De trends die zoekopdrachten opnieuw vormgeven en de ROI die nu verantwoorde investeringen rechtvaardigt

Deel 1 liet zien dat consumenten werken in 2 zoekmodi. Deel 2 liet zien dat sociale zoekopdrachten niet alleen vraag detecteren, maar deze ook creëren. En dat op een efficiëntere manier dan zoekopdrachten als het gaat om het vinden van nieuwe klanten. In dit laatste deel wordt de vraag beantwoord die elke CMO en medialeider zich stelt: Is het volledige bedrijfsmodel een reden om het budget te verschuiven?

Het korte antwoord: ja. Hier zijn de 4 trends die dit bewijzen en de incrementele gegevens die het bevestigen.

1. Het zoekbudget wordt uitgebreid tot buiten de zoekbalk

Het aandeel van Google in de uitgaven aan zoekadvertenties in de VS daalt in 2026 tot onder de 50%, een decennium geleden lag dit nog op 67,1%. Adverteerders besteden tegen 2028 meer dan $ 100 miljard aan zoekadvertenties buiten Google.¹

Maar de meeste merkbudgetten zijn nog steeds gebaseerd op een wereld waarin Google eigenaar was van twee derde van de markt. 92% van de consumenten gebruikt sociale platformen voor productinformatie tegenover 79% bij zoekmachines.² Als je investering daar niet op is afgestemd, leg je te veel nadruk op het vangen van vraag en te weinig op het creëren van vraag.

2. Korte video is het nieuwe zoekresultaat

Zoals we in deel 2 hebben laten zien, zijn reels de nummer 1 indeling die consumenten tegenkomen en het nuttigst vinden tijdens het winkeltraject.

Op Meta-technologieën is visuele content geen toevoeging aan een tekstresultatenpagina. Het is de ervaring. Merken die reels als zoekbare bedrijfsmiddelen beschouwen en niet alleen als middelen voor bekendheid, zijn de winnaars van het ontdekkingsmoment.

3. AI verlengt de reis, maar beëindigt deze niet

Dit is op dit moment de meest verkeerd begrepen trend in marketing. De angst is dat AI elke vraag beantwoordt voordat consumenten je content bereiken. De realiteit²:

• 49% gebruikt AI assistants al voor productontdekking
• 70% verwacht het gebruik van AI voor shoppen in de komende 6 maanden te vergroten
• 71% klikt nog steeds verder na het zien van een AI-samenvatting

AI biedt juist opties. Sociale media bieden het bewijs. De winkelmodus op Meta AI combineert AI-gestuurde zoekopdrachten met de visuele, sociale context die alleen Meta-technologieën bieden. En het haalt informatie uit je productcatalogus. Dat maakt van de nauwkeurigheid van de catalogus een strategie voor vindbaarheid en niet alleen een operationele vereiste.

4. De incrementele gegevens zeggen: verander nu

Consumentenvoorkeur is één ding. Bewezen bedrijfsresultaten zijn iets anders. Measured, een onafhankelijk bedrijf in incrementele meetoplossingen, analyseerde meer dan 10.000 campagnes van meer dan 200 Noord-Amerikaanse adverteerders in 2025. Geen door het platform gerapporteerde statistieken. Geen toeschrijving op basis van laatste klik. Op locatie gebaseerde test-versus-controle-experimenten die meten wat Meta-technologieën daadwerkelijk hebben veroorzaakt.

De bevindingen³:

• 64% van de incrementele conversies van Meta-technologieën is afkomstig van nieuwe klanten van het merk, nieuwe kopers die alleen niet werden bereikt
• 2,3x hogere iROAS ten opzichte van zoekopdrachten bij het werven van nieuwe klanten
• 46% hogere efficiëntie voor merken die meer dan $ 50 miljoen uitgeven aan media

Wat betekent dit voor jou? De kloof tussen waar de meeste zoekbudgetten liggen en waar de incrementele waarde daadwerkelijk wordt gegenereerd, is meetbaar. Meta is niet alleen een plek waar consumenten dingen ontdekken. Hier vind je nieuwe groeimogelijkheden en het is waarschijnlijk efficiënter dan zoekopdrachten om je volgende klant te vinden.

Wat je nu moet doen

Herbalanceer op basis van marginale efficiëntie. iROAS voor de werving van nieuwe klanten via Meta-technologieën is 2,3 keer hoger dan via zoekopdrachten³. Onder de merken met een besteding van meer dan $ 50 miljoen is het efficiëntievoordeel 46%^3. De vraag is niet of we moeten verschuiven. Het geeft aan hoeveel ruimte er is. Voer incrementele tests uit om het te kwantificeren.

Behandel je catalogus als een zoekmiddel. Meta AI haalt informatie uit je productcatalogus. Nauwkeurigheid, beelden en volledigheid zijn geen hygiëne. Ze zijn je strategie om te worden ontdekt.

Investeer in visueel bewijs en sociale validatie. Content van creators, door gebruikers gegenereerde content, producten in context. Meet niet alleen klikken, maar ook opslagacties, deelacties en downstream conversies.

Meet wat belangrijk is. Alleen geografisch geteste effectmeting onthult de werkelijke causale impact. Integreer het in je meetkader als de standaard, niet de uitzondering.

De vraag is niet of je investering weerspiegelt waar klanten zijn. De vraag is hoeveel ruimte je overlaat.

Zoeken is een gedrag, en Meta-technologieën zijn de plek waar dat gedrag groei stimuleert.

De serie lezen:

• Deel 1: waarom sociale zoekopdrachten en traditionele zoekopdrachten niet concurreren, maar juist naast elkaar bestaan
• Deel 2: content optimaliseren voor sociale zoekopdrachten op Meta-technologieën
• Ontdek het volledige verhaal over sociale zoekopdrachten.

_{Bronnen: 1 - eMarketer, april 2026; 2 - 'Beyond the Search Bar' door Kantar (online onderzoek in opdracht van Meta van 500 consumenten van 18 jaar of ouder in de VS, Brazilië, Duitsland en India), maart 2026. 3 -} Measured_{, 'Driving New Customer Acquisition: An Incrementality Analysis of Meta Technologies Platform Performance', 2025 (meer dan 200 Noord-Amerikaanse adverteerders, meer dan 10.000 campagnes, getest op geografische gegevens).}