デジタル広告の変化の時代にクリエイティブを強化する

クリエイティブ要素は、利用者の注目を集め、人的なつながりを築き、その結果としてキャンペーンパフォーマンスの向上につながる力を持っています。広告キャンペーンを実施する際は、テキストや画像をあれこれ試して、オーディエンスにはどれが最も響くのかを見極めることが重要です。Metaは、2種類のクリエイティブアセットをテストした14,700件以上の広告キャンペーンの成果を確認しました。そして、パフォーマンスが高かったクリエイティブ、すなわち、利用者のアクションをより多く引き出したクリエイティブでは、平均して次のような結果が得られたことが分かりました。

• 19%減少: リンククリック単価
• 21%減少: ウェブサイトコンバージョン単価
• 27%減少: アプリインストール単価¹

覚えておくべき重要なことは、広告のクリエイティブ要素のわずかな違いでも、キャンペーンのパフォーマンスに影響を及ぼすということです。

もちろん、広告クリエイティブの開発や管理には課題が多く、費用もかかり、時間もとられます。広告クリエイティブやキャンペーンを作り出す際は、ベストプラクティスを念頭に置くことが重要です。

ベストプラクティスを導入する際に参考になるアドバイスや、利用できるツールをいくつかご紹介します。

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動画を通じてオーディエンスとつながる

キャンペーンに動画を追加するとパフォーマンスの改善につながります。それは、目標が購入などのアクションを促すことである場合でも、リーチやフォロワーを増やすことである場合でも、顧客獲得単価(CPA)を減らすことである場合でも同様です。人々がFacebookを利用する際、その時間の50%は動画の視聴に使われおり、リール動画の視聴も増えています。² 静止画像に動画を追加したキャンペーンは、静止画像のみのキャンペーンよりもパフォーマンスが高くなることが分かっています。Metaが実施した分析の結果によると、アクションを引き出すうえで広告がどれだけ影響したのかを調べたリフト調査の10件中7件で、動画が含まれたキャンペーンは、アプリインストール、オンライン購入、リードなどを含むコンバージョンをより多く獲得しました。

2

リール動画を使ってストーリーを楽しく伝え、発見につなげる

昨年の終わりごろ、リール動画がInstagramでのエンゲージメント増加に最も貢献していたことが分かりました。利用者はInstagramで過ごす時間の20%以上を、リール動画の視聴に費やしています。³ リールの短尺動画は通常の動画とは異なり、モバイル向けに縦型フォーマットを採用しています。動画に音楽を付けることができ、没入感が高く、なんといっても見て楽しいものです。100万件以上のリール広告を分析したところ、リールを意識的に活用した広告ではCPAが低くなっています。また、縦型にすると一層それが顕著になり、平均でさらにリールのCPAが48%低くなっています。

3

利用者の注目をモバイルで引きつける

オーディエンスとモバイルでつながりましょう。クリエイティブが新しい場合でも既存の場合でも、モバイルを優先するオーディエンスに向けて広告を作ると、エンゲージメントの増加につながります。

• 明快なメッセージを使う。広告の目的に合わせた単一のメッセージを作り、オーディエンスに確実に伝わるようにします。リードやメッセージを効率的に伝えるには、短い動画広告でメッセージを素早く伝えるようにしてみてください。Metaの調べによると、動画が短くなることとCPAが低くなることとの間には強い相関関係があります。どれが最もオーディエンスに響くか分からない場合は、複数バージョンの投稿を作成し、Meta Business Suiteで投稿のA/Bテストを実施して、最もパフォーマンスが高いものを見極めます。
• 広告クリエイティブをオーディエンスに合わせる。キャンペーンで単一の画像や動画を使っている場合、利用者一人ひとりが反応する可能性が最も高いものに応じてパーソナライズされたバージョンを表示できます。これは、Meta Advantage+ クリエイティブの標準エンハンスで作成できます。このツールは、さまざまなクリエイティブの最適化機能を使いやすく1か所に集めたものです。この機能を使うことにより、リンククリック、ランディングページビュー、オフサイトコンバージョンに最適化したキャンペーンで、CPAの平均3%減少という結果が得られています。⁵
• 視覚的なインパクトを持たせる。人々をコンテンツに引き込むには、まずは目に止まらせ、次に強く印象付けるようにします。コンテンツを縦型にして、目を引く要素を追加し、ビジネスの特徴や個性をアピールすることで、オーディエンスの注意を引きつけましょう。Instagramストーリーズで広告を配信する場合は、自動ストーリーズテンプレートを使うと、9:16になっていないあらゆるメディアを、縦型の全画面表示に対応するように変換できます。
• ブランドを強調する。ロゴやその他のブランド要素(色や書体など)を見せることで、ほかのブランドとの差別化を図り、顧客からの信頼と認知度を高めることができます。35件のリフト調査を分析したところ、モバイルファーストのクリエイティブを使ったキャンペーンでは、モバイルに最適化していないクリエイティブを掲載したキャンペーンと比較してブランド認知度リフトが2倍になるという結果が得られました。
• アクション中心にする。オーディエンスに実行してほしいことを考え、広告でオーディエンスを次のステップへとわかりやすく誘導します。適切なコールトゥアクションを使用するなど、簡単にできることもあります。

動画に精通した方も、リールに初めて取り組む方も、クリエイティブのベストプラクティスを常に念頭に置くようにしてください。広告エコシステムが進化を続ける中、Metaは、キャンペーンのパフォーマンスを高めるための知見やベストプラクティスをさらにシェアし、皆さまがクリエイティブアセットを制作しやすくなるよう投資を続けていきます。