלק השני הוכיח שהחיפוש החברתי לא רק ממתין לביקוש, הוא יוצר אותו כדי למצוא לקוחות חדשים – ועושה זאת בצורה יעילה יותר מהחיפוש. החלק האחרון הזה עונה על השאלה של כל סמנכ"ל שיווק וכל מנהל מדיה: האם התרחיש העסקי המלא מצדיק את העברת התקציב?

התשובה הקצרה: כן. הנה 4 הטרנדים שמוכיחים את זה ונתוני ההצטברות שסוגרים את הפינה.

1. תקציב החיפוש מתרחב – הרבה יותר מסרגל החיפוש

ההוצאה על מודעות חיפוש בארה"ב ב-Google צפויה לרדת אל מתחת ל-50% ב-2026 – זו ירידה מ-67.1% לפני עשור. המפרסמים יוציאו מעל 100 מיליארד דולר על מודעות חיפוש שלא נמצאות ב-Google עד 2028.¹

עדיין, רוב תקציבי המותגים משקפים עולם שבו Google הייתה הבעלים של שני שלישים מהשוק. 92% מהצרכנים משתמשים בפלטפורמות חברתיות כדי לקבל מידע על מוצרים, לעומת 79% שמשתמשים במנועי חיפוש.² אם ההשקעה שלכם לא משקפת את זה, אתם נותנים יותר מדי משקל להשגת ביקוש ולא מספיק משקל ליצירת ביקוש.

2. סרטונים קצרים הם תוצאת החיפוש החדשה

כמו שמופיע בחלק השני, סרטוני Reels הם הפורמט העיקרי שצרכנים נתקלים בו ומרוויחים ממנו במסע הקניות.

בטכנולוגיות של Meta, תוכן חזותי הוא לא תוספת לדף תוצאות של טקסט. זו החוויה עצמה. המותגים שמתייחסים לסרטוני Reels בתור נכסים שאפשר לחפש ולא רק בתור משחקי מוּדעוּת – הם אלה שמנצחים ברגע הגילוי.

3. ה-AI מאריך את המסע, לא מסיים אותו

זה הטרנד השיווקי שאנשים הכי פחות מבינים איך להשתמש בו כיום. החשש הוא ש-AI יענה על כל שאלה לפני שהצרכנים יגיעו לתוכן שלכם. המציאות²:

• 49% כבר משתמשים במסייעי AI לגילוי מוצרים
• 70% מצפים להגביר את השימוש ב-AI לקניות ב-6 החודשים הבאים
• 71% עדיין לוחצים על תוכן אחרי שהם רואים סיכום שנוצר על ידי AI

ה-AI מציף אפשרויות נוספות. הרשתות החברתיות מספקות את ההוכחה. מצב הקניות ב-Meta AI משלב אחזור שמבוסס על AI עם ההקשר החזותי והחברתי שייחודי לטכנולוגיות של Meta, ומתבסס על קטלוג המוצרים שלכם. לכן, דיוק בקטלוג הוא לא רק התשתית התפעולית, אלא אסטרטגיה שעוזרת לקונים לגלות אתכם.

4. נתוני ההצטברות מצביעים על צורך בשינוי מיידי

ההעדפה של הצרכנים זה דבר אחד. תוצאות עסקיות מוכחות הן כבר עניין אחר. Measured, חברה עצמאית למדידת הצטברות, ניתחה מעל 10,000 קמפיינים של מעל 200 מפרסמים בצפון אמריקה ב-2025. אין מדדים שדווחו על ידי הפלטפורמה. אין ייחוס של קליק אחרון. ניסויים של בדיקה לעומת בקרה על בסיס גאוגרפי שמודדים למה באמת הובילו הטכנולוגיות של Meta.

הממצאים³:

• 64% מההמרות המצטברות בטכנולוגיות של Meta מגיעות מלקוחות חדשים למותג, רק קונים חדשים שהתפוצה לבד לא הגיעה אליהם
• פי 2.3 עלייה בהחזר על הוצאות פרסום לעומת חיפוש בקטגוריית השגת לקוחות חדשים
• עלייה של 46% ביעילות למותגים שמוציאים 50 מיליון דולר ומעלה על מדיה

מה זה אומר מבחינתכם? הפער בין הנקודה שבה רוב תקציבי החיפוש נמצאים ובין הנקודה שבו נמצא הערך המצטבר בפועל, הוא פער שאפשר למדוד. Meta היא לא רק מקום שבו צרכנים מגלים דברים. כאן מתרחשת הצמיחה המקוונת החדשה, וסביר להניח שזו דרך יעילה יותר למצוא את הלקוח הבא שלכם מאשר חיפוש רגיל.

מה לעשות עכשיו

איזון מחדש של התקציב על סמך היעילות השולית. ההחזר על הוצאות פרסום להשגת לקוחות חדשים בטכנולוגיות של Meta גבוה פי 2.3 מאשר בחיפוש³. בקרב מותגים שמוציאים מעל 50 מיליון דולר, יתרון היעילות הוא 46%^3. השאלה היא לא אם לעבור – השאלה היא כמה מרווח יש למעבר. כדי לכמת אותו, כדאי לערוך בדיקות הצטברות.

התייחסות לקטלוג בתור נכס חיפוש. Meta AI שואב מידע מקטלוג המוצרים שלכם. דיוק, שימוש בתמונות ושלמות הם לא העיקר. הם אסטרטגיית הגילוי שלכם.

השקעה בהוכחות חזותיות ובאימות חברתי. תוכן של יוצרים, תוכן שנוצר על ידי משתמשים, מוצר בהקשר. מדדו שמירות, שיתופים והמרות בתחתית המשפך, ולא רק קליקים.

מדידת של הדברים החשובים. רק הצטברות שנבדקה גיאוגרפית יכולה לחשוף השפעה סיבתית אמיתית. שלבו אותה במסגרת המדידה שלכם בתור הסטנדרט ולא בתור יוצא הדופן.

השאלה היא לא אם ההשקעה שלכם משקפת את המקומות שבהם נמצאים הצרכנים. השאלה היא כמה מרווח אתם משאירים.

חיפוש הוא התנהגות, והטכנולוגיות של Meta הן המקום שבו ההתנהגות הזו מובילה לצמיחה.

קראו את הסדרה:

• חלק ראשון: למה החיפוש החברתי והחיפוש המסורתי לא מתחרים זה בזה, אלא קיימים זה לצד זה
• חלק שני: מיטוב תוכן לחיפוש חברתי בטכנולוגיות של Meta
• הנרטיב המלא של חיפוש חברתי.

_{מקורות: 1 - eMarketer, אפריל 2026; 2 -"הרבה יותר מסרגל חיפוש" מאת Kantar (מחקר מקוון בהזמנת הטכנולוגיות של Meta שכלל 500 צרכנים בני 18 ומעלה בארה"ב, ברזיל, גרמניה והודו), מרץ 2026.; 3 -} Measured_{, "קידום השגת לקוחות חדשים: ניתוח הצטברות של ביצועי הפלטפורמות של Meta",‏ 2025 (מעל 200 מפרסמים בצפון אמריקה, מעל 10,000 קמפיינים, בדיקה גיאוגרפית).}