Digitální reklama se mění – postarejte se, aby váš obsah dokázal víc zabodovat

Prvky obsahu dokážou lidi upoutat, navázat spojení na mezilidské úrovni, a tím přispět ke zlepšení úspěšnosti vašich kampaní. Při provozování reklamních kampaní je důležité jejich prvky (třeba text nebo obrázky) otestovat – zjistit, co u cílové skupiny sklízí nejlepší odezvu. Sledovali jsme víc než 14 700 reklamních kampaní, které testovaly 2 různé varianty obsahu. V testech se prokázalo, že kampaně s obsahem, který si vedl líp (častěji inspiroval lidi ke kýženým akcím), měly v průměru:

• o 19 % nižší cenu za kliknutí na odkaz
• o 21 % nižší cenu za konverzi na webu
• o 27 % nižší cenu za instalaci aplikace¹

Je důležité si uvědomit, že se do úspěšnosti kampani dokážou promítnout i drobné nuance v prvcích obsahu, které do reklam zakomponujete.

Je nám jasné, že vývoj a správa prvků obsahu umí být těžký oříšek a kladou velké nároky i na finance a čas. Při vývoji reklamního obsahu a kampaní je proto důležité pamatovat na doporučené postupy.

Připravili jsme vám pár tipů a nástrojů, které vám při jejich používání můžou přijít vhod:

1

Navažte s okruhem uživatelů vztah přes video

Doplňte do svých kampaní video. Promítne se to do jejich úspěšnosti. Platí to bez ohledu na to, jestli máte za cíl podnítit uživatele k určité akci (třeba si něco koupit), zvýšit dosah nebo počet sledujících nebo snížit cenu za akci (CPA). Lidé tráví 50 % svého času na Facebooku sledováním videí. A reely se na téhle platformě těší pořád větší oblibě.² Z našich dat vyplývá, že kampaně, které ke statickému obsahu doplní video, dosahují prokazatelně lepších výsledků než kampaně, které se spoléhají jen na obrázky nebo statický obsah. Analýza provedená společností Meta ukázala, že v 7 z 10 studií nárůstu, což jsou studie věnované dopadu reklam na motivaci lidí k akci, zaznamenaly kampaně s videi víc konverzí. Zvýšily počet instalací aplikace i online nákupů a získaly víc potenciálních zákazníků.

2

Upozorněte na sebe zábavnými příběhy v Reels

Na konci loňského roku jsme přišli na to, že právě Reels nejvíc přispívají ke zvýšení zájmu na Instagramu. Jejich sledováním tráví lidé víc než 20 % svého času.³ Reely tvoří krátká videa, která se od běžných v řadě věcí liší. Mají vertikální formát, aby si dobře rozuměla s mobily, kombinují v sobě video a hudbu, umí diváky strhnout... a co je na nich nejlepší – prostě lidi baví. Zanalyzovali jsme milion reklam v Reels a přišli jsme na to, že reklamy, které byly do Reels přímo určené, měly nižší CPA. A když jsme pro ně vybrali vertikální formát, odváděly ještě lepší práci a dosahovaly v Reels v průměru o 48 % nižší CPA.

3

Upozorněte na sebe na displejích mobilů

Oslovte lidi přes mobilní zařízení. Reklamy přizpůsobené okruhu uživatelů preferujících mobil vám můžou vynést větší zájem, ať už v nich použijete zbrusu nový obsah, nebo materiály, které už máte.

• Použijte jasné sdělení. Vymyslete jednoznačné sdělení, které je v souladu s účelem reklamy a které okruh uživatelů bez problémů pochopí. Pokud chcete efektivně zvýšit počet potenciálních zákazníků a zpráv od nich, vyzkoušejte kratší videoreklamy a stručná sdělení. Podle našich zjištění existuje značná provázanost mezi kratšími videi a nižší CPA. Pokud nevíte jistě, co na váš okruh nejvíc platí, můžete vytvořit několik verzí jednoho příspěvku a porovnat jejich výsledky pomocí A/B testování příspěvků v Meta Business Suite.
• Obsah reklamy ušijte okruhu uživatelů na míru. V kampaních s jedním obrázkem nebo videem můžete využít standardní vylepšení obsahu Meta Advantage+ a každému z uživatelů zobrazit personalizovanou variaci. Ta se vybere podle toho, na co nejspíš zareaguje. Tenhle nástroj spojuje několik typů optimalizace obsahu, a tak je velmi užitečný a praktický. U kampaní s optimalizací na kliknutí na odkaz, zobrazení cílové stránky a konverze mimo web může jeho použití podle našich údajů přinést v průměru 3% snížení CPA.⁵
• Udělejte dojem vizuální formou. Probuďte u lidí zájem obsahem, který je nejdřív upoutá a pak přesvědčí originalitou. Pozornost okruhu uživatelů vám pomůžou získat formát na výšku a atraktivní prvky prezentující barvy a jedinečný charakter vaší značky. U reklam v Instagram Stories můžete použít automatické šablony pro Stories, s kterými snadno upravíte jakýkoli obsah, který nemá formát 9 : 16, aby vypadal dobře ve vertikálním zobrazení na celou obrazovku.
• Vyzdvihněte svou značku. Když v reklamě použijete své logo nebo jiný prvek typický pro vaši značku (třeba barvu nebo typ písma), odlišíte se od ostatních. Zákazníci vás tak snáz rozpoznají a budou i ochotnější vám důvěřovat. Analýza 35 studií nárůstu ukázala, že kampaně s obsahem optimalizovaným na mobilní zařízení pomohly docílit 2× vyššího nárůstu povědomí o značce než kampaně s obsahem, který mobilům přizpůsobený nebyl.
• Zaměřte se na akci. Co má váš okruh uživatelů udělat? Vaše reklama by okruh uživatelů měla jasně navést k dalšímu kroku, který mají udělat. Stačí jen použít správnou výzvu k akci.

Myslet na doporučené postupy k vytváření obsahu se vám prostě vyplatí, ať už jste ostřílený tvůrce videí, nebo se teprve pouštíte do experimentování a lopotíte se se svým prvním reelem. Reklamní prostředí se pořád vyvíjí, a tak se dá očekávat, že budeme průběžně zveřejňovat další poznatky a doporučené postupy, abyste mohli vytvářet co nejúspěšnější kampaně a investovat do strategií, se kterými vám půjde tvorba položek obsahu líp od ruky.