Potencia tu contenido ante los cambios en la publicidad digital

Los elementos de contenido tienen el poder de captar la atención de las personas, generar conexiones humanas y, como resultado, ayudar a mejorar el rendimiento de la campaña. Cuando se publican campañas publicitarias, es importante probar elementos como el texto y las imágenes para saber qué tiene mayor repercusión en el público. Observamos 14.700 campañas publicitarias que probaron dos tipos diferentes de contenido del anuncio. Las pruebas mostraron que el contenido de las campañas que tuvo mejor rendimiento, es decir, el que inspiró a las personas a realizar acciones con más frecuencia, obtuvo en promedio:

• Un 19% de disminución en el costo por clic en el enlace
• Un 21% de disminución en el costo por conversión en el sitio web
• Un 27% de disminución en el costo por instalación de la app¹

Es importante recordar que hasta las mínimas diferencias en los elementos de contenido que incluyes en tus anuncios pueden tener un efecto en el rendimiento de la campaña.

Entendemos que la creación y la administración del contenido de los anuncios pueden ser tareas difíciles y costosas, y que requieren mucho tiempo. Por ello, al crear el contenido de los anuncios y las campañas, es importante priorizar las prácticas recomendadas.

A continuación, te mostramos algunos consejos y herramientas que te permitirán aplicarlas:

1

Conéctate con tu público a través de videos.

Agregar videos a tus campañas puede aumentar el rendimiento, ya sea si tu objetivo es impulsar una acción como las ventas, aumentar el alcance o la cantidad de seguidores, o disminuir el costo por acción. Las personas pasan el 50% de su tiempo en Facebook mirando videos, y los reels también están creciendo en esta plataforma.² Descubrimos que las campañas que usan videos además de imágenes estáticas demostraron superar a las campañas estáticas o que solo contienen imágenes. En un análisis realizado por Meta, descubrimos que, en siete de cada diez estudios de aumento (es decir, estudios que analizaban el impacto de los anuncios en el impulso de una acción), las campañas que incluyen videos aumentaron en mayor medida las conversiones, como las instalaciones de la app, las compras online y los clientes potenciales.

2

Usa los reels para contar historias entretenidas y lograr que te descubran.

A fines del año pasado, descubrimos que los reels representan la mayor contribución al aumento de las interacciones en Instagram, y las personas pasan más del 20% de su tiempo viendo reels en Instagram.³ A diferencia de los videos normales, los reels son videos cortos con un formato vertical para teléfonos celulares que combinan video y música, son envolventes y, sobre todo, entretenidos. Analizamos más de un millón de anuncios en Reels y descubrimos que los anuncios creados específicamente para esta ubicación tenían un costo por acción más bajo, y el hecho de ser verticales los hacía mucho más eficaces, con un 48% de disminución en el costo por acción en promedio.

3

Capta la atención de las personas a través del celular.

Conéctate con tu público en el celular. Crear anuncios diseñados para dispositivos móviles, ya sea que uses contenido nuevo o preexistente, puede aumentar las interacciones.

• Usa un mensaje claro. Adapta un único mensaje que coincida con el objetivo de tu anuncio para asegurarte de que llegue a tu público. Para poder aumentar los clientes potenciales y los mensajes de forma eficaz, experimenta con anuncios con video más cortos y la entrega rápida de mensajes. Descubrimos que hubo una correlación significativa entre videos más cortos y menores costos por acción. Si no tienes claro qué es lo que más repercute en tu público, puedes crear varias versiones de una publicación para ver cuál es la mejor opción mediante las pruebas A/B de publicaciones en Meta Business Suite.
• Adapta el contenido de los anuncios a tu público. Si utilizas una sola imagen o un video en una campaña, puedes mostrar variantes personalizadas para cada persona en función de lo que más capte su atención mediante las mejoras estándar del contenido de Meta Advantage+. Esta herramienta agrupa un conjunto de optimizaciones del contenido en un práctico punto de entrada. Comprobamos que el uso de esta función puede, en promedio, disminuir en un 3% el costo por acción en las campañas que optimizan los clics en el enlace, las visitas a la página de destino y las conversiones fuera del sitio.⁵
• Causa un impacto visual. Atrae a las personas con tu contenido y destácate. Usa contenido en formato vertical y agrega elementos cautivadores que muestren los colores y la personalidad de tu empresa para captar la atención del público. Si publicas anuncios en Instagram Stories, puedes usar las plantillas de historias automáticas para transformar el contenido multimedia que no tenga una relación de aspecto de 9:16 de modo que se adapte al formato vertical en pantalla completa.
• Destaca tu marca. Mostrar tu logotipo y otro elemento de la marca (por ejemplo, el color o el tipo de letra) te ayudará a destacarte y a generar confianza y reconocimiento entre tus clientes. En un análisis de 35 estudios de aumento, las campañas con contenido diseñado para dispositivos móviles duplicaron el reconocimiento de marca en comparación con aquellas que publicaban contenido no optimizado para dispositivos móviles.
• Céntrate en generar una acción. ¿Qué quieres que haga el público? Asegúrate de que tu anuncio lleve a tu público claramente a dar el siguiente paso. Puede ser algo tan simple como usar la llamada a la acción correcta.

Recuerda que debes priorizar las prácticas recomendadas de contenido, ya sea si eres profesional en la creación de videos o si estás experimentando con tu primer reel. A medida que el ecosistema de anuncios continúe evolucionando, compartiremos más aprendizajes y prácticas recomendadas para aumentar el rendimiento de las campañas y continuaremos invirtiendo en formas de facilitarte la tarea de crear activos de contenido.